工科博士的真实生活（清华学姐的咨询之路）

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真实的咨询，好像都在case上

问：您能描述一下您的工作，具体做什么，在公司里扮演一个什么样的角色？

答：OK，我现在还没有一个所谓的专属行业，因为自询要工作挺久以后，才会说专注做什么行业。

现在我不确定我最喜欢做哪个行业，所以就都会尝试一下。

如果说咨询顾问在公司里面扮演的角色，那可能就是前线吧，因为我们要见客户，要出谋划策，不能说我们用脑子最多。

我们后面还有很多人，有人会帮一起做PPT，有人会帮找数据等等，但是制定策略抛头露面的是我们。

袁泉饰演的唐晶，大概是咨询师在很多人心中的印象

问：可以给我们举一个实际工作中的case，让我们更直接地了解一下吗？

答：case的话，我来讲一个，是我做过的一个国外的护肤品，这个护肤品呢他在国外有卖，但是没有在中国尝试，所以他也不确定能不能卖，销量会不会好。

这个时候我们要去解决：一、中国的市场是否会喜欢这样的品牌；二、市场现在有没有空间让它进入。

我们做了很多调研之后，告诉他可以进中国市场，并且给他制定了一个策略：关于是在药妆店卖，还是在天猫或者屈臣氏卖。

这个我觉得很重要的是，你制定的策略实施并且对市场有所改变，就是商场或网上在卖这个护肤品，还挺有成就感的。

问：能描述一下咨询人的一天都是怎么度过的？

答：OK，其实我的工作日分有case和没case，大部分时间都是在case上，非常忙碌。

早上7点起床，9点开始工作，有时会到晚上9点，有时到凌晨3点。如果你不在case上的话，从9点到下午5点那就是比较好的。

如果出差在酒店，早上快速吃过早饭，打车到客户那边，规划今天要做什么；中午吃饭，大家一起对上午做什么，然后规划下午，到晚上吃饭的时候再对一下。

因为每一个case都是你跟团队一起做，如果不讨论的话，很可能大家做的事情都不一样，那就不好。所以不停的开会，不停的讨论。

学姐在五星级酒店的早餐

02

未来无限可能，一切源于现在

问：如果您这个岗位继续做下去，它的晋升途径或者是发展方向，会是什么样子的？

答：OK，基本上你如果是研究生或者本科进来的话，是最Junior的，然后你可能两年三年会跳一级，接下来每两年或三年跳一级，最快的话大概10年左右，你可以做到最高位。

但是很多，特别是本科生，会在工作三年之后去读MBA，读完回来再继续做的都有，其实还挺规律的。

但是咨询有一个词叫up or out，就是说你如果没有办法晋升的话，那么你选择离开咨询是一个比较现实的事情。

问：如果给您一个机会，您会选择跳槽吗？跳槽的话，可以选择哪一个行业或者是岗位？

答：我很喜欢这份工作，所以暂时没有想过。

如果真要跳槽的话，可能做互联网甲方战略，现在互联网这么火，咨询里面都有一套互联网的战略，跳出来还是很多人会想要你的。

问：那对于应届生从事咨询这个行业您有什么建议吗？

答：我是建议应届生进入咨询行业，例如你是一个其他什么或者银行里面，你是可能没有办法接触到很多实质性的内容，可能是很多“搬砖”的工作。

但是咨询来说，每年有很多是校招进来，为什么会喜欢应届生？

因为他可以从头开始把你培养起来，把刚刚进入职场的你，这个思维方式培养成符合咨询的模式。

所以它的前景和学习机会，都是非常可观的。

03

可怕的出差，but enjoy it

问:那么咨询这个岗位，有一些什么必备的技能吗？这些技能有没有什么途径可以提升一下？

答：第一，你语言要好，特别是英语一定要好；

第二，你的逻辑思维一定要很强；

第三，数学要敏感；

第四，你学习能力要很强，抗压；

第五，不抗拒出差，因为真的会很频繁的出差。

英语就可以多加练习，逻辑思维能力也可以通过case来练习。抗压能力的话，从前我没有感觉自己抗压，但是实习的时候被老板鞭策过，慢慢的抗压能力越来越强。

对于出差是没有办法努力去练的，所以就是自己本身要不讨厌，习惯才行。

学姐五星级酒店的早餐

问：工作三年，现在回头看，您对工作的看法和感觉和三年之前有什么不同吗？

答：其实我还是不忘初心，但是enjoy的方向确实有了很大的改变，当初进来的时候，是因为觉得自询工资高，又可以住五星级酒店。

现在更多的去focus在工作内容，这些工作内容让我学到东西我会很开心。

其他的之前大家觉得比较花里胡哨的东西，现在已经没有那么care了。

当你出差多了，坐商务舱什么的，你会觉得这些只不过是精神损失和长期不在家一个补偿。

问：这个工作，您觉得它的优势和劣势都是什么？

答：优势的话就是你不停的去学习不同的行业知识，同时你能够去很多地方，见识很多，学习能力会非常快速地增长。

缺点的话就是，你跟家人相处时间很少，然后很多情侣都要分开挣钱，这个还是比较明显的缺点。在worklife里你的life是没有的。

04

放弃封闭自我，不断尝试

问：请问学姐在大学的时候是什么时候确定自己未来的工作方向？

答：说实话我在本科的时候一直接触咨询，硕士的时候在咨询里真正去做事情，就觉得还蛮适合的，所以坚定毕业之后去做咨询。

问：您后来确定想要做咨询之后，您做了哪一些准备工作？

答：我确定了之后，就做了很多的case练习，看了很多人的面经和帖子，参加学校咨询俱乐部，同时也去找一些学长学姐聊。

在准备秋招的时候，95%以上的时间都是来练case，练了非常多的case。简历改了估计有七八十版。模拟面试做了起码有100个。

问：您对学弟学妹们有什么建议吗？对于他们的求职或者是规划？

答：其实建议他们多去尝试，很多人根本不知道什么是咨询，不要因为某些人跟你讲说工资很高，同行很好你就去。

最重要的是你要试过，例如它也有一些帮忙提升能力，这个事情我觉得这很好。

实习有点像滚雪球，越滚越大，一开始什么行业都可以试，例如互联网，金融都可以，做得越多越好。

本科我做了很多实习，但是硕士的时候就基本上只做咨询了。

所以前期多花时间尝试，最后决定了方向再去深度研究这个行业。本科或者研究生都不去实习的话，那是绝对不行的。

问：那么有什么格言可以送给我们的学弟学妹们？

答：有些家长会对某些行业有偏见，女孩子你不要做太辛苦的，不需要去听别人怎么想，重要的是你的生活是你希望的。

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