健康创业趋势（36氪首发智能健身品牌）

文 | 姚兰

36氪获悉，智能健身品牌「SPEEDIANCE速境」于近期宣布完成Pre-A轮融资，融资总额超千万人民币，由峰瑞资本领投，惟一资本等跟投，黑曜资本担任独家财务顾问。本轮资金将用于产品量产、市场拓展和团队搭建。此前，「SPEEDIANCE速境」于2021年4月完成天使轮融资。

创始人刘韬曾以产品经理的身份就职于FITURE、极米等明星科技公司，所负责的产品销售额累计超过十亿元。合伙人俞健拥有华为、阿里、百度等互联网大厂的工作背景，于2018年与刘韬在百度与极米的项目合作上相识，而该项目当年在日本某众筹平台筹得7400万日元，据称创造了当时该平台众筹第一的成绩。

「SPEEDIANCE速境」创立于2020年12月，致力于推动健身领域的数字化、大众化和平台化，与用户共同探索更加健康的生活方式。2021年底，其首款产品亮相海外众筹平台Kickstarter，平均售价2100美元，众筹金额近60万美金，成为该平台唯一的数字化力量健身产品。

「SPEEDIANCE速境」，智能健身品牌

区别于使用物理重量的传统健身产品，「SPEEDIANCE速境」推出的家庭健身产品通过直驱电机实现数字重量，团队在驱动电路设计和算法控制方面已掌握核心技术，这是其未来持续迭代产品的重要基础。以下为产品的三大特点：

第一，空间占用最小化。占地仅需0.3 m²，适用于居家、办公室或者小型健身工作室场景，有效解决摆放问题。另一方面，免安装、可折叠和可移动的结构，使得产品拆箱即用、方便收纳。

「SPEEDIANCE速境」有效解决安装与摆放问题

第二，训练智能化。AI智能系统记录和追踪每一次训练数据，再结合身体数据，适时调整用户的健身方案，提供个性化的训练计划。内置多传感器的配件，能够纠正错误动作，避免运动损伤。当健身变得科学，同时训练效果可见，用户更易形成坚持的习惯。“你可以轻触屏幕，也可通过手柄和杠铃杠控制器控制重量。在热身过程中，当系统判别出你已处于合适的心率，它会及时帮你调整到科学的训练重量。如果没有力量，选用助力模式，系统则会帮你减轻重量，保障训练安全。”刘韬向36氪说道。

第三，平台社交化。「SPEEDIANCE速境」重视提升课程内容设计能力，将来会不断更新各类课程（围绕力量训练，还会有HIT、有氧操等课程），系统可针对不同用户的健身需求，自动生成千人千面的课程。若组队训练，用户可以看见组内其他成员的训练成绩、训练天数、训练时长以及距离最近的组员，并相约线下打卡等等，这些功能的设置能促进社群氛围的形成，很好地体现了「SPEEDIANCE速境」健身产品的社交属性。

有关资料显示，健身市场存在“海外高存量、中国高增长“的两个特点。发达国家的健身人口普遍较多，美国付费健身渗透率达31.1%，对智能健身产品需求量大，市场成熟。而中国健身付费渗透率为2.6%，虽不如海外市场，但受益于庞大的人口基数，增速超过了30%，运动健身品牌潜力尚待释放。

在疫情的助推下，因能满足用户在碎片化时间下进行个性化训练的需求，以海外Peloton、Tonal和国内的FITURE为代表的智能家庭健身品牌，迎来了新的发展机遇。

采用人群打法，「SPEEDIANCE速境」最终希望成为一个能与居家健身场景实现强关联的生活方式品牌，鼓励更多人过上“健康的生活”。在早期发展阶段，会优先面向对健身有明确诉求的用户群体推出偏硬核一点的产品，以此建立品牌认知；后期再通过不同的产品形态和价位去覆盖健身需求有别的人群。

「SPEEDIANCE速境」与用户共同探索更加健康的生活方式

谈及渠道策略，刘韬表示，“国内与海外同步走”。海外以 DTC和代理商模式为主，国内则重点布局天猫等主流电商平台以及一些社交平台。“我们的第一批用户瞄准对新事物接受度较高的男性，这样品牌做口碑传播也相对容易些。”

36氪了解到，「SPEEDIANCE速境」接下来将会从产品的内核形态向外去延展，以“力量健身”为基础，进一步覆盖到更多电机相关的品类（比如划船机、单车机等），努力放大其在运动科技领域的产品创新优势。

关于投资逻辑

作为本轮投资方，峰瑞资本副总裁沈颖表示：“在科技、供应链、市场的共同驱动下，当下的中国正在从Made in China, 向Created in China和Brand from China升级，我们也持续看好这类品牌投资机会。而在健身领域，健身器材智能化是大势所趋。速境团队有较好的产品积累和技术创新，他们将物理重量电子化，将庞大的力量健身器械小型化、智能化、平价化，切入的是有良好健身习惯的中高阶健身人群。这是很有意义的创新。目前欧美C端市场对于智能健身设备已经形成了良好的消费习惯，市场接受度高，而国内市场和B端市场长期来看也很有潜力。”

惟一天使基金创始合伙人郑连发表示：“欧美是全球最大的健身市场，规模超过500亿美元，2020年新冠疫情出现，大量健身房关闭，此时以Peloton、Tonal为代表的家用健身器材品牌借此拐点迅速脱颖而出，引领了行业革命。速境具备强大的产品研发和供应链管理能力，敏锐地发现了行业的机遇，利用中国供应链优势打造出了极具性价比的产品，解决了欧美市场产品价格过高、技术平庸的痛点，满足了更多用户居家健身的需求。惟一资本相信速境团队有能力迅速在欧美健身市场占据一席之地，并通过硬件和内容的优化迭代，为更多用户带来极致的居家健身体验，成为健身赛道的一匹黑马。惟一资本也将持续关注中国企业出海，支持具有品牌建设能力和供应链优势的中国团队积极拓展全球市场，让更多优秀的中国品牌走出去。”