设计师谈单方法(提升设计师成功率百分之80的谈单话术)

设计师谈单方法(提升设计师成功率百分之80的谈单话术)(1)

导读我见过很多设计师,他们很专业,方案做得没说的;也很替客户考虑,各种设计细节考虑非常周到,但就是和客户谈了半天方案,最后客户走了,再怎么约也不来了!

设计师约谈客户总结了一下,这类设计师都有一个共同特点:在和客户谈装修方案时,为了谈而谈,就专业谈专业;过程中和客户互动少只管自己一吐为快、不鼓励客户表达意见、不关注客户反馈态度、我包装意识不足、缺乏签单节奏把控意识……下面给大家分享一下,我在装饰公司与客户谈单过程中,写的10句话,应该有相当的杀伤力,希望对大家有所帮助!

01……针对你户型的这一点,我想过很长时间,我还专门请教过几个大师级别的设计师……

02……你提到的这一点,和你同户型的很多客户都注意到了,我们共同研究过几个很好的方案……

03……你的这个主意很好,上次和你同户型的××先生/女士,就是被这一点打动跟我公司签约的……

04……我在这一点上的想法,很多和你一样的客户都比较认同……

05……我看你对户型的了如指掌呀,和你交流,也让我对你户型有了很多新的创意和想法,你签不签单,我都觉得很值得……

06……现在挣钱都不容易,这个地方的处理上,有点不适用,我建议是把它取消,你觉得呢?……

07……装修就是为未来几年的生活细节服务的,考虑到你未来的生活习惯,我在这里做了一点处理,你看是不是要好得多?……

08……和你交流是一件非常愉快的事!你看,我们交流得差不多了,你还有什么意见没有?我做个记录……

09……我怎么感觉你有点紧张呀?是不是觉得我与你交流方案,就是为了签你单呀?可能别人是,但我不是,我只是希望我们的交流对你有所启发和帮助……

10……我们做设计的,其实就是用专业来表达客户需求,为客户未来生活习惯、爱好、细节服务,所以你把需求说得越详细,我们做出的方案越好……

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