常德的房子买着有投资意义吗（在西安打拼的常德人）

常德全媒讯（记者 龚俊 陈元龙 ）2000年初，国家开始实施西部大开发战略，三秦大地成为一片创业热土，吸引了来自全国各地的创业者，常德桃源小伙刘科余就是其中一位。

他只身勇闯关中，打拼房产中介领域，创造了西安房产中介行业的奇迹。他就是西安市常德商会会长、陕西省境商集团董事长刘科余。

1982年出生的刘科余是桃源县陬市镇人。2004年，他从西北政法大学毕业后，到甘肃的一家医疗器械公司做销售员，一年后，又回到西安，在钢贸公司担任职业经理。

一次偶然的机会，他接触到房产中介行业，经过考察，发现二手房市场有很大的发展空间。于是，他投资7万元，在西安开了第一家房产中介门店。

西安市常德商会会长、陕西省境商集团董事长刘科余：无论你做企业还是不做企业，首先自己要有一个非常好的规划。根据你所拥有的知识、经验，去选一个很好的行业，适合你的行业。选好行业以后，我认为最核心的还是要一直在这个行业里去摸索、去坚守、坚持。

创业之初，房产中介生意异常艰难，一年多时间里，门店连续亏损，这让刘科余感受到商场的残酷。但刘科余没有退缩，凭借自己积累的销售经验，恶补房产中介知识，并和门店员工一起跑业务，生意慢慢地有了起色。

到2009年，门店每月利润达到2万元。不久，刘科余拿出全部积蓄，在西安市区收购了两家房地产中介门店，开始规模化经营。

西安市常德商会会长、陕西省境商集团董事长刘科余： 规模不断地做大，做大以后就会获取金融、投资一系列的机会。实际上我们还是专注交易这个本业，一定要深耕深挖，这一点作为集团公司是不会动摇的。

挣到第一桶金后，刘科余的门店如雨后春笋，迅速发展，5年间，他的门店就开到了30多家。2014年，刘科余创立自己的品牌——境商地产，将客户定位为中、高端人群，瞄准西安中、高端房产市场，为客户提供一站式服务。2016年，境商地产开始进入发展快车道，当年销售额就达到30亿元。

西安市常德商会会长、陕西省境商集团董事长刘科余： 商业地产交易领域无论是甲方开发商，或者是普通客户，对于境商这个品牌的认知度、美誉度都是不错的，在西安也是数一数二的。

2018年，境商地产销售额持续增长，突破70亿元大关，旗下的直营店也发展到70多家，成为西安市房地产交易行业的领头雁。随着地产交易的快速发展，刘科余围绕房产主业，延伸产业链条，成立境商集团，进军房产买卖与租赁、房产信息咨询、营销策划、金融咨询、资产管理、环保工程等多个领域。目前，集团旗下拥有6家子公司，员工超过1500人。

西安市常德商会会长、陕西省境商集团董事长刘科余：实际上所有的机会后期都是围绕（房产）交易来进行，就衍生了上下游产业链，从交易中获取数据、资源，然后我们去获取上游的利润。

虽然久居西安，刘科余依然怀念家乡，喜欢家乡菜的味道，并从常德聘请厨师到西安，每逢公司来了重要客人，都用常德菜招待。

事业有成后，刘科余一直希望能为家乡的经济建设贡献自己的绵薄之力。今年初，他发起成立西安市常德商会，并高票当选为会长。他希望借助常德商会和其他力量，为西安、常德两市架起经济合作的桥梁，整合资源、互帮互助、共谋发展。

这几年，家乡常德大力实施开放强市、产业立市战略，重实体、重营商的氛围越来越浓，让他这个游子深有感触。

西安市常德商会会长、陕西省境商集团董事长刘科余：家乡这几年的变化非常快，招商引资力度非常大，异地的常德企业家能够深刻感受到。我们西安的企业家愿意回到家乡投资，回报家乡。

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