商业大佬谈消费 从新城宾馆直播卖货

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商业大佬谈消费 从新城宾馆直播卖货

从新城宾馆直播卖货，我们看到了什么？

—时见论—

01

“春节套餐A有12个菜，388元，面包有吐司、有肉卷，一份6元，都在下面的小房子里”“新进来的家人们，别忘了点点关注”……

1月4日晚上9点，一场在抖音平台由内蒙古新城宾馆集团举办的直播带货，吸引了记者的目光。

联袂出镜带货的，一位是新城宾馆外卖事业部经理，叫李建勇，一位是新城宾馆营销部经理，叫张炜。

直播间的人不多，但两位直播的情绪始终没有受到影响。虽然偶尔出现话筒不出声音等“不专业”行为，但观众对这场直播给予了充分的包容和理解：“别焦虑，现在有17个人在直播间，我要是开店，店里同时有17个人买货，我乐坏了。”

新城宾馆集团“试水”直播卖货，让我们看到了内蒙古的一些新变化。

02

思想观念“新”了。

新城宾馆建于1957年，2000年4月21日，改制为内蒙古新城宾馆集团有限责任公司。2001年7月2日，成立内蒙古新城宾馆旅游业集团有限责任公司。

作为内蒙古一家五星级旅游涉外饭店，一直在寸土寸金的中山路、呼伦贝尔路商圈旁，位置优，客源不缺。

“酒好不怕巷子深”，何况新城宾馆的巷子也不深。

据外卖事业部经理李建勇介绍，他们是从去年12月2日开始筹备抖音直播室的，5日正式开始直播，每天利用工作之余抽出时间播个4、5场，每场营销额有5、6千元，销售的货品主要是各种年货大礼包、面包和部分内蒙古特产。

刚开直播间，虽然人不多，成交额也不多，但他们表示，这件事不管多难也要持续做下去。

李建勇们用紧跟市场的直播带货方式，主动去拥抱电商这个新业态，说明还是思想观念转变了。

观念不转，原地打转，观念一变，天地变宽。

拍烂脑子，也不如迈开步子。

只要起步，直播间里的17个人就有变成1700个、17000个的可能；不起步，永远为零。

有网友说，新城宾馆上网卖货这一小步，实际上是转变观念的一大步。

03

工作方法“新”了。

内蒙古有很多好东西“养在深闺人未识”，好产品卖不上好价钱，问题出在哪？重生产不重经营是主要原因。

谈起直播带货的初衷，外卖事业部经理李建勇深有感触：“以前堂食的时候，坐等着客人上门就可以了，但受疫情影响，我们也要去主动求变，适应市场需要。”

“直播带货，不仅要卖出当下的产品，更要卖出品牌，着眼于长远的品牌建设。”营销部经理张炜告诉记者。

在一众新城宾馆人看来，“带货”只是直播的第一步，下一步，他们将成立专业的团队，通过直播展现企业文化和内蒙古形象，把“内蒙古味道”向全国推广，发挥出“直播 ”影响力。

04

新城宾馆集团“试水”直播卖货，也给我们带来一些新的思考。

首先，要强化“有解思维”。

一事当前，第一要想的是能办、能办成，然后再想怎么去办，要少讲不行的理由、多想能行的办法。

只要符合发展要求、不违反政策法规，就大胆创新、大胆尝试，多用新思路、新办法破除难题。

直播带货虽说不是李建勇们的日常，但调整的是直播的姿态，需要调适的其实是心路历程。

这种临场变道、弯道超车、主动选择的背后，其实是对数字经济新业态发展趋势下“市场究竟在哪里”的有效捕捉，是“有解思维”的积极表现。

05

其次，要提升工作本领。

互联网是当今时代最大的增量。不断强化互联网思维，尝鲜网络新事物，才能提高对信息化发展的驾驭能力，提升网络时代的工作本领。

新技能、新本领从哪里来？就是要打破惯性思维，走出“舒适区”，主动适应新的经济模式、新的技术手段，主动涉足新领域、掌握新技能，因时因势调整工作方法。

06

只要思想不滑坡、办法总比困难多。

在思想观念上“求新”，在工作方法上“求变”，在工作成效上“求实”。

新城宾馆集团直播带货，让我们看到了内蒙古的新变化！

李建勇们也并非专业主播，在带货能力、品牌推广方面都还需要提高，我们不能求全责备。

无论如何，这些敢于突破自己能力短板的行动、马上干起来的劲头，都值得我们点赞！

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主笔：闫立功

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