短带货怎么做最好（靠短出圈后）

麻雀虽小五脏俱全。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

走进吴文的宝贝厨房，仿佛来到了一个小人国世界：碗和碟子只有一个鸡蛋那么大；炒菜的锅直径只有10厘米，仅能放得下两个汤圆；灶台、铲子、菜篮、燃料罐、扫帚、水桶都像被施了魔法，变成了常规体积的五分之一甚至十分之一。

眼前的一切，并不是道具现场，也不是在搞恶作剧，而是袖珍版的厨房。这些迷你版的厨具做出的饭菜，和普通厨房一样能吃。但价格相比普通厨房却大相径庭，基础版迷你厨房的价格只要几十元，贵的也就300多元，成为了不少4~10岁小朋友修炼厨艺的最佳选择。

在抖音、快手、淘宝逛逛等地，关于迷你厨房的短视频正在快速增加。商家估计，今年入局迷你厨房的商家数量会比去年增加20%。在网上，迷你厨房商家一个月能卖出上万套产品。

创业者们相信，“这会成为今年的潜力爆款。”

在四川成都人吴文的迷你厨房里，眼前刚刚煎好的鸡蛋还冒着热气，两位小厨师，吴文10岁的孩子和4岁的侄子宣告这是他们在“厨房”里制作的大餐，不忘补充了一句：“能吃的！”

除了煎鸡蛋，他们说自己还能炒青菜、煮面条、炸土豆条，分分钟化身小厨神。

看着眼前沉浸在做饭里的孩子们，吴文常常想起自己童年的厨房。

小时候的她喜欢玩过家家，常常和一堆小伙伴在空旷的地方搭小土房子当作厨房，还把拔来的草当作食材，练习炒菜。那时候网络不发达，没有智能手机没有iPad，但是制作美食的快乐填满了整个童年。

长大后工作成家，吴文有了自己的宝宝。可她发现，如今的孩子们有繁重的学业，难得的休息时间被手机、电脑、游戏占据，缺少了很多快乐。

她常常感慨：美好的童年不应该是这样的。

然而自从去年在网上买了一套迷你厨房，一切开始变得不一样了。以往的塑料玩具厨房只能看不能吃，迷你厨房便宜的四五十元，贵的也才几百元，做出的饭真的能吃。她欣赏迷你厨房麻雀虽小五脏俱全，能让孩子体验做饭的整套流程，锻炼动手能力，还能学习美食知识，“坐等娃给我做饭吃。”

在网上，迷你厨房产品评价区里，不少家长写下了和她一样的感受：“玩了这个都没有时间看电视了” 、“可以煎荷包蛋，和平时做出的味道一样”、 “玩得不亦乐乎，我比我娃玩得更嗨，找到了小时候关于厨房的幸福回忆。”

他们留言，说“朋友们争着要链接，一口气买了好几套迷你厨房，当作礼物送给亲戚朋友。”

看着孩子们放学争着往家里跑，周末还搞起了厨王争霸赛，他们“感觉买到的不是可爱的迷你道具，而是珍贵的快乐童年。”

“迷你厨房成了大人小孩通吃的畅销款！” 商家介绍，今年开始，迷你厨房市场明显热闹起来了，网上关于迷你厨房的短视频也多了。

亲子玩具商家表示，迷你厨房是今年重点押注的产品，在网上他们一个月能卖出上万套产品，并且每个月销量都在增长。

看到行业起来得特别快，吴文觉得自己押对了创业项目。

2021年5月，还在房地产公司上班的她，给孩子买礼物时看到了网上的迷你厨房套餐，花300多元下了一单，里面有十几种厨具。迷你厨房的组装比想象中还要简单，收到包裹后，她只用了四五分钟就搭建好了整套厨房。

使用产品时，她发现有很多可以改进的地方，浏览评价发现跟她想法一样的买家不少，大家都关注产品材质，希望灶台不要有浮色，家具要光滑不能有毛刺。产品有改进空间意味着有商业机会，于是她一边上班一边着手创业。

整个八月，她在网上找了几十家工厂，沟通开发新模具，最后和十多家工厂敲定了合作。她觉得越是给小朋友使用的东西，越得严格，要求铲柄使用松木原木，表面要光滑，“成本比原来高两块钱”；除了家具，她还花了12000元，要求灶台单独开模，不能手一抹就掉色。

一个月后，定制的第一批共 1000件产品正式上线。但是当时整个市场并不热闹，知道产品的人不多。如何拓展产品销路是个难题。

看着吴文一天接一天的往店里砸钱，又是搞推广又是投广告，不到俩月砸进去60万元，家人一度担忧，觉得她还是以房地产老本行为重好。

但是吴文是有底气的。她发现，买家除了问“做出的食物能不能吃，燃料罐安不安全，几乎不会问其他问题，产品自主下单率高，”10多天就卖空了库存。

虽然一直在投钱，但也一直在卖空库存，那几个月，小店在1000件、2000件不断地补货中度过。

过完春节，她索性辞去了月薪几万元的房地产工作，全职打理网店生意。

全职做电商，只有个人的魄力还不够，还与整个社会、时代密切相关。不同于上世纪八九十年代，父母多将孩子放养，现在养娃更精细了，家长希望孩子拥有的不仅仅是互联网技能，还能有质朴的、原始的快乐。

吴文也始终相信，美食是可以吃下去的幸福回忆，厨房是幸福的堡垒。一道唤醒回忆的菜，从厨房中收获的快乐，会陪伴孩子一生。

去年她入行时，淘宝上只有十来家店卖迷你厨房，两家规模较大的店月销量5000件左右。今年她发现全网增加了20%的新店，头部商家月销量过万，几乎翻了一倍。

今年迷你厨房市场变热闹了，竞争压力显然也大了。她组建了近20人的团队，还对产品进行了优化，比如买家反映双耳锅加热后，小朋友习惯用手扶着锅沿，容易烫着，于是他们在耳锅上加上了耳套；家长最担心安全问题，就告诉他们燃料罐“是给小朋友使用的，里面是矿物油，酒店里用来给菜品加热的，燃点400度左右比较高，家长可以陪着孩子一起玩。”

除了自用，很多人会买迷你厨房送礼，对套餐内产品种类、房子模型、场景墙的颜色提出了新要求。在房子模型场景墙上，他们由之前的灰、白两种颜色，增加了浪漫满屋、美好家园、厨王之家、厨房大富翁、厨圣五种套餐，丰富买家的选择。

不同于塑料玩具，迷你厨房的买家乐于拍摄使用视频，在短视频平台、淘宝逛逛上，商家上传了一系列真实的买家秀，产品圈了一波关注度。

最近，不少代理商跑来找吴文咨询合作，要到她店里拿货。虽然培养一个代理商会直接增加竞争对手，但吴文不担心。在她看来，迷你厨房没有制造壁垒，对于能让人收获快乐的生意，最好的商业秘诀是把整个盘子做大，这样整个市场才能长久发展下去。

目前不少迷你厨房商家正在通过和达人合作，在短视频平台上开启新一轮造势活动。吴文也计划在妈妈群体里增加曝光量，寻找达人合作，进一步科普迷你厨房的使用方法。

受访商家：食神争霸の迷你食玩