房企布局特色小镇(从头部企业跌落云端)

本文概述:宝家乡墅作为“一站式农村建房”模式的头部企业,曾被业内誉为未来独角兽,获多轮融资,可最近却被曝出资金链断裂。回顾宝家乡墅爆雷的始末,过度激进的扩张计划,超出成本范围的营销投入等,都成为其资金链断裂的元凶。

1、宝家乡墅爆雷,资金链面临断裂。

2、试图颠覆乡墅产业,宝家哪一步错了?

3、p2p模式建墅,宝家模式难长久。

2021年的11月,作为“一站式农村建房”模式的头部企业,宝家乡墅(下称“宝家”)一夜之间面临信用破产,旗下业主、供应商、承建商均纷纷加入到维权当中,宝家乡墅被曝出拖欠近2.7亿元的款项,或已面临资金链破裂。

很多人或许对宝家这个品牌不太熟悉,但事实上,宝家并非一家“野鸡公司”,在被曝出资金链断裂新闻之前,宝家是一家专门从事乡墅承建的服务商,据其官网介绍,宝家以标准化产品的方式,整合供应链优质资源,为城市精英提供回乡建别墅的生活场景解决方案和整体交付服务。

宝家这种“承建模式”虽谈不上新颖,但却也切中了不少用户的痛点,但为何企业仅仅经营5年,却走到了面临破产的境地呢?

宝家乡墅爆雷,资金链面临断裂

从百度百科上查询,宝家乡墅又名深圳宝家乡墅科技有限公司,可见宝家对自己的定位,相较于“承建商”,其更视自己为整合承建服务的互联网平台。

房企布局特色小镇(从头部企业跌落云端)(1)

成立于2017年的宝家,总部设于深圳,分部设于湖南长沙和杭州,公司人数超400人。其早于2018年入驻京东,其后入驻天猫,并开启了“先建房后收款”的消费模式,用户可在电商平台上下单,宝家提供标准化的别墅产品,半年内便可精装交付。

在这个过程中,建房服务会被拆解成多个阶段,消费者只需要在每个阶段开工前,将建房款交至平台担保,项目便会按序开工,待项目完成且用户验收及格后,宝家才会收取全款。

从上述模式来看,对用户而言,特别是不追求个性化设计的用户来说,宝家其实提供了非常省时省力的承建服务,也切入了不少用户需要在大城市谋生活,而无暇回家处理“建房”这种繁琐工作的心理。

也因此,宝家在2019年获得中立资本两轮投资,融资近亿,成为了自建房行业内的头部玩家,网上信息显示,宝家于2019年的销售额已突破13亿元。

但从2020年起,事情开始变得不对劲。据媒体报道,在2020年底,由于部分承包宝家项目的包工头自身资金实力不足,无法长期替宝家垫付工程款,导致承建的农民工转向宝家追讨工钱,此事还引起了政府的介入。

目前,网络上仍能找到农民工讨薪的投诉信,笔者在中共湖南省委网信办的留言信箱就找到一份农民工的发言,称其从2020年1月至2020年12月帮宝家乡墅公司建别墅,最后被宝家欠大家共63万余元工资。

来到2021年7月,宝家的资金链持续紧张,其在全国各地的项目都陆续出现停工的情况。9月,宝家对外宣称实施新的交付模式,希望业主提前垫付部分工程款。

尽管宝家的资金链越发紧张,但在这个过程中,宝家仍没有停止对外的推广宣传,仍积极发展新客户,并建议新客户预付60%的承建款,希望借用新流入的资金,覆盖旧项目,维持原有项目的施工。

但事情并没有如宝家所愿,10月开始,宝家的运转几近停滞,项目停工、用户纷纷提出退款申请,供应商、承建商也纷纷开始追讨欠款,甚至出现宝家员工欠薪等问题,据猎云网报道,当前宝家拖欠的款项2.7亿元。

试图颠覆乡墅产业,宝家哪一步错了?

事发之后,宝家乡墅CEO唐雯娟曾在公司内部发送了一份《致宝家全体同仁的一封公开信》,文中表示,造成宝家当前问题的最主要原因,并非管理、成本核算等问题,而是宝家对产品品质的要求大于一切,试图快速发展的指导思想,导致了如今的局面。

房企布局特色小镇(从头部企业跌落云端)(2)

那么,事实真的是这样吗?

一直以来,宝家的宣传口号均为“颠覆传统农村自建房”,上文也曾说过,宝家这种“先建后付”,与京东天猫等互联网平台开展合作,为用户提供了一个极为省心的“建房模式”,也正如其创始人滕云所言,能够让用户“买房跟买车一样简单”。

诚然,这种模式在理想情况下,是非常吸引人的。而宝家的创始人滕云更是甲级设计院宝信云建筑的董事长,假如宝家真能如其所言,能实现高效的标准化建筑标准,那么省去了繁琐的设计、选料工序,确实能在宝家省下不少时间和金钱的成本,实现买房跟买车一样简单”,也并非不可。

但问题也出现在这里,笔者观察当下不少定制化家居服务商,要实现最大限度的标准化,就难免要牺牲一些家居的质量,有效压缩成本,才能为企业带来更大的收益。

反观宝家,却似乎没有打算放弃产品质量,腾云本人便多次强调“公司不着急盈利,强调品质提升优于成本管控”,在这样的背景下,企业可谓是摸着石头过河,一切都是在尝试。

但问题最终还是爆发了,高于营收的成本,本质上对企业而言,就是一个“伪命题”,除非能源源不断获得新资金的流入,否则纵观去年以来被曝出现危机的地产企业,一旦资金链出现问题,一切也都停止了。

p2p模式建墅,宝家模式难长久

在宝家受害者群里面,有业主为宝家算了一笔账,以宝家对外100万元的别墅承建报价为例,如果严格按照市场成本来控制,其实足够有利润可言的,也能让宝家经营赚钱。

房企布局特色小镇(从头部企业跌落云端)(3)

可一旦宝家在这样的收入模式下,加大了营销推广的投入,甚至在给到供应商、装修公司、承建商等的成本支出上不加以控制,那么宝家100万一套的别墅承建,到底要投入多少成本,则不好说了。

从目前宝家已经陷入兑付困难的情况来看,说明宝家的收入是不够支付支出的,也就说,宝家“入不敷出”。

会造成入不敷出,不外乎两方面的原因,一则是营销推广投入过大,从网络信息来看,宝家不仅入驻了电商平台,在抖音等短视频投放的广告也不少,而这些广告投放渠道对任何企业而言,都是“烧钱”的。

另一方面,正如上文所言,拥有“互联网意识”的宝家,也采用了如互联网企业一样的发展模式,试图用补贴来快速“跑马圈地”,然而过快发展导致开工项目不断增多,行政管理成本也会增多,一旦后续的资金跟不上,那么就很难支持前期开工的项目了。

加上自2020年以来,由于疫情的原因,地产市场受到不少打击,加上去年开始建筑材料的价格一路上涨,也给宝家带来了不少的经营成本压力。

从这个角度来看,当前面的项目缺乏资金,宝家只能用拖延供应商、承建商的付款时间,并加速投入广告,吸纳新客户的方式来进行“新资金掩盖旧资金”的自救,可这么看来,这又难道不是“十个瓶子九个盖”的P2P模式吗?

对宝家来说,想要颠覆乡墅承建模式这个愿景并没有错,牺牲部分盈利先占据市场份额这个做法,在企业中也并非罕见,但问题是,宝家似乎没有平衡好盈利和成本间的关系,一件事,但凡过了限度,往往就会招致企业难以承受的后果。

对乡墅行业来说,宝家或会是一个很好的教育例子。

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