第一支娃哈哈儿童营养液诞生记（娃哈哈很难再现儿童营养液辉煌）

近日，一则关于娃哈哈新品入局微商渠道的消息在网上疯传，这是真的并不是空穴来风。4月28日，娃哈哈已经邀请国内诸多媒体人前去参观工厂及新品生产过程，29日，在国内媒体人的见证下，娃哈哈举行新品晶睛发酵乳饮料，据了解娃哈哈这款新品发布会之前的代理价为8万，发布会后价格可能上涨到 21 万元左右。不过早在在 2007 年底，娃哈哈便已开始着手研发此类功能饮品，历经两年多的不断调配研发，娃哈哈晶睛发酵乳饮料在 2010 年 6 月正式推出市场，是国内首款通过国家食品药品监督管理局批准，具有“缓解视疲劳”功效的保健食品。

2018 年，娃哈哈再次将目光聚焦在保健品品类上，虽弥补了缓解视力疲劳这一饮料市场的空白，但能否再现30年前娃哈哈儿童营养液作为保健品的辉煌时刻？

回顾30年前的辉煌

在主流媒体全方位的广告轰炸时，上海人在最短的时间里知道了“娃哈哈”，知道了一个叫“宗庆后”的杭州人。“娃哈哈儿童营养液”成为当地人谈论的焦点，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的口号，在征服了浙江人之后，又征服了上海人。

家长们尝试给孩子喝“娃哈哈儿童营养液”，发觉立竿见影的效果之后疯狂抢购，仅用一个月就占领了上海市场，成为市场上新的霸主。那一个月，娃哈哈在上海的销售量超过20 万盒，相当于九溪生产基地5 天的产量，每盒5块钱的定价，意味着他们获得了100 万元的营业额。

而今，宗庆后又发力帮助自己发家的健康营养品，推出新品晶睛发酵乳饮料，但却很难重现昔日辉煌，原因有以下几点：

包装没创意，没流量

从新品的图片来看，晶睛产品包装动漫人物为《天眼归来》的主角，第一部《天眼》动画片于 2005 年起在国内 400 多个电视台、海内外 90 多个国家播出，影响了一个时代。人物曾经火爆并不能说今日他还会火，十年过去了那个时代的人已经成年，想要走情怀路线，大家更愿意选择娃哈哈AD钙奶。没有了关注度，流量值，怎会有销量？

而今什么最火？当然是小猪佩奇，这部针对学龄前儿童制作的动画，现在老少通杀。相关的零食、公仔、纹身贴等周边，在某宝上销量轻松破万。

在商业上，如今这只小猪，每年能够创造超过10亿美元约合63亿人民币的全球零售额，更是拥有 800 多个全球授权商。到2020年，零售额预计将达到20亿美元。这才是流量，这才是价值，更是产品的销量源泉，而天眼这个人物在今天无法与它想提并论，但纳食认为，如果产品动漫人物选择小猪佩奇或者当下火爆动漫人物IP值是有一定的估值的，而天眼很难预估……

保健品市场前途未卜

作为食品饮料制造业巨头，娃哈哈近几年业绩下滑一度跌破600亿元人民币的年销售额红线。宗庆后一直在找“再造一个娃哈哈”的新机会。市场前景广阔的保健品市场给了娃哈哈新的机会。

不过，目前，中国保健品市场被排名前十的公司拿走了50%的份额，包括安利、汤臣倍健、东阿阿胶等等。和这些多数依靠直销模式起家的公司相比，娃哈哈利用传统的销售渠道网络，能否挤入这样一个相对成型的市场还很难说。另一方面，保健品行业本身乱象丛生。部分企业不重视产品质量，销售全靠高强度的广告投入和虚假宣传。

纳食认为，娃哈哈此次新品上市后，产品会受到消费者关注和青睐，但能否将热度持续走下去是关键，现在保健品市场很难把控，再加上产品包装的出入，回归88年儿童营养液的辉煌也是很难预测。

以上仅是纳食针对新品产品的简单分析，具体市场反响还需上市后由市场来检验……

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（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）

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