奇瑞合资车中型suv瑞虎8（明年将推出新款SUV）

【2017 广州车展 厂商访谈】11月17日，东风小康汽车销售公司副总经理李喆，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，东风风光在本次广州车展中主要带来了两款重量级SUV车型，风光580和风光S560。此外，他还表示，明年还将推出两款全新SUV、一款MPV车型，价格段主要覆盖7-15万元。以下为访谈实录：

爱卡汽车：欢迎李总参加2017年广州车展爱卡汽车的专访。我相信今天不是您第一次参加广州车展。今年广州车展东风风光的整体展台有没有带来什么惊喜，带来几款新车与大家见面？

李喆：这次广州车展我们有明星车型—风光580智联型，还有11月13日在深圳春茧体育馆发布的全新的一款“年轻人的SUV”—风光S560，这两款现有车型是东风风光品牌旗下两个重要的SUV车型。

爱卡汽车：东风风光580以前销量表现非常不错，现在又在原有的基础上推出智联型，主要的卖点是集中在哪些方面？

李喆：风光580从去年6月21日在博鳌上市，上市1年销量破16万，截止目前销量累计突破23万辆。为什么要推出智联型呢？因为现在是年轻人的时代，是互联网的时代，我们推出这款智联型，一是方便用户，风光580的产品价格区间由10万元级扩大到了12万元级，满足不同人群的多元化需求，实现了人群向上；二是把品牌的价值和整个产品进行拔高，作为一款智能SUV，风光580智联型也带动了整个东风风光品牌的向上。

爱卡汽车：最新上市风光S560，整个设计都非常年轻化，这款风光S560的设计理念初衷是从哪里出发？

李喆：这次发布风光S560，主要三大核心卖点都围绕“轻松”，具有轻松智联、轻松驾控、超级质保的三大核心优势。APP远程控制，语音控制功能，多彩贴心的生活娱乐服务，让您轻松智联，心领神会；1.8升的CVT，包括欧洲专家调教底盘，让您轻松驾控，得心应手。在质保政策方面沿用了7年/15万公里超级质保，让用户使用车更放心。风光S560的价格为6.99万-9.69万，让年轻的用户轻松购买。

爱卡汽车：7/年15万公里超级质保的质保期对市场任何一款车都是非常长的周期，7年/15万公里质保服务具体指哪些方面？

李喆：2016年风光580上市的时候发布了7年/15万公里超级质保，2016年风光580上市的时候发布了7年/15万公里超级质保，这在当时开启了中国汽车市场质保服务先河，也是东风风光从用户需求出发、以用户为中心的切实表现。这一超级质保政策为消费者带来了更长年限、更广范围、更高性价比、更高二手车增值率的用车体验，里面覆盖了整车、底盘、发动机等等，不是单纯某一个配件作为噱头，是实打实的超级质保，也为风光580市场热销提供了坚实保障。消费者可以放心使用，用车无忧。

爱卡汽车：东风风光目前在销售渠道铺设方面非常积极，全国已经有超过1500家经销网点，在经销商网点管理方面、后期建设方面还有什么计划？

李喆：现在网点是1500家，前期这些网点还是在三四线城市。这次发布整体事业规划，未来，东风风光将在4S店建设、体验店以及售后服务中心建设上继续发力，根据公司在产品层面的智能方向规划，在渠道建设方面强化体验。从2018年起到2020年这三年要新建两百个体验中心体验店，以现有的网点交互中心，服务中心，让用户不一定要去汽车城，在商场或者在闹市区就可以体验到产品。

爱卡汽车：这两年东风风光一些营销活动都做的非常年轻化，获得年轻人亲睐，往后2018、2019年，甚至2020年，整体营销策略有什么改变？

李喆：从去年风光580上市，我们创新性的运用了网红营销，在11月的风光S560的上市，我们运用了网红营销、娱乐营销、粉丝营销三套组合拳，用户趋于年轻化，对于新鲜的方式也比较认可，因此采用了比较年轻化的营销活动。而预计在2018年，东风风光将会有两款SUV新品和一款MPV新品车型亮相并上市，在营销策略方面，我们也会针对不同的用户群体来设计相应的产品推广。

爱卡汽车：近期东风风光对客户群体集中培养品牌理念颇有心得，如“三亚粉丝节”之类，在品牌策略方面有什么新的跟我们分享一下？

李喆：今年2月的时候我们在三亚举办了超级粉丝节，今年4月份的时候也在丽江举行了汽车共享活动。这次11月13日风光S560上市的时候，我们发布了“共铸S560超级新行动”。

这里面涉及到几个方面，首先是最全价值链的贯通，东风风光将打通研发、生产、推广、销售、售后全价值链，与粉丝和超级联盟的成员一起共铸智慧、共铸品质、共铸体验、共铸经纪、共铸口碑。第二是最大规模用户行动，东风风光将围绕全价值链发起“5个1计划”，在风光S560上市第一年内涵盖10名智囊团、100名品鉴官、1000名传播大使、10000经纪人、100000口碑kol在内的10万 ，共同为风光S560代言。还有最高金额用户回馈，从今年起，东风风光每年投入1亿共享基金对“共铸S560超级新行动”的成员进行活动奖励以及保障支持，来最大化激励用户建言献策、见证品质、体验推广，共享收益以及口碑传播。

这次的风光S560上市发布会，我们有幸请到560位风光S560用户到发布会现场，参与共铸S560，这也是我们增强与用户之间黏度的举措。

爱卡汽车：现在整个汽车市场国内变化非常大，消费者也在不停变化。您个人感觉，在2018年中国汽车市场有怎么样的变化，东风风光会以什么样的策略应对消费者即将到来的变化？

李喆：我们可以看到，全球汽车产业正在面临智能化和网联化的第四次重大变革，智能汽车是中国汽车有望实现弯道超车的新机遇。伴随着汽车市场潮流趋势的发展浪潮，2018年中国品牌汽车市场的发展方向是智能汽车。时下，85、90后将成汽车消费主力，他们对于智能科技体验需求强烈，智能汽车则是它们在出行工具层面的主要选择。为此，东风风光在产品策略上，不断的推出智能化和年轻化产品，先后推出了风光580智联型和风光S560，预计在2018年，还将会有两款SUV新品和一款MPV新品车型亮相并上市，以满足更多消费者的多元化需求。

爱卡汽车：包括两款新的SUV车型，东风风光应该是整个SUV产品线布局非常完善，你觉得将价格段锁在哪个区间比较契合东风风光所面对的客户人群？

李喆：中国品牌现在覆盖是6到15万，目前我们的产品覆盖了7到12万的价格区间。风光580智联型和风光S560的用户人群多为对于智能科技体验需求强烈，对超高性价比的汽车具有着非常高的兴趣的年轻人群。针对于此，我们也推出了让年轻用户接受价格，风光580智联型主要面向80、90后消费者，主攻9-12万元中型SUV市场，而风光S560则面向85、90后消费群体，主攻7-9万元紧凑型SUV市场。

爱卡汽车：在7到15万元的价格区间，你觉得哪个产品的核心竞争力在汽车市场最重要？

李喆：伴随着汽车市场潮流趋势的发展浪潮，2018年中国品牌汽车市场的发展方向是智能汽车，因此在智能网联方面和科技配置方面都将是产品角逐的核心竞争力，还有是否是自动挡车型、空间是否大等方面都是消费者选车时考虑的重要因素。

爱卡汽车：预祝东风风光在2018年取得更好的成绩，感谢李总接受爱卡汽车的专访。谢谢！

李喆：谢谢！