做好抖音电商需要了解什么（你不可不知的抖音营销新玩法）

"爱就像蓝天白云"、"准备好了吗？嘟嘟嘟嘟"、"买了佛冷"........想必大家都被抖音热门歌曲洗脑过，连看这些句子都会颅内自带声音。

蓝海流量可以捧红的不止是达人

作为当下最受欢迎的短视频APP之一，抖音早已成为大众生活中不可或缺的一部分：混合着文字、视觉、声音等多重要素的短视频直观刺激，在短时间内就能集中用户注意力，击中用户情感痛点、引发共鸣，极易上手的拍摄难度，对用户分享心理的深度把握，这都让抖音积累了大量的基础稳定用户。

多年前就发布现又翻红的歌曲、靠着魔性舞蹈走红的达人，以及凭着创意成为网红的素人们，抖音能捧红的何止是这些？在有意无意中，抖音早已成为带货小能手，抖音同款带来的单品销量增长更是让商家们自己都猝不及防，其电商潜力不言而喻。

【抖音——时下最受欢迎的短视频APP之一】

"抖音同款"俨然成为带货大IP

妖娆花，继小猪佩琦手表之后又一款爆款产品。这个戴着墨镜、涂着大红唇、吹着萨克斯的盆栽向日葵，伴随着60首抖音热曲甩着妖娆的舞姿，已经逼疯了无数只喵。新奇玩具加上萌宠，所产生的化学反应引起相关视频的点赞及阅读数据暴增，随着视频内容的传播和发酵，越来越多人跟风购买，原本普通的商品在短视频的助燃下，成为爆款。

【抖音同款妖娆花，病毒式传播】

还有79元包邮的网红薄饼机，据说手残党用上它也能快速做出一张薄如蝉翼的饼。沾上面糊翻转过来等一会，饼就烙好了，再也没有被翻锅支配的恐惧。

【抖音同款薄饼机，口碑与销量齐飞】

"抖音同款"四个字俨然已成为某宝上的大IP，千奇百怪的同款搜索多到你怀疑人生。

带货关键源于人群、品类的双重匹配

截止2019年7月，抖音日活已突破3.2亿[1]，在其庞大的用户基数中，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁，并且男女性别比例为4：6，以女性居多[2]。这些群体无一例外的对生活有一定的品质追求，且具有较强的购买力，对电商网购的需求也及其旺盛。一言概之，抖音的用户画像与电商消费人群高度匹配。

【2018年抖音用户年龄分布】

[1] 数据源于抖音短视频

[2] 华经产业研究院发布的《2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》，公开资料整理

在内容属性上，抖音内容几乎包含全品类：美妆、萌宠、穿搭、美食等诸多与电商强关联的内容众多。短视频通过实景展示，加大了产品的购买信服度，让电商在转化上获得了极大的发展空间。

无论是用户属性还是内容分类，抖音都与电商高度契合，加之抖音所具有的产品及用户优势，让其极有可能成为电商的一个重大机遇。

「短视频消费升级的产品」迈向「消费升级」

不少用户应该都发现，现在抖音视频里出现关联淘宝的卖货链接——多个百万粉丝以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。还有类似商品橱窗，直播购物车和视频购物车这样的带货工具，以及快闪店、挑战赛等玩法，抖音已然从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。

【抖音购物车，千万级GMV】

首届天猫商家抖音营销策略大会登陆厦门

【首届天猫商家抖音营销策略大会】

电商月在即，不少电商商家还困于流量，苦于导流，忧心转化？是不是对抖音短视频平台的玩法跃跃欲试却又摸不着头脑？2019年9月14日，首届天猫商家抖音营销策略大会登陆厦门了，就在厦门大唐中心综合馆F，现场将为您多维度、深层次、全方位揭秘电商短视频营销通关全玩法：

【天猫商家抖音营销策略大会活动现场流程】

那些你想知道的营销机会，那些你想了解的变现模式，那些别人家打造爆款的秘诀、收割流量的方法、营销方式的创新…在首届天猫商家抖音营销策略大会上，你将一网打尽。

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