房企布局特色小镇（从头部企业跌落云端）

本文概述：宝家乡墅作为“一站式农村建房”模式的头部企业，曾被业内誉为未来独角兽，获多轮融资，可最近却被曝出资金链断裂。回顾宝家乡墅爆雷的始末，过度激进的扩张计划，超出成本范围的营销投入等，都成为其资金链断裂的元凶。

1、宝家乡墅爆雷，资金链面临断裂。

2、试图颠覆乡墅产业，宝家哪一步错了？

3、p2p模式建墅，宝家模式难长久。

2021年的11月，作为“一站式农村建房”模式的头部企业，宝家乡墅（下称“宝家”）一夜之间面临信用破产，旗下业主、供应商、承建商均纷纷加入到维权当中，宝家乡墅被曝出拖欠近2.7亿元的款项，或已面临资金链破裂。

很多人或许对宝家这个品牌不太熟悉，但事实上，宝家并非一家“野鸡公司”，在被曝出资金链断裂新闻之前，宝家是一家专门从事乡墅承建的服务商，据其官网介绍，宝家以标准化产品的方式，整合供应链优质资源，为城市精英提供回乡建别墅的生活场景解决方案和整体交付服务。

宝家这种“承建模式”虽谈不上新颖，但却也切中了不少用户的痛点，但为何企业仅仅经营5年，却走到了面临破产的境地呢？

宝家乡墅爆雷，资金链面临断裂

从百度百科上查询，宝家乡墅又名深圳宝家乡墅科技有限公司，可见宝家对自己的定位，相较于“承建商”，其更视自己为整合承建服务的互联网平台。

成立于2017年的宝家，总部设于深圳，分部设于湖南长沙和杭州，公司人数超400人。其早于2018年入驻京东，其后入驻天猫，并开启了“先建房后收款”的消费模式，用户可在电商平台上下单，宝家提供标准化的别墅产品，半年内便可精装交付。

在这个过程中，建房服务会被拆解成多个阶段，消费者只需要在每个阶段开工前，将建房款交至平台担保，项目便会按序开工，待项目完成且用户验收及格后，宝家才会收取全款。

从上述模式来看，对用户而言，特别是不追求个性化设计的用户来说，宝家其实提供了非常省时省力的承建服务，也切入了不少用户需要在大城市谋生活，而无暇回家处理“建房”这种繁琐工作的心理。

也因此，宝家在2019年获得中立资本两轮投资，融资近亿，成为了自建房行业内的头部玩家，网上信息显示，宝家于2019年的销售额已突破13亿元。

但从2020年起，事情开始变得不对劲。据媒体报道，在2020年底，由于部分承包宝家项目的包工头自身资金实力不足，无法长期替宝家垫付工程款，导致承建的农民工转向宝家追讨工钱，此事还引起了政府的介入。

目前，网络上仍能找到农民工讨薪的投诉信，笔者在中共湖南省委网信办的留言信箱就找到一份农民工的发言，称其从2020年1月至2020年12月帮宝家乡墅公司建别墅，最后被宝家欠大家共63万余元工资。

来到2021年7月，宝家的资金链持续紧张，其在全国各地的项目都陆续出现停工的情况。9月，宝家对外宣称实施新的交付模式，希望业主提前垫付部分工程款。

尽管宝家的资金链越发紧张，但在这个过程中，宝家仍没有停止对外的推广宣传，仍积极发展新客户，并建议新客户预付60%的承建款，希望借用新流入的资金，覆盖旧项目，维持原有项目的施工。

但事情并没有如宝家所愿，10月开始，宝家的运转几近停滞，项目停工、用户纷纷提出退款申请，供应商、承建商也纷纷开始追讨欠款，甚至出现宝家员工欠薪等问题，据猎云网报道，当前宝家拖欠的款项2.7亿元。

试图颠覆乡墅产业，宝家哪一步错了？

事发之后，宝家乡墅CEO唐雯娟曾在公司内部发送了一份《致宝家全体同仁的一封公开信》，文中表示，造成宝家当前问题的最主要原因，并非管理、成本核算等问题，而是宝家对产品品质的要求大于一切，试图快速发展的指导思想，导致了如今的局面。

那么，事实真的是这样吗？

一直以来，宝家的宣传口号均为“颠覆传统农村自建房”，上文也曾说过，宝家这种“先建后付”，与京东天猫等互联网平台开展合作，为用户提供了一个极为省心的“建房模式”，也正如其创始人滕云所言，能够让用户“买房跟买车一样简单”。

诚然，这种模式在理想情况下，是非常吸引人的。而宝家的创始人滕云更是甲级设计院宝信云建筑的董事长，假如宝家真能如其所言，能实现高效的标准化建筑标准，那么省去了繁琐的设计、选料工序，确实能在宝家省下不少时间和金钱的成本，实现买房跟买车一样简单”，也并非不可。

但问题也出现在这里，笔者观察当下不少定制化家居服务商，要实现最大限度的标准化，就难免要牺牲一些家居的质量，有效压缩成本，才能为企业带来更大的收益。

反观宝家，却似乎没有打算放弃产品质量，腾云本人便多次强调“公司不着急盈利，强调品质提升优于成本管控”，在这样的背景下，企业可谓是摸着石头过河，一切都是在尝试。

但问题最终还是爆发了，高于营收的成本，本质上对企业而言，就是一个“伪命题”，除非能源源不断获得新资金的流入，否则纵观去年以来被曝出现危机的地产企业，一旦资金链出现问题，一切也都停止了。

p2p模式建墅，宝家模式难长久

在宝家受害者群里面，有业主为宝家算了一笔账，以宝家对外100万元的别墅承建报价为例，如果严格按照市场成本来控制，其实足够有利润可言的，也能让宝家经营赚钱。

可一旦宝家在这样的收入模式下，加大了营销推广的投入，甚至在给到供应商、装修公司、承建商等的成本支出上不加以控制，那么宝家100万一套的别墅承建，到底要投入多少成本，则不好说了。

从目前宝家已经陷入兑付困难的情况来看，说明宝家的收入是不够支付支出的，也就说，宝家“入不敷出”。

会造成入不敷出，不外乎两方面的原因，一则是营销推广投入过大，从网络信息来看，宝家不仅入驻了电商平台，在抖音等短视频投放的广告也不少，而这些广告投放渠道对任何企业而言，都是“烧钱”的。

另一方面，正如上文所言，拥有“互联网意识”的宝家，也采用了如互联网企业一样的发展模式，试图用补贴来快速“跑马圈地”，然而过快发展导致开工项目不断增多，行政管理成本也会增多，一旦后续的资金跟不上，那么就很难支持前期开工的项目了。

加上自2020年以来，由于疫情的原因，地产市场受到不少打击，加上去年开始建筑材料的价格一路上涨，也给宝家带来了不少的经营成本压力。

从这个角度来看，当前面的项目缺乏资金，宝家只能用拖延供应商、承建商的付款时间，并加速投入广告，吸纳新客户的方式来进行“新资金掩盖旧资金”的自救，可这么看来，这又难道不是“十个瓶子九个盖”的P2P模式吗？

对宝家来说，想要颠覆乡墅承建模式这个愿景并没有错，牺牲部分盈利先占据市场份额这个做法，在企业中也并非罕见，但问题是，宝家似乎没有平衡好盈利和成本间的关系，一件事，但凡过了限度，往往就会招致企业难以承受的后果。

对乡墅行业来说，宝家或会是一个很好的教育例子。