美图公司用户数量（怎样基于庞大用户数变现）

在过去的几天里，社交媒体似乎掀起了一股动漫风的美颜潮，Twitter 和 Instagram用户发布的动态充斥着唐纳德·特朗普、希拉里·克林顿和许多其他名人的可爱动漫图，它们都是通过《美图秀秀》美化的动漫图。

这款来自中国的图片软件，可以让用户通过简单、快捷的方式将一张照片，优化成一幅幅夸张的动漫图，人物皆是眼睛闪亮、下巴尖细、皮肤粉嫩。

2017年1月17日起，《美图秀秀》在App Store美国区的下载总榜排名开始上升，两天后自418位上升至17位，1月20日位居11位。美图公司股价，也在1月17日至23日连续上涨，1月23日以5.1%的涨幅及9.27港元的收盘价，创下新高。

美图公司以《美图秀秀》等应用为核心，上个月在香港联合交易所主板挂牌上市，共融资6.29亿美元，公司估值达46亿美元。

从本质上来说，美图是一家免费应用提供商，在没有实现盈利的情况下成功上市，让许多人百思不得其解。许多人仍然怀疑新上市的美图公司能否实现盈利——美图公司面临的最大挑战。

因此，外媒Tech in Asia对美图公司，从它旗下的产品、运营状况，以及未来发展等多个方面，做了深入分析。

这6款应用程序的主要功能都是美化自拍照，在亚洲国家尤为受欢迎。美图不仅风靡中国，而且成功斩获国际用户的欢心。截止2016年6月，美图公司海外用户量达3.7亿人。印度、印度尼西亚、日本、马来西亚和泰国的用户量均超过1000万人。截止2016年10月，海内外月活跃用户达4.56亿。

据第三方iOS 应用程序数据分析机构App Annie统计，自2013年以来，这6款应用程序在苹果应用商店图片和视频类应用中一直位居前列。

除了它的软件阵容，2013年5月，美图公司实现了巨大突破——进军硬件市场，推出首款美图手机MeituKiss，这是一部主打自拍功能的强化智能手机，与卡西欧自拍神器类似。

美图手机的售价在260美元左右，是卡西欧自拍神器更为实惠的替代品，后者售价高达720美元。自此，美图公司每年推出两种模式的自拍智能手机，一种为M系列，一种为V系列，售价在290美元以上。即将上市的美图T8手机预购价为720美元，属于高端智能手机的价位。

应用程序开发商90%的盈利来自智能手机

美图公司拥有雄心壮志，不甘局限于工具开发商这一身份，一直在进行大举扩张。现在，美图公司在全球拥有雇员逾千名，员工规模是三年前的10倍，并在伦敦、墨西哥、东京、新德里和新加坡等地设有本地化团队。

美图公司规模在快速扩大，用户基数也在不断攀升，然而，这种乐观表象下的残酷事实是，公司仍未实现盈利。

尽管在过去的三年里，美图营业额持续增长，但从2013年到2016年，一直处于亏损状态。2015年上半年的营业额为2630万美元，2016年同比增长224.2%，达到8530万美元。尽管如此，2016年6月，公司净亏损3207万美元。

如果仔细观察该公司的收益源，你会发现即使把它称为一家硬件公司也是实至名归。2016年上半年的数据显示，美图公司95%的收益来自于销售智能手机。

自2013年推出首部智能手机以来，美图共销售了134万部智能手机，截止2016年6月，智能手机的销售收入比例从2013年的59.3%增长到95.21%。

美图网络服务主要包括广告和附加值服务（通过手游应用美图游戏盒和流媒体直播平台美拍在线销售虚拟产品），创造的收入在2013年、2014年、2015年和2016年上半年分别为500万美元、850万美元、1060万美元和380万美元。

如何将知名度变现？

美图是互联网时代工具类应用程序的领军者。工具类应用程序最大的缺点是被替换率高，以及留住客户的难度大。这类应用程序的共同特点是：尽管用户基数大，但变现一直是一个问题。

然而，蔡文胜对美图公司的前景感到颇为乐观，他在美图上市后接受采访时说，“对大多数互联网公司来说，摸索出一个商业模式，需要一个漫长的过程。之前，我们一直致力于获取用户，并高度关注用户体验，但现在我们将开启自己的商业化模式。”

美图公司把它的商业化规划写入了招股说明书中。

首先，它将持续推出更多智能手机，以满足对自拍照有高质量要求的客户的需求。毕竟，事实证明智能手机是美图公司的可行性收入流。它的招股说明书显示，截止2016年上半年，每部美图手机的平均利润从2014年的27美元增加至51美元。

但值得注意的是，在过去三年里，美图总共只售出了134万部手机，与中国主要智能手机品牌相比微不足道。例如，华为2016年共销售了1.4亿部手机。其中一个原因是，美图手机主打自拍功能，这对整个智能手机行业来说，是一个相对小众的市场。主要智能手机生产商大大优化了摄像头，卖点也颇具吸引力，这一小众市场备受挤压。这不仅对美图智能手机的销量造成影响，而且对美图应用的流行度也会造成影响。

美图公司计划为广告商开发一个广告平台。因为美图公司的用户主要为女性，所以对化妆品、奢侈品和快速消费品行业的广告商很有吸引力。然而，将时间花在广告平台上，对考虑广告平台的广告商来说，是一个重要信号。这再次涉及美图面临的最大问题，同时也是此类应用程序的软肋——获取客户并留住客户几乎是一个棘手到难以解决的问题。

美图已经尝试走社交渠道，但获得突破的可能性似乎微乎其微。2016年底，它推出了中国版Snapchat闪聊，但在很大程度上，闪聊并未引起关注，微信、QQ、微博和陌陌等主流社交平台使它相形见绌。

美图公司还推出了附加值服务，作为另一个收入源，主要是通过向客户销售虚拟产品。在中国，游戏应用程序和流媒体直播平台都广泛采用这种商业模式，美图的流媒体直播平台美拍是这一战略的核心。但是，根据China Tech Insights的早期报告称，美拍在中国本土有数以百计的竞争对手。现在，流媒体直播市场被映客、斗鱼和YY等占据，美拍未能跻身主流直播平台。

对美图来说，任何一种方式都不容易，但是，现在对发展前景太乐观，或许还为时尚早。根据这个月发布的鼓舞人心的数据，12月份，美图从在线广告、电商和附加值服务获得的收入相当可观，与2016年上半年相比，这些业务的月平均收入增加了481%。

纵观那些从简单工具发展为巨大平台的成功案例，或许能增强美图对未来实现盈利的信心。猎豹移动（Cheetah Mobile），起初是一家网络安全软件开发商，后来发展成跨界移动广告平台。搜狗成立之初只是汉字输入编辑器，现在发展成领先的搜索引擎和浏览器提供商。阿里巴巴旗下的UC浏览器将业务拓展到浏览器以外，进军内容分销市场，渴望在移动广告市场抢占一席之位。

美拍能否利用庞大的用户基数，采用能带来丰厚利润的新商业模式？2017年对新上市的美图公司而言，可能会是充满活力的一年。（Reena Lee / 译）