天猫618主场开局（天猫成618绝对主场）

2020年天猫618是阿里巴巴年交易额突破1万亿美元后的首个购物节，也是疫情后最大的消费季，商家和品牌将在天猫迎来上半年最大增长机会。

天猫618开售前10小时成交额即同比劲增50%，不到半天，成交额已超越去年全天。一大批新锐品牌在天猫618涌现，其中首日成交额在500万到800万的新品牌数量同比去年多了60%，84个新锐品牌同比增长超过500%。

阿里巴巴集团副总裁、天猫消费电子事业部、家装事业部总经理吹雪表示，无论从成交体量、商家参与程度和消费者的认可程度，天猫都已成为618的绝对主场。吹雪说，天猫在意的不只是创造新速度，“作为618主场，天猫更要为合作伙伴创造未来的价值。”

在湖北武汉，各路商家也做好了充足准备，奋力一搏。

-1-准备100万红包

武汉电脑商家期望“满血回归”

“今年天猫618预计将创下新纪录。过去一个财年里，天猫上诞生了2200个销售额过1亿的品牌，这个数字会在天猫618期间进一步扩大。”阿里巴巴集团副总裁、天猫618总指挥家洛5月25日表示，天猫618将帮助商家打赢疫情后的“回血”之战，为下半年的发展带来宝贵的希望。

作为湖北武汉的品牌， 新锐电脑品牌——攀升科技获得了阿里巴巴和天猫的给力支持，在物流和供应链上获得补贴，并在行业重点扶助下，在最艰难的3月，依然实现了上亿销售额。

疫情防控期间，攀升迎难而上，发挥自身强大的科研实力全力排产，紧急生产提供用于机场、火车站、医院、大型酒店等场所的红外线体温检测的医用电脑，助力打赢抗疫保卫战。同时，联动电竞IP积极倡导更多电竞人参与奉献爱心。

天猫618将成为新消费的又一次爆发，攀升为此专门准备了100万红包，以及1元抢购、半价主机等最大力度折扣和优惠，期待借助天猫618实现满血复活，并拉动品牌的全新增长。

-2-200万新品集中上市

湖北莲蓬、菱角将走向全国

今年的618，阿里准备得比较早。从阿里集团内部数据来看，目前，消费在整个线下、线上都有快速的复苏的迹象。过了5月份以后，服饰、餐饮恢复速度达到了70%-90%，达到比较高的水平。对美妆来说，大快消、核心品类已经完全恢复到正常水平。

互联网上的恢复速度更快。疫情后期，所有品牌更加倾向于在互联网里面寻求突破。所有商家，无论在之前的55大促，还是这次的618，都表达出巨大的渴望。

相比去年的5万，今年参加天猫618的商家数翻了一倍，达到10万。今年天猫618的整个商品数规模达到1000万，已经等同于去年双11的水平。

除了各种让利促销，新品集中上线是今年天猫618的一个新亮点。

（视频：洪湖农家将莲藕汤制作视频上网推广。）

商家不单单把一些长期热卖的商品爆款来发布，更多的商家把今年上半年的新品，甚至更多特色商品，联名款，新材料、新面料，都搬到了天猫618里边。在整个天猫618期间，大概有200万以上的新品会发布。

在湖北洪湖，为了让全国网友更多了解湖北优质农产品，电商品牌洪湖农家刚刚从义乌引进4条全新生产线已全部安装到位。全新的包装，外加全新的冷链系统，借助天猫618这个机会，今年，洪湖农家会将莲蓬、菱角等全新的水产品推向全国。

“价格暂时保密，到618前三天公布价格。今年的618，我们希望比去年的618销售翻10倍。去年6月份做到了150万，今年我们希望干到1500万。”洪湖农家电商负责人余愿认为，这个天猫618正是洪湖农家走向全国的好机会。

-3-武汉烟火气回来了

楼上看直播下单，楼下做直播发货

（图为：门店直播是悄然兴起的新现象。）

今年，门店直播有望在天猫618迎来大爆发。走进淘宝直播间的，不仅有300位明星、600位总裁，还有超过10000家线下门店、50000名柜哥柜姐，都在排队上直播。

最新数字显示，2月以来，天猫上已经有超过1200个品牌启动门店直播，累计直播场次达到45万场，相当于每天都有4000个门店在全国各地做淘宝直播。这不仅助力线下门店复苏，也让品牌获得了新赛道和成长机会。

在积极复工复产的武汉，实体店直播一直没停过。林清轩、九阳、居然之家、红星美凯龙等，都通过门店直播率先“云复工”，甚至实现逆势增长。

全网统计显示，在艰难的3月，超过50%的天猫商家加入直播卖货，试水门店直播的商家多5倍，做直播的柜哥柜姐多了10倍。银泰百货和中商百货的品牌专柜现场直播，对经常逛街的武汉市民来说早已不是新鲜事。

“疫情加速了我们推进新零售的步伐，直播不仅拉动了线下门店的成交额，对品牌来说也非常有意义，可以吸引年轻的新消费群体。”水星家纺集团直播中心负责人华奇对记者表示。

日前，水星家纺全国400多家新零售标杆门店已经首批入驻淘宝直播间，最高一天做了500多场直播，总成交额破100万元，这对于“新手”来说表现相当亮眼。

今年的618电商大促即将到来，越来越多实体门店开启全新的直播探店体验。

在武汉，红T新华书店店长黄敏首次走进淘宝直播间，和儿童文学作家萧袤一起分享疫情防控期间的书店故事，推荐好书。周黑鸭武汉光谷步行街星光大道店店长钟文晨，则向手机前的各地网友展示了武汉久违的烟火气息。

楼上看直播下单，楼下做直播发货。这种门店直播和门店发货的“创新组合”，也将带给武汉消费者前所未有的大促新体验：打开淘宝，你或许就能看到家门口的店正在做直播，足不出户，边看边买，等直播结束，刚刚下单的商品也送到家了。

（图为超300位明星上淘宝直播为天猫618造势。）

（文：张珺 视频：洪湖农家天猫店 校对：刘文胜）

【编辑：符樱】