开业活动策划不是那么简单（新店开业营销活动策划及执行提纲版）

新店开业营销活动策划及执行《提纲版》

三分策划、七分执行

开业庆典

新店开业的问题，今日刚好整理了下，写下来，供大家参考。

开业，对于筹开的新店投资人而言，耳熟能详；市场之于企业，无异于眼睛之于人。话不多说，关于开业的几点思路，希望给到大家帮助和思考。

市场定位

机构开业前，肯定要先做产品定位的。以下几个方面，供开业前参考。

产品分析：我是做英语、早教、运动、艺术、还是国学等等，先做产品类别分析；

定价分析：我的品牌是定位在中高端，还是普通受众，受众分析；

地理位置：机构是社区店、商超店、还是教育综合体？

市场调研：我的受众群体在什么地方，店铺的覆盖范围可以到周边几公里？如何低成本的去获取我的客户资源？

竞品分析：做教育，不是闭门造车，我觉得我产品好，教学过硬，你就是真的好，客户需要什么，目前市场还有没有同质产品，我的竞争优势在哪里，他们的市场活动有哪些？兵法有云：知己知彼，百战不殆。

产品定位是在于对自己有很好的认知，认清自己，才知道下一步该往哪里走，所以说，市场，是企业的眼睛。

定价参考及策略

机构做好自己的定位后，那就开始思考了，做预售，通过短期的低价课程，可以提前先锁定一部分客户。那么这就存在一个问题，我的预售价格定多少合适呢？有些机构，常用的方式是99元4次课，人是招到了，可是后期的转化非常不理想，为什么呢？因为受众群体发生了变化。原本你是2W的课程，招到的却是只能消费8000的客户群体，或者说前期的预收太低，客户的心理期望值只有一万，实际的价格确是两万，这无疑是增加了销售的难度，所以转化很低。

那预售价格定多少合适呢？一般卖出去的价格在课程单价的10%左右，具体的形式，因机构而异。

如果说预售是一场大的活动的话，那它是一场周期很长的活动。有开闸吸收流量，也有闭环分解目标。

目标：做预售，肯定要有一个非常明确的目标，我开业是做200万，还是做50W，根据计划来定，而不是一拍脑袋就定下来，执行的过程中就收多少算多少，这叫没有章法。有市调做依据，有数据做支撑，目标才容易达成。

动员：目标定下来了，不执行达不成怎么办呢？所以活动前要做好人员的动员，这个是一个全员营销的活动，每个人都扮演着重要的角色。哪个环节出现问题，整个活动的效果都会打折扣，机构可以尝试签军令状，就像行军打仗，生死存亡，每个人都有目标感和责任感。

分工：前面说了，开业是一个全员营销活动，每个人都扮演不同的角色，而且每个角色都至关重要。所以对于角色的分工，一定要明细，某人做某事，什么时间节点，达到什么样的效果，按进度去核查。

流程：前面说到，开业是一场很长的活动，所以活动的流程跟周期也很长，某个流程节点，需要导入多少的流量，教学的产品如何设计，闭环的营销环节如何去打通，这是在开业前必须要完善的一件事。

话术：很多人认为，开业只要做流量，所以只要有客户到店就可以，其实这个观点是错的，我很喜欢把开业比作是一场战役，排兵布阵，统一指挥，才能攻城克地，游兵散勇，稍有风吹草动，就散了。统一话术，统一目标，劲儿往一处使，最终大的目标才能完成。

执行：市场、销售、教学，每个部门都在执行，当然每个部门都有自己的困难跟障碍，建议活动前可以做一些提升部门执行力的培训或活动，这样在开业过程中，每个人心里都打了一剂定心针。另外就是执行过程中的奖惩制度要明确，有功必赏，有过必罚！军规似铁，军令如山！

复盘：复盘其实已经是到活动结束了，因为开业持续的时间会比较长，这里讲复盘有两点建议：

一是每天活动结束后（或者某一个时间节点后）对当天（之前）的工作进行整理分析，那个环节做的超出预期，哪些环节做的还不够，这样可以在时间进度上进行相应的调整；

另一个是整个开业做完后，所有的参与人员对整个开业活动进行一场复盘会议，虽然开业大家都很累，都想休息，但所有人的经验，其实都凝聚在这一场复盘会议里。

做好开业，相信后期再多的风雨，都难不倒这支有战斗力的团队！

流量导入就是让更多的意向客户，跟品牌有互动。所以如果要导向更多的流量，就需要拓展足够多的获客渠道。这里简单的罗列了些，供参考。

线上：微信、微博、贴吧、门户网站、团购网站等

线下：地推、学校、机构、大客户、妈妈群、广告投放等

闭环，通俗的讲就是落地的转化。对机构而言，转化肯定是转化成常规的课程，而非短期的客户。所以闭环也是要市场、销售、教学三个部门的通力配合。通常落地的闭环的有几种形式。

1.开业活动：这是一个造势的活动，前期主要是造势宣传，如，前期做100抵1000的预售券等，最终导向的是开业时有足够多的意向客户参与品牌互动，通过互动的过程引导转化；

2.公开课：有些机构在开业前，会做一些试营业，所以开业前会卖出一些特价课程，特价课程的周期，一般在一个星期左右，这样通过体验式营销，增强客户跟机构的粘性，在开业的时候转化成常规课程就相对容易些，这个环节的重点在于教学部门的教学质量和服务。

3.毕业典礼：毕业典礼其实是承接公开课后面的一个营销造势。对已经上完公开课的学员进行教学反馈，让家长能够看见效果外化的东西，同时进行品牌营销，扩大机构的品牌影响力！

其实三种形式，是根据转化的周期来做设定，不管是哪种形式的落地转化，教学质量跟服务一定是客户买单的关键。用心才能做好教育！