刘强东谈京东只卖真货（刘强东亲自带队吹响京东社区团购的集结号）

2020年的最后一个月，京东很忙。

在社区团购业务上，京东也终于下定了决心。

先是传出京东将合并旗下3个社区团购业务推出京东优选。据内部人士透露，该项目由京东物流和京东商城联动，前期由物流部门负责仓储规划，之后再由商城负责终端。同时，大商超全渠道事业群成立了单独的社区团购业务部，该部门合并了京东原有的社区团购业务：友家铺子、蛐蛐购、京东区区购。

而后，据报道，京东将收购生鲜电商平台美菜网旗下的社区团购品牌美家买菜，收购价约2亿美元。此前曾有媒体报道称，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务。

紧接着，12月7日消息称，京东正加速组织变革，主攻下沉市场的京喜刚刚完成一轮调整，由原来零售集团下面的事业部直接升级为京喜事业群。京喜事业群的新任负责人名为李亚龙，其直接向刘强东本人汇报，在此之前，京喜归属徐雷负责。

这回，刘强东亲自挂帅带队鏖战社区团购，势必将掀起一番风雨。

一、京东为什么要收购美家买菜？

12月6日，据时代周报报道，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的美家买菜开启了收购。一名接近美家买菜高层的知情人士向记者证实情况属实。目前收购金额不详，业内人士预测不会超过2亿美元。

对此，美菜网方面7日对中新经纬客户端回应称，该信息不属实。京东方面也未对此作出回应。

公开报道显示，美菜网创立于2014年，是一家生鲜供应链企业，主要业务为向餐厅提供食材配送服务。美家买菜由原社区拼团项目美家优享升级而来，是美菜网旗下的社区团购平台，于2018年6月正式上线。

美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。美家买菜CEO王天野近日表示，美家买菜平台已覆盖约31个省市，覆盖用户2000多万人，2019年时总流水约20亿人民币。

然而，社区团购终究是互联网巨头之间的“战争“，它涉及到复杂的地推，团长履约和供应链管理和毛细管物流等问题。随着互联网巨头的介入，小企业必定是烧不起钱的。

美菜网CEO刘传军于去年底曾公开透露，美菜仍处于亏损状态，但是有良好的现金流，预计在2020年年底实现盈利，并在2021年实现规模化盈利。但业内人士认为，由于今年疫情的影响，美菜网2020年的盈利计划恐生变，将美家买菜出售给京东，对美菜网自身大有裨益。

如若京东真的收购了美家买菜，对双方都不失为一个好事。

对于新入局者京东而言，通过收购美家买菜可能是它赶超其他巨头速度的最佳选择。而对于美菜网而言，将目前盈利可能甚微的美家买菜卖给京东，或许能解决其业务频频退缩的困局。

互联网巨头收购中小玩家，这或许预演了社区团购这样战役接下来可能会反复上演的情景。

二、为什么互联网巨头都去卖菜？

目前，包括阿里、京东、拼多多、滴滴等互联网巨头都去做社区团购，盯上卖菜这门生意，原因是什么？

盘古智库高级研究员江瀚表示，社区团购可以说是自疫情之后的一个市场风口，无论是传统电商巨头还是互联网的社交、短视频等巨头都面临线上流量濒临枯竭的问题，在这样的情况下，线下新零售已经被证明是一个好的方向，而且疫情之后大家对于社区的重要性逐渐认同，社区的生活方式也逐渐被大多数人所熟知，在这样的情况下，各大巨头发力社区团购就显得非常正常。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，2020年以来，由于市场需求的缘故，导致社区团购出现“井喷”现象，在经济效益的诱导下，社区团购呈现巨大的市场诱导力，导致大量的投资者进入这一领域，主要表现为大量的网络头部企业进入，大量融资进入社区团购。

互联网的流量红利，也许只剩下下沉市场了。“对于所有的互联网企业而言，中国下沉市场近8亿用户的争夺必须要全力以赴，在这场关乎互联网下半场的竞争中谁也不敢掉以轻心。“物业和社区经济分析师黄昇表示。

数据显示，社区团购市场今年预计720亿，两年后差不多是千亿市场。低门槛、玩家众多、竞争激烈。于是就有人说，百团大战的时代又来了。

正如前面所说，社区团购终究是互联网巨头之间的“战争“，小资本终归逃不脱沦为炮灰的命运。就目前局势来看，以下几家巨头也许最终能够在这场战役中脱颖而出。

• 拿到腾讯8亿美元融资的兴盛优选。
• 获得阿里领投的近2亿美元C3轮融资的十荟团。
• 滴滴出品的橙心优选。
• 拼多多推出的的多多买菜。
• 美团新业务美团优选。
• 刘强东亲自挂帅的京东优选
• 社区生鲜电商同程生活。
• 很多人期待的盒马优选。

众多互联网巨头涌入，社区团购是以一场闪电战结束，还是一场长期战争？

北京看懂研究院高级研究员欧阳艺智认为，社区团购既是一场闪电战，也是一场长期战，严格来讲，应该是一场混合战，因为短期占领根本没有什么用，在科学技术高度发展的今天，即便依靠一些先进技术、先进理念和策略获得短暂的胜利，也不能一劳永逸。可以瞬间就会被人秒杀。此外，当下市场的占领权的获取已经不是由某一个因素决定的。经销商可能需要做好方方面面的工作，有一点做不好都可能导致失败。

三、百团大战已开始，谁能最终突围？

社区团购竞争有多激烈，或许我们能从各大互联网巨头掌门人口中闻到些许火药味。

5月份，滴滴成立了“橙心优选”，6月在成都开城。之后滴滴CEO程维放出豪言“投入不设上限，全力拿第一。”

11月30日在美团第三季度财报电话会议上，王兴称美团优选是优先战略领域毋庸置疑，“美团优选绝对是我们想要做的事情”。

11月30日的京东高管早会上，刘强东更是称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务。

“百团大战”已然开始，最终谁又能够突围盘踞山头呢？

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，影响社区团购平台胜出的几个重要方面在于：

一是质量，相比个人购买，社区团购的质量方面口碑影响更大。

二是价格，团购的价格是很重要的影响购买的因素。

三是服务，物流是否便捷、快速，供应链管理是否跟得上。

四是平台信任度，成熟的互联网平台，会更容易获得用户信赖，当然在前期也更有资本进行补贴，以使用户养成习惯。

上海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春才认为，京东的优势一个是它的服务，包括它在整个配送中心整体还要领先于其他巨头，而且在声誉方面，吸引了一大批优质客户。二是京东有它的仓库优势，整个的供应链以及配送团队，都具有天然的优势。

在补贴烧钱方面，11月16日京东发布的2020年第三季度业绩的数据显示，京东实现净收入1742亿元人民币，同比增长29.2%，而其经营活动产生的现金流为373亿元。简而言之就是京东不缺钱。

其次是供应链能力，正如京东零售集团 CEO徐雷所言，京东是一家以供应链为基础的科技公司。

京东物流大件和中小件网络已实现大陆行政区县几乎100%覆盖，自营配送服务覆盖了全国99%的人口，90%以上的自营订单可以在24小时内送达，90%区县可以实现24小时达。京东物流打造了一个从产品销量分析预测，到入库出库、再到运输配送各个环节无所不包，综合效率最优、算法最科学的智能供应链服务系统。得益于此，京东已然成为全球最值得信赖的供应链基础设施服务商之一。

正如中国电子商务协会高级专家庄帅所说，供应链能力是产业互联网盈利的基础，有了供应链能力后续做任何商业模式都能够实现盈利。

有了自身的天然优势，京东社区团购能否最终突围，让我们拭目以待。