想做销售必须先了解的三个问题（做好销售工作有必要知道的一些事）

　　有的人说销售工作的本质是做人做事，有的人说找销售的工作主要还是推销自己，有的还说销售是社交...很多人一开始做销售的时候，在业绩的碾压下，身心俱疲。如何做好销售工作呢?这里跟大家分享几点经验。

　　想做好销售工作，首先要了解其工作内容与特点，再结合自身的条件来看来选择正确的应对措施。

　　一.了解销售工作的基本情况

　　销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和其他技术人员相比，销售工作的岗位门槛较低，有无工作经验都可以从事销售工作，所以较低的门槛也成为了很多人就业的切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

　　二.销售岗位职责

　　销售主要负责公司产品的市场渠道开拓，执行并完成公司产品的年度销售计划;与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

　　三.销售工作的特点

　　销售人员最明显的特点就是工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场基层的销售业务人员来说，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常需要时间拜访客户，而无暇顾及自己的家庭生活，没有时间和朋友聚会闲聊。虽然销售工作是一个高压力的工作，但是回报同样也很高，除了最高决策层之外，大多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类岗位。与同级别的同事相比，销售人员的收入总是会比较高。

　　四.销售工作需要的能力

　　1.经常与客户沟通，需要一定的沟通能力;

　　2.经常一个人出差，能够根据公司要求支配自己的出差时间，不害怕奔波之苦甚至喜欢出差，有独自解决问题的能力;

　　3.会遇到意想不到的困难，要有抗压能力，有自信会坚持;

　　4.会碰到不诚信的客户，对于这样的人讲道理是没用的，要懂得运用自己的智慧和魄力去解决问题;

　　5.销售人员应有的思维模式应该是满足客户需求，而不是单纯地把产品卖出去，只有把客户的需求当做根本，才能实现多赢的局面，让自己的销售工作发展的更好;

　　6.销售人员除了将产品推广售卖出去满足客户需求，更重要的是与客户进行经常性的良好沟通，将产品的反馈信息提供给自己的企业，从而改进产品，促成更多的交易量。

　　五.销售所需要具备的品质

　　其实找销售工作对于性格、性别、学历的要求都相对次要的，因为门槛较低，在求职成功后，只要自己肯在销售工作中勤奋努力，不断提升自己的销售能力，相信一定会在销售道路上越走越远。

　　温馨提醒：一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。

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