如何年销售额破千万（如何5年内做到当地销量NO.1）

创业者类型：白手起家的分销商触网

经营类目：儿童电动车

取得成绩：四蓝冠淘宝店铺，2014年双十一成为该县该产品的销量冠军

面临困难：货源问题；资金问题

解决方案：货比三家匹配最合适的；使用淘宝网的金融产品做到提前收款

平乡县电商状况

平乡县位于河北省南部，地处黑龙港流域，是一个传统农业县，人口32万，面积406平方公里，也是“十二五”国家扶贫重点县，其中农村人口28.2万，贫困人口6.58万。

近几年来，依托自行车产业发展，童车电商在农村悄然兴起，并得到迅猛普及，成为平乡县农民脱贫解困的一条捷径。

根据阿里研究院的相关数据统计分析，2014年平乡县的霍洪、艾村被评为全国“淘宝村”；2015年4月份发布的《中国县域电子商务发展指数报告》中，平乡县位列中国大众电商创业最活跃县50强榜单；在近期发布的《2015年网商发展研究报告》中，平乡县也位居2015年网商创业最活跃的25个县行列。

目前，全县共登记各类在线电子商务（企业）网店10000多家，活跃卖家2500多家，直接参与网上创业创业人员2万多人，并形成了河古庙、冯马、田付村三大电子商务聚集片区。

平乡县电子商务较快发展，但是一些薄弱环节也亟待解决。一是农村电子商务产业基础设施薄弱，全县整体电子商务意识不强；二是专业人才缺乏，从事电商的网商个人文化水平程度不高；三是物流体系配送质量水平亟待提升；四是线上销售知名品牌发展不足。

针对以上问题，平乡县近些年来也在积极地探索，并采取了具体的实施解决方案：一是搭建县级电商综合服务平台，创建农村电商创业孵化园，依托外向型企业发展跨境电子商务；二是开展电子商务培训，定期举办电商大讲堂、高峰论坛，开展农村电商扶贫，鼓励、支持和引导贫困农村家庭，并支持大学生回村开展电商创业，促进农村剩余劳动力就业、增加贫困农民收入；三是加快建设电商快递和仓储物流支撑体系；四是加大招商力度，扶持培育行业龙头，通过政府的着力引导，鼓励县内大型知名企业打破传统营销模式，参与到电子商务的产品运作化上来。

从2010年刚接触淘宝时开夫妻店，到2012年网店发展进入正轨后与自家兄弟一起经营，再到今年年初网店纳入规范化体系运作后与合作伙伴一同开展运营，潘磊的网商之路已经走了5个年头。潘磊是出生于1988年的退伍军人，岁数不大，却是平乡当地在网上开店最早的一批人。2015年，他经营的爱童淘宝店已经成为了淘宝店上卖儿童电动车的四蓝冠卖家。

说起创业原因，潘磊笑称是当时退伍回家当消防队员工作太闲，为了打发时间顺便也能挣点零花钱。据介绍，当时整个平乡县，大家都还没有形成在网上开店的意识。零星的几个在工厂工作的小年轻业余兼职做淘宝客服，还会被家里老一辈人斥责为不务正业。

2009年底，他在部队战友的介绍和带动下开始兼职开淘宝店。考虑到平乡县近几十年来一直在依托传统的生产加工自行车产业带动经济发展，潘磊也卖上了当地的自行车。随着网上销量的日益增长，2010年中，潘磊不顾家人反对，辞去了公职，专心做淘宝，2010年中，潘磊的爱童淘宝店正式开始运营了。

货源问题靠网商集聚化解

和所有白手起家没有背景的创业者一样，潘磊创业初期也面临了很大的货源和资金问题。

“在我们县里，开淘宝店的主要有三种模式。一是传统自行车厂家自己开网店，不过这个数量很少，基本上可以忽略不计；二是本身家里人之前就有从事加工制造自行车的行业经历，他们有能力通过之前所积累的人脉拿到相应的零配件，自己动手组装自行车，再拿到淘宝店上去卖；三就是像我这类，没有货源和资金，只能一个厂子接着一个厂子和人家去谈，他们才会以相对合理的价格卖给我货，我再转手到网上去卖。”

当时，“大企业根本不屑于和我这种没资金没资质的淘宝店铺合作”。而个人开的小规模厂家又不能保证产品质量和售后服务，“每天淘宝店铺上的差评我都处理不过来。”如何选择供货渠道，是潘磊刚着手网店时首先要解决的一大难题。

后来，慢慢地，在平乡县像潘磊这种没货也开店的人多了，一些中型规模的厂家也随之发展起来，专门符合这类网商的需求。“这几年，我和他们的合作都挺愉快的。”

在去年双11的淘宝大促上，潘磊所经营的淘宝店在平乡县彻底火了。“我们那一天就卖了800多辆，而线下卖该产品的商家可能一个月也就能卖500辆。那些原本不在意我们的大企业也纷纷上门找到我们求合作。”

资金问题靠电商平台帮扶

资金问题也是潘磊创业的一大难题。因为从厂家直接拿货，在订货时就要先给定金。潘磊说，解决的一个方法就是提前收款。淘宝网有相关的金融产品，买家在确认收货后，卖家就可以提早收款，但是需要给淘宝支付2%的佣金。

除此以外，因为店铺是与厂家合作，潘磊相当于只是代理，他说每天的利润除了支付自己、合伙人、客服人员工资，以及网店的直通车等推广费用等，还必须要和厂家分成，真正留给自己的利润只剩很小的一部分。

现在，随着平乡县电子商务势头向好，大型的老牌企业也开始把业务拓展到网上，对于潘磊的竞争更加激烈了，但是潘磊也并不惧色。“我们店铺规模虽小，却是小而精。和老牌企业侧重产品生产不同，我们更侧重于产品营销方面。”以潘磊网店中自己设计包装的一款儿童电动车为例，去年中秋时他们自己设计的礼盒样式的产品，一经推出特别畅销，新颖的款式包装非常受市场认可。

不过，潘磊也提到，等到网店的规模再上一个台阶后，他就准备找专人着手研发属于自己的儿童电动车品牌。“在网上打响自己的品牌，才有主动权，才是硬道理。”