西游记孙悟空成长进阶图（西游记商学院①）

文/尉森茂

《西游记》家喻户晓，降妖除魔的故事更是妇孺皆知。

不过，一部传世巨著的诞生，不仅仅是为了讲故事，故事的背后往往透露着社会现实。

九九八十一难，前后一百回的故事中，如果从商业的角度出发，《西游记》其实为我们现代人提供了很多成文的招数套路，甚至还给了一整套商业解决方案。

今天我们就讲讲第一回中的三个营销套路。

01

开篇很玄妙，特别是对一块石头的描述：

那座山正当顶上，有一块仙石。其石有三丈六尺五寸高，有二丈四尺围圆......盖自开辟以来，每受天真地秀，日精月华，感之既久，遂有灵通之意。内育仙胞。一日迸裂，产一石卵，似圆球样大。因见风，化作一个石猴。五官俱备，四肢皆全。便就学爬学走，拜了四方。目运两道金光，射冲斗府。惊动高天上圣大慈仁者玉皇大天尊玄穹高上帝......

如果把石猴看做是一个新产品，这个产品刚一诞生，就占用了一系列神秘的字眼：比如“日精月华”、“灵通之意”；

随后产品的效果被揭示——“目运两道金光，射冲斗府”；

最厉害的是，这个新产品惊动了玉皇大帝。

呃，新产品刚出来，领导人就给背书，这波操作猛如虎。

举一个现实中的著名案例，可能感受会更真切：

有一个矿泉水产品，说水源地是某个小镇，这个小镇背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触。呃，简直就是享尽“日精月华”。之后讲了这个产品的效果，说是法国大革命期间，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石，结果喝了这个水，奇迹般的痊愈了。

最后，这个事情传到了皇室，拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）对这个矿泉水情有独钟，于是1864年正式给这个小镇赐名依云。

如今，依云矿泉水，是世界公认的高端矿泉水。

看来，法国人是仔细研究过《西游记》的，他们掌握了营销的第一个套路——出身神秘化。新产品如何打动人，甚至影响到高层人物，还是要出场自带神秘感。一神秘，就引人关注。

著名心理学家、畅销书《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔说过：人们觉得一样东西味道好，并不是因为这样东西做得好吃，而是在心里面觉得好吃。

神秘是会改变人的心理的。

当一瓶自带神秘色彩的水放在你面前时，尚未开启时你的心态就发生了变化，当一饮而尽后，大概率的结果是——真的好喝。

掌握这个诀窍的，还有一家美国企业——可口可乐，据说它的配方很神奇，一百年来绝对保密。

这么说，《西游记》的经，西方人取得挺多，中国企业似乎把家里的宝贝当摆设了。

不过，我找了找，发现保健品行业中权健倒是讲了个神秘化故事，奈何把经念歪了......

02

话说回来，再神秘，石猴也还是石猴。接下来，作为一款新产品，要让更多人了解这款产品，需要最大限度的曝光、曝光、再曝光。

直至源流之处，乃是一股瀑布飞泉......众猴拍手称扬道：“好水，好水！原来此处远通山脚之下，直接大海之波。”又道：“那一个有本事的，钻进去寻个源头出来不伤身体者，我等即拜他为王。”

在众猴的见证下，一场“东胜神洲杯飞跃瀑布大赛”盛大举行。

很显然，这是一场策划好的事件营销，因为事后大家发现，这场大赛唯一的选手就是石猴，而且只有它有这样的能力。

这第二个套路，正是事件营销。

用social的话来说，就是制造全网刷屏级事件，至少也得微信阅读10w 。

如果猴子们有手机，估计当天朋友圈里全是飞跃瀑布的现场短视频。

“我在现场我见证，我有视频我骄傲”，很符合众猴们的社交喜好。

现实往往很吊诡，2019年的史诗级事件营销，也恰好是一只动物——它不是一只猴，而是一只猪，它的名字叫小猪佩奇。

《啥是佩奇》曾在2019年初击穿整个互联网，短时间内，一个视频的播放量就超过了2.8亿。

你看看，二师兄采用了大师兄的套路，效果也立竿见影。

03

一场恰如其分的事件营销，让石猴一飞定乾坤，在全网的关注下，身价也倍增了起来。

慢慢的，石猴已经从一款产品名，变成了品牌名，甚至有了成为名牌的潜质。

如何从东胜神洲走向全国？

甚至在三界都如雷贯耳？

石猴需要品牌升级。

众猴听说，即拱伏无违，一个个序齿排班，朝上礼拜，都称“千岁大王”。自此，石猿高登王位，将“石”字儿隐了，遂称美猴王。

《西游记》是品牌升级的高手，它的切入点是进行品牌改名——把“石猴”改为“美猴王”。小试牛刀，就让一款产品有了走向全国的感觉。

从“石猴”到“美猴王”，一家当地有名、百姓称赞的乡镇企业品牌，摇身一变，有了成为中国领导品牌的潜质。

品牌取名（改名）并不是难事，但取到好名字确实很难。但这其中，有一个西游记式的取名套路——如果日后想成为领导品牌，那就带个“王”字吧——或者带个中国人认可度极高的“龙”也可以。

在中国的语境中，“王”和“龙”，都暗含着第一的意思。

一位名为陈港生的演员，改名为“成龙”，曝得大红大紫；

一个红星家具，改名“红星美凯龙”，拥有了行业领导品牌的潜质；

带王的，最早的有“蜘蛛王”皮鞋，手表中有“天王”表，纸尿裤中有“花王”，连火腿都搞出了“王中王”。最近，有一家食用油企业在加大媒体投放，它的名字叫“西王”。

去年，我提供顾问服务的一家制造业企业，为了转型，推出了一个服务品牌“坤王养车”，也是“王”字辈的。

和很多新品牌一样，从石头中迸出的那一刻，孙悟空并不知道自己未来将遭遇什么，但之后难能可贵的是，渐渐有了一颗“王”的心。

好了，今天的《西游记》商学院就到这里。

记住第一回中的三个营销套路：出身神秘化、事件营销、品牌改名。

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