怎么才能卖出高价苗木（有人一车苗卖三四千元）

在苗木行业，有人一车苗卖三四千元，有人卖三四十万，前者考虑更多的是怎么节省成本降低价格，后者则要不断提升产品的价值，以使其能够匹配甚至超过价格。

能培育优质苗木的苗圃是苗木种植的一面旗帜，这些苗圃里的树苗定干高，品质高，价格也高，同规格的苗子价格能比市场上普通苗木贵好几倍，而且采购方还没法还价，因为独一无二。

01、高价苗木的特点

1、产品独有或稀有

以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权，真正的好东西是不会被埋没的。因此，认准了的东西，就要大胆去做，瞄准时机，该出手时就出手。

苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超，此刻你是领先的，很可能十年后你依然是领先的，除非是自己见异思迁，主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势，相信自己的眼光，并且坚定不移地相信下去。

每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准，如此才能少一些跟风和泛滥，多一些花样和个性。

2、苗木培育规范化

绿化的目的就是为人类生存创造美好的活动空间，而不是挤占本就狭窄的活动空间。从历史留给我们的园林景观看，具有文化底蕴、观赏价值和实用价值的，一定离不开优质的大乔木。

苗圃在苗木生产方面，具体的做法是：花灌木类品种向乔木化目标培育；小乔木类品种向大乔木化目标培育；大乔木类品种向大规格、自然型和一致性目标培育；所有苗木品种向艺型树和独景苗目标培育。

3、有口皆碑名气大

知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣传推广极其重要。当然，名气不是一天两天就能得到的，名气是一种理念和思维，是贯穿企业始终的行事作风，是经年累月一点一滴积累和叠加出来的，要将每件事都做得符合自己的气质，并且永远不要消耗名气。

4、包装好

对出圃苗木进行包装，可以保护根系、控制树冠（常绿树）水分蒸腾、维持断根后苗木水分代谢平衡。保证运输过程中苗木质量与成活率。

好苗木一定要有好包装。苗木的消费者最在乎的就是土坨了，因为土坨质量直接影响了成活率，所以土坨一定要好。一般要求土球直径为树木胸径的8至lO倍，厚度为直径的2/3。

起挖时，首先铲去表层土至第一层侧根露出为止，然后逐步向外围扩大，到确定的土球直径位置，并由内向外成一定坡度。其次在土球以外3O～40cm处垂直开沟挖掘。第三，挖掘时不可将土球碰散，更不能损伤保留的侧根和主根。

5、信誉好

信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个最基础的例子：

（1）你跟客户说的胸径15厘米，到货后的确是15厘米而不是13.5厘米，这就是有信誉；

（2）给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大，不是“纯属虚构”，这就是有信誉；

（3）客户把钱打给你了，你能痛痛快快地把树送到客户手上，而不是拿钱跑了，或者今天这问题、明天那困难地让人加钱，这就是有信誉；

（4）客户不能到现场，让你帮忙选树，你能实实在在地把最符合标准的选上，而不是把好苗子留下，专给客户选没人要的差苗，这就是有信誉……

二、高价苗木应该怎么培养

1、苗木精品化

精品苗木拥有健康发达的根系，树干光滑通直、高度统一，树冠圆润饱满，这样的苗木不仅不愁卖，往往还能卖上价。

当前苗圃数量多，苗木整体品质偏低，具体原因有：苗圃种植密度过大、定干时间不对、修剪整形不科学、疏于病虫害防治和水肥管理。因此培育精品苗应重点做好“去密、定干、剪枝、除病、施肥”五方面的工作。

2、培育全冠苗

中国的绿化长期以来都是功利的，在要求立竿见影的效果下，又要考虑成本的问题。尤其是高档的绿化设计里面既要求回归自然又对苗木的质量有所提升。

这两年，设计师的观念也在进步，在绿化工程中用到了多干香樟、多干紫薇等等，而且你还可以发现，在市场里面越来越多全冠树的出现。

近几年，厦门、珠海等地区台风登陆后，中央树干型苗木得到较好留存，指引了应用大规格苗木的科学标准：中央树干型苗木才是未来市场需要的类型。

具体做法是，精品化培育和标准化种植结合，用竹竿矫正树干和树冠，保留中央树干，形成金字塔形状的树冠是正确的培养方式。在培育理念方面，我们要有全新的改变。在认真做好每一个细节的同时，加强员工技能培训，一切都要按照标准和规范操作，才能培育出精品优质的苗木产品。

3、大树改造

很多罗汉松，不论是大树还是盆景，都是嫁接而成的。一个好的树头，嫁接上海岛罗汉松，经过几年的塑形，价格翻了好几倍，比如，三红（美国）紫薇，可以用其它大紫薇树嫁接换头，马上价格几倍。又比如，白花红茶桩嫁接各式好的茶花品种，价格一下子也就上来了。

但是这得看个人技术，所以没事还是多看点栽培养护的书。

4、苗木造型

盆景和造型树是中国特有艺术，将来可能会发展壮大。小的叫盆景，大的就是造型树。造型大树用时间、用功夫、用艺术来提高树木的观赏价值，十倍提高单位面积的产出。

常见造型树种——罗汉松、黑松、真柏、五针松、马尾松、小叶黄杨、朴树、赤楠、榆树、对节白蜡、小叶女贞、流苏、紫薇、龙柏、刺柏等等。

如果你稍有艺术细胞，土地又不想扩大很多，你不妨在大树造型上多花功夫，一株造型树几十万、几万元都不是天方夜谭。

5、创新模式发展

苗木种植生产，要改变管理方式，向最先进的理念和技术规范学习，并付之行动。在质优价高的苗木培养上，其实最关键的环节是思路和创新。确定思路后，只要将每一个细节都认真落实到位，做到精益求精，就是很好的管理系统了。

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