农产品文案100个技巧（打造爆款农产品的3个要点）

话说前几天一位返乡创业的才子，在田间春耕的时候，看着自己一身的泥巴。感叹放弃大城市朝九晚五的白领生活，却带着妻子回家来种菜。如今虽然稍有起色，可是和妻子都苍老了好多。看着送饭来的妻子，念了一首诗：最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。妻子说了三个字：讲人话。这位才子说到：时间是把杀猪刀。

才子望着妻子狠狠的眼神，赶紧转移话题说道：“我是想给咱们的蔬菜想几句广告词，像这种古诗词行不？“

她妻子是只说了几句话：“食人间烟火的，有几个听得懂你这古诗词的？想几句土味情话，大家都能听懂、看懂的到是可以的。“

这是一个真实的故事，也是我今天和大家要讨论的一个话题。我们说不管你是苹果还是蔬菜，不管你是农特产还是普通农产品，如何让人记得你？我们先以普通人的身份来讲三个问题，可能这三个问题给人的感觉是陈腔乱调，但只有搞清楚了才能解决农产品的销售问题。

春耕始，万物生

第一、中国农业最大的问题是什么？

1、同质化严重、跟风种植严重。

2、产销不成正比、农业被各种先进概念折腾的不轻，落到实处的却很少。

3、即使在信息化透明的今天，农业的透明度却还是很低。

4、小农思想根深蒂固，不是他们不想改变，是他们害怕改变。

第二、农产品销售最大的问题是什么？

1、大宗交易这一块，很长一段时间不可能跳过“中间商”来完成。

2、家庭农场、合作社、大的种植户甚至是农企，投机取巧销售农产品的情况太普遍了。

3、都想学习电商卖农产品，可是电商真正的精髓却掌握不了。搞一件代发，请网红来直播，盈利点始终是掌握在别人手上。

4、不愿意把农产品分级，不愿意做品质，更不愿意做售后。

5、农产品利润本身就很低，没有人愿意去包装、保鲜、品牌上面下功夫。

6、 供应链问题、物流快递、成本问题是压在农产品头上的三座大山。

农产品如何产生相应的价值？

第三、人潮中惊鸿一瞥，别人凭什么买你的农产品？

还是以苹果为例，中国有多少品类的苹果，普通人分得清吗？不管你是批发还是零售，人们凭什么买你的苹果？我相信你说的天花乱坠，主动买单的除了你的铁粉，还会有谁？有谁？

农产品是可以打造爆品的！我们不提褚橙、潘桃、柳苹果，我们只讲一些实际的，我亲身经历过的案例。

一、农产品打造高逼格爆品的3个必备条件

1、爆款农产品本身尽量要拥有稀有属性

赵钱孙李，这些姓氏会有“慕容”、“东方”之类的有吸引力吗？同样的道理，瓜果蔬菜也是有阶层的，是有“鄙视链”存在的。

种菜的没有种水果的赚钱，水果里面，种苹果的没有种蓝莓、车历子的赚钱。蓝莓、车历子相比其它瓜果蔬菜是不是就具有稀有属性？当然，身为一个农民，在我的家乡只能种植最普通的白菜、花菜、萝卜，这个“鄙视链”对我是不存在的。但是，稀有的农产品更容易吸引人的关注度，这个是不能怀疑的。

2、爆款农产品本身要有盈利空间

任何一个爆品都是需要投入一定的成本才能成为爆品的，就像天上不会掉镘头一样的道理。

如果你一心想去打造很普通的白菜、萝卜的爆品，他们本身的利润空间就不足。像蓝莓、车历子甚至是苹果他们能产生的利润值是不是就会大一点？你投入一些宣传费、广告费、包装费，是不是就不会那么在意了？

没有盈利的爆品就是耍流氓，就是一个普通的引流产品。

3、爆款农产品要经得起“折腾“

农产品太容易变质、腐烂，运输途中也特别容易出现问题，而这些是直接影响消费者购物体验感的。始终要记得，我们销售的农产品消费者是用来吃的，不是用来观赏的。

就想你鼓起勇气在某宝上买了一件衬衣，但是和某宝上的对比就是农业民工和白领的区别。而农产品的后果更严重，除了给你差评，消费者对原产地直采、直供就再也没有信心。他们更愿意去超市、水果摊。

所以，你要打造的爆款农产品本身就要经得起各种折腾，还不是那么容易变质的。但是我前面举的例子，蓝莓、车历子、玉米都会有这种情况，我们就要在保鲜、包装、运输选择上下功夫。

爆款农产品就是要盈利

二、爆款农产品的不二法则

这个法则就是：“刚需，高频，差异化”！

1、高逼格爆款农产品的“刚需”问题

2017年我在做西兰花的时候，是当地第一个把西兰花通过互联网销售的人。很多人说西兰花这样卖，不把你亏的底裤掉光就不错了。可当时，某宝我们没有烧直通车，也就是在微信朋友圈宣传了一下。每天接近200单的5斤装西兰花，三个人一天到晚围绕这200单在转圈。在后台看数据，购买的人主要是广东和上海。所以，在这两个地方，就形成了“刚需”。

西兰花在蔬菜里面是最贵的一种，因为含有多种维生素，宣传起来也容易打造高逼格。对我们当时试验的心态来看，就是一个小爆款了。

2、高逼格爆款农产品的“高频”问题

如果人们只需要你的农产品一次或二次，就不具备“高逼格爆款”的法则。因为现在是碎片化互联网时代，除非你长得特别帅，不然太容易让人忘记了。

就像我们那些小鲜肉，长得千篇一律，火起来的时候牛气冲天，然而却没有让人记得住的作品。重新包装一个小鲜肉，找点话题引爆一下，很快就能把前面的拍在沙滩上。

为什么各大电商巨头都去抢占“菜蓝子”生意，就因为这是人们生活中必不可少的。

3、高逼格爆款农产品的“差异化”问题

南北差异化是真正存在的，我会用一篇“刻骨铭心“的文章来专门讲这个问题。这里简单说一下，利用我们南北”差异化“的问题，爆款成功只在一瞬间！

2018年接触过的一位小哥哥，店铺只有一个单品，我们叫“节节根“，也只有真空包装一种。主要购买对象还是广东（看来还真是吃货聚集的地方），一年营业额达到500W。

2019年在长白山运营蓝莓的时候，认识的一位东北哥们，就卖东北大饼，往南方卖。比他店铺的“东北三宝“销售要好的多，一般人会觉得他店铺的爆款产品是”东北三宝“，可真正的爆品却是东北大饼。

这就是再简单不过的差异化问题！

爆品的不二法则：刚需、高频、差异化

三、打造高逼格爆款农产品的4个读心术

对的时间、正确的农产品、钟意农产品的人，我们就需要给这些农产品化化妆、打盼一下了。（农产品不能化浓妆，容易反胃）

1、来个精准的定位，“挑逗“你的视觉神经

我当初被一款樱桃的广告迷的神魂颠倒的，就是一个性感的嘴唇，含着一串樱桃。这个定位就给了我们男同胞，同样也给了那些不服输的女同胞。有什么了不起的，买几斤尝尝。还真能把我家男人的魂勾走了？

魂当然勾不走，但是冲击了你的视觉神经，让你有了购买的欲望。

视觉受到冲击没有？

2、让人买得物有所值，“满足”他们的虚荣心

没有人愿意花钱之后，买到一堆变质了的苹果。同样的心理，网购同样希望买到一些不一样的东西。

我们可以在包装上下功夫，我买过一款“李金柚”的柚子 ，这包装感觉就不是柚子。感觉是购买的情人节礼物，太高大上了。

如果能满足消费者的虚荣心，现在的人们都喜欢在吃之前，拍个视频啥的， 这不就是给你最好的传播？

这是比较精致的水果外包装了

3、来个小惊喜，帮助“冲击”他们的味蕾

我很喜欢吃榴莲，但很多时候却不知道如何打开他。还有柚子，每次吃的时候，费尽心思才能送到口中。可是“李金柚”却给每一个人送了一个开柚神器。

这就是小惊喜，不贵，但贴合了用户的心理。现在恐怕很多人的家里都没有打开柚子的工具。

还是那句话，你能掌握消费者的心，就能留住它们。

4、营造人文气息，“励志”的农产品更长久

网上有一篇文章，经久不衰。标题是：“爷爷好惨，所有滞销水果都跟他有关”，感兴趣的朋友可以自己找的看看。

我发表过多篇文章，核心观点只有一个：“真正绿色的、健康的农产品不需要可怜，我们只是时运不佳。更不需要哭穷卖惨，我们完全可以找到正确的销售方式”。

所有的农产品，最终要归到“人”！每个人身上都有故事，每个地方也都有故事。给你一个支点，你能撬起整个地球。

给你一个正能量的人文故事，同样，也能打造一个高逼格的爆款农产品。

最简单的爆品宣传其实还是人

总结：“天种七分，三分人养”，做农产品不容易，打造高逼格的爆款农产品更不容易。传播方式很重要，但是在传播之前，我们的准备工作就要做好。

要想有持续的爆款出现，不是借助网红和网络，而是踏实的品质和坚持做品牌的决心。当这个爆款一直纯在，品牌不就存在了吗？

补充一句：开篇提到的两口子，给四月初要上市的香椿芽的广告词是：春天一捋香，吃货拯救地球！

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