北京中介费的一些底层秘密（北京中介费的一些底层秘密）

在北京买房，绝大多数人都会吐槽一下中介费。买个四五百万的房子，中介费就要10多万块钱，对于很多上班族来说，这可不是一笔小数目。

在北京能税后月入2万的人，比例并不高，这个收入，除去杂七杂八的生活费用，不买大件，一年估计能攒个10万左右。而那些月收入不到2万的人，一年连10万都攒不下，这样一对比就能看出来，中介的收费还是比较高的。

下面我先给大家讲讲北京不同层级的中介的一些收费情况，及一些内幕。

1.第一梯队，链家、麦田、我爱我家。中介费对外讲都是房子总价的2.7%，这个费用基本上是全包的，后续不再有单项费用。其中麦田和我爱我家的中介费的商量余地较大，使劲砍的话大概能到2%左右。链家的中介费比较刚，绝大多数购房者都是2.6%左右签的，上下不超过0.1%，其中有一大部分都是2.7%签的。

2.有些人说，可以在某家中介签到1.5以下%，甚至1%，这实际上是跳单的房子。也就是说，这套房子，在某家中介是没有登记的，是从其他中介公司挖过来的房子，成本非常低，收钱就赚。如果说，某家中介有这套房源，结果签了个1.2%，那么这套房子肯定是赔钱的。房子的维护成本，加上房源端、客户端的利润分成，最后就赚不到什么钱了。这是这个行业的生存成本。

这类情况，虽然也签了中介合同，实际上并不是公司名义签的，而是个人利用公司名义签的。

3.中介公司在不同的区域，收费有区别。这个是跟市场占有率有关联的。举个例子大家就明白了，比如，链家在北京的朝阳区竞争对手比较多，为了争市场，费率上的商量余地就更大一些。而在北京的大兴区，竞争对手很少，链家一家独大，那么中介费的商量余地就非常小。

4.小的中介公司，名字很多，就不一一列举了。中介费一般也会报2.7%但商量余地特别大，签到1.5-2%的可能性很大。不过，最后还会加上几千块钱办贷款的费用。最后折合下来的总成本，也到了2%左右。

5.还有更底层的一类，是社区小中介，个人小老板搞的（非连锁），比较佛系的话，收费会比较低，1-1.5%，具体看情况。有次在一个小区里遇到一个小中介，问了半天居然还是连锁的，还特么全国连锁……

6.小中介的房源通常情况下都不太全，有些人为了省中介费，找小中介买房，最后没买到最优质的房子，这个是不划算的。买房还是要以房源优先。

7.总有人问我跟中介买房能签到多少，这个不是秘密，参加过线下活动的或者是付费会员我会口头告诉你，但绝不会从私信里回复一个不认识的人。这某种程度上又是一个秘密。各位只要知道，我基本能签到北京最低就可以了。

8.跳单可不可以。从法律层面上讲，没有任何阻力，从道德层面讲，这个要看个人，我不做评价，我只讲一些跳单过程中发生的问题。跳单最重要的是看卖家配合不配合，这些年随着北京房产交易越来越规范，很多卖家不希望从小中介成交，毕竟各方面要不规范一些，从大中介成交省时省力放心。很多卖家对于一个陌生的来电，还是有警惕心理。所以跳单容易出现的问题是，有些看好的房子可能并不能买下来，这个时候又回到了那个问题，到底是房源优先还是省中介费优先？

以上是大家关心的问题的汇总，供大家参考。

下面说下我对北京中介费的一些看法。

1.北京的中介费确实比较高，过去房价200万的时候，是2.7%，现在房价涨到了500万，还是2.7%，这样看中介行业就相当于一个暴利行业了，一直在吃房价上涨的红利。房价翻多少倍，他们就多赚多少钱。

另外，中介的工作量跟房子总价高低没太大关系。卖一套1000万的房子和卖一套300万的房子，手续都是一样的。这样看，理想的状态下，更合理的方式是把中介费调整成一个固定值，比如说，在北京成交一套房子，就是5万块钱。

2.从中介这个行业角度说，这么高的中介费，也是有一定原因的。北京最大的中介公司是链家。链家的整个管理体系成本非常高，每一单的利润分成非常细致。从挂房源的经纪人，到房源的维护人，到带客户成交的经纪人，都有详细的分成比例。这样保证了链家内部经纪人之间配合起来毫无阻力，客户的体验也就更好。

成交一套500万左右的房子，级别高的中介，可以分到2万左右。如果一年成交10套，就是20万左右的收入，这个收入在北京只能算中等偏上，但经纪人没有任何其他保障，都是自费，所以最终也赚不多少钱。如果费率降下来，毫无疑问经纪人的收入就更低了，这个行业的混乱性就会增加。

链家的这一套高成本的管理体系，才使得链家能够把北京市场吃下来。这也导致了那些走低费率的中介公司，最终就很难生存下来，因为房源的维护做不到那么好，就失去了大量的市场。

3.不知道将来有没有新的模式出来，把这个市场搅乱，最终把房产交易的成本降低，单纯从中介费可以降低的空间看，应该有市场。

（完）