helix黑色键盘（从客制化键盘切入）

受访公司：HELIX LAB （香港主体名： HELIX INDUSTRY LIMITED）

受访人及Title：佛屠，董事长 CEO

公司所处大赛道：消费者电子产品

公司所在细分赛道标签：个性化电子轻奢

一、必答题

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

Helix Lab希望通过客制化键盘这个细分市场切入桌面文化市场，打造电子轻奢、电子奢侈品的品牌概念。主要产品有键盘，鼠标垫，轴体，个性键帽等。

顾客主要标签有：外设爱好者、 发烧友、工程师、程序员、电竞玩家、主播、内容创作者等等需要在电脑前工作的人群，并愿意为自己的爱好和对品质对个性的追求付费的人。

公司目前尚未出现现金流压力，产品销售收入可以覆盖支出与持续投入。

目前暂无对外融资计划。

Q2、2020年上半年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

Helix Lab自2020年6月份正式成立以来，进展如下：

技术：

虽然成立仅不足3个月，但通过各种方式搭建了具有充分自由度的生产能力。在机械键盘这一个领域掌握了从立项到成品过程中每一个细节的主动权，从一个元器件的大小到CNC在键盘加工中走的每一刀，再到包装的EVA棉的厚度,卡纸的质感。

我们也有幸与凯华、TTC正牌科电等业内的龙头企业建立合作。我们与TTC联名发布了“晴空轴”，并在所有大厂之前拿到了独家首发。

TTC x Helix Lab 晴空轴

产品：

最近刚完成预售的87键键盘Aaru TKL 、晴空轴、即将发布的Aaru PAD 、个性键帽Sphinx、Bastet手托、HELIX吉祥物零口零君。 产品线在持续丰富中。

商业化：

主要通过圈层营销卖产品。轻奢电子的用户会愿意为一个商品等待很久，但货期从容的代价，是质检标准极度严苛。

目前的推广方式是媒体投放，在圈内知名平台如“in外设”、“太平洋电脑”、“IT之家”、“外设堂”、“外设天下”等发通稿，评测类的推广集中在在B站。

主要销售渠道在淘宝； 国外的销售渠道会在官网www.helix.site（目前尚在建设中）。

市场：

目前聚焦在客制化键盘，市场规模约为数十万的量级，并将逐步覆盖电脑外设、桌面文化这个更大的市场。

与我们相似的工作室，国内外约加起来有数十家。

融资：

CEO个人投了100万元作为种子轮启动资金。其余合伙人为技术入股获得股权收益权等。由于想要保持自己的发展节奏，坚持产品理念/风格/设计，暂无融资计划。

团队：

合伙人有4人，均全职。

CEO，也是产品经理和产线品控，同时负责所有打杂及补位工作，比如淘宝客服、美工、人事、摄影、修剪、市场及商业化等。

结构工程师，Chief engineer，负责Helix所有3d设计、渲染、美工。

软硬件工程师， CTO，负责电路设计，固件软件编写调试等。

生产线负责人，负责工厂运作工人排班，产品加工及表面处理。

余下团队有： 美工、客服、市场、运维等供7人。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

新冠肺炎侧面的促使了我们的诞生。因为新冠我才能停下之前的工作，看Elon Musk的相关视频，并被他讲的"there need to be reasons to get up in the morning, life can't just be about solving problems, otherwise what's the point."所触动，从而开始做前期准备和计划并成立了Helix。

因为疫情限制了人们的出行，迫使更多人在家中电脑前面待着，这可能会让更多人萌生优化键盘、装饰桌面的想法，而这恰好是我们产品的使用场景。

在成立以来，我们团队一直坚持零距离与顾客接触，在qq群，discord群中与顾客讨论设计理念，分享开发/雕琢过程，我自己甚至开始了抖音直播。

Q4 2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

·沿之前的产品规划把象形文字主题的桌面产品及周边都丰富出来。

·继续制作零口零君相关产品及周边故事。

·每个主要产品都集成一些之前功能性科技，有机积累技术。

·通过KOL推广、联名等方式加大推广力度，提升品牌知名度和品牌高级感。打造桌面文化及电子奢侈品概念。

·完善生产部工厂的工作流程，提高生产效率。

·招聘职能部门：丰富团队。

Aaru系列产品

Q4、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大事件有哪些？

对我们所处行业影响较大的事件是一些大厂开始注意并加大力度布局个性化外设产品，如华硕的ROG、Dell的外星人、HP的omen、MSI、Gigabyte的Aorus，lianli、苹果等。大厂的入局会带来更多消费群体，也让竞争升级。

疫情和国际形势影响，导致芯片断供和补仓不及时，使我们电路板的成本变高、产能放缓。

Q5、2020年，自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

·桌面文化这个细分市场会逐渐有更多新的创业项目/团队入场。

·会有更多的消费者入场，会有人像收藏古玩字画手表茶壶一样，收集不受摩尔定律影响的电子产品。

·柔性制造时代到来，组织运转效率会被关注。

·桌面文化相关产品会迎来新的一轮的去标签化。

·会逐渐出现更多如服装行业的“made to measure”概念的半定制化电子产；同时，桌面电子产品与一些传统品类的边界会变模糊，这将吸引其他赛道的品牌把目光转向桌面文化，如室内设计家装，家具，手账，电脑，机箱等赛道。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

群雄割据，但不是零和游戏，客制化键盘市场或其所在的桌面文化市场会因行业主力玩家的推广努力而不断变大。疫情使更多人关注桌面文化领域，并为之消费。

应对竞争，HELIX需要延续自己的独特切入点和产品矩阵，并通过二手市场运作等方式，增加用户粘性；建立品牌文化厚度，塑造人设、品牌信仰；巩固并建立新的生产资源，专注开发自有或配合度很高的供应商; 优化自身研发及生产效率，将柔性制造做到最优，规范从立项到概念调研到生产品控的流程。

Aaru的包装与确认函实物

Q7、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

里程碑事件：团队中每个合伙人的加入；第一次买数控精雕机器，拥有自己的生产线；第一把键盘样品的诞生；以及8月31日第一个产品开始预售，等。

之后，单一产品销量过钱会是下一个里程碑事件，也会增加我们与供应链各环节工厂的议价能力，优化成本。

为实现销量目标我们需要提高产能和良品率，加快产品开发节奏，并形成常态化宣发工作。

更多的预算和精力的投入会在客制化键盘外的消费电子市场，制造有机热点事件/话题，将品牌文化广泛传播，得到更多人的关注。

Q8、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

建立品牌信仰/人设，经营粉丝群体。

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