为什么快手上卖的车那么便宜（快手电商与国民神车）

3月8日，快手电商宣布与五菱汽车达成深度合作，并在“3.8女神节”期间围绕爆款电动车五菱宏光MINI EV双方进行了一系列深度营销。

比如，8日晚上9点，快手达人主播“张二嫂”将在直播间售卖一批五菱宏光MINI EV“自在版”。针对这批车，快手电商官方将在3.28万元的官方指导价基础上每辆补贴5000元，直接将价格降到2.78万元。这是快手电商首次尝试在线上通过“小黄车”（也就是快手电商的“购物车”功能）进行整车售卖。而整车由五菱汽车官方提供，意味着可靠的售后保障。

同时，在名为“快手小店”的快手电商官方快手号里，8日晚上6点开始，还将抽取5位幸运用户，直接赠送五菱宏光MiniEV自在款，其中一辆还是快手电商与五菱宏光的联名版。

五菱汽车与快手电商合作推出联名款“小黄车”

定位于“人民的代步车”的五菱宏光MINI EV自上市以来，凭借亲民的价格和丰富实用的功能迅速成为最受欢迎的电动车之一。截止3月4日，五菱宏光MINI EV上市200天销量已突破20万辆，更成为今年1月全球电动车月度销量冠军。

与此同时，本次快手电商和五菱汽车联名合作“小黄车”，也是代表了快手电商平台标志性的“小黄车”购物车，在此次双方深度合作整车售卖的基础上联名推出定制车，是一次双方从售卖到营销的立体合作，展现了快手电商在商业层面的巨大潜力，同时也为其他传统企业转型直播带货树立了典范。

更重要的是，本次“人民的代步车”和国民App快手的深度合作，打开了快手电商在汽车领域的想象力——未来必然会有更多汽车厂商开始直接在快手上直接售卖整车，借助这一全新的销售途径寻求增量，同时通过直播间里的直接沟通，拉近品牌和客户之间的距离，多维度塑造品牌形象。这些变化都将对汽车行业产生深远影响。

从另一个角度看，汽车作为一种客单价高、决策周期长的大宗消费品，能入驻快手并尝试整车售卖，说明快手主播和粉丝之间的黏性和信任非常高。再加上快手用户可以在喜欢的主播直播间里“边逛边聊边买”，这种轻松有趣的购物体验与基于搜索结果的“货架式电商”完全不一样，让用户在购物过程中充分体会到“有趣地逛”。这些都是快手电商为用户提供差异化购物体验的关键。（文：李瑞）