鬼谷子的变通之术（鬼谷子内方外圆）

01

内方外圆，随机应变

内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。

欲说者务隐度，计事者务循顺。

阴虑可否，明言得失，以御其志。

——《鬼谷子》

想要说服别人，就不要直来直去，这样只会伤人。学会委婉劝谏，既不伤害彼此，也能达成目标。一个人要讲原则，但是也要懂得灵活。

古人常说：忠言逆耳利于行。但是为什么忠言一定要逆耳呢？邹忌讽齐王纳谏，只是讲了一个故事，就让齐威王开开心心地广开言路。

曾国藩说：劝人不可指其过，需先美其长。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。我们内心要让别人变好，这是内方；但是未必要直来直去，通过伤人面子的方式，这是外圆。

02

反弹琵琶，逆道而行

欲闻其声，反默；

欲张，反敛；

欲高，反下；

欲取，反与。

——《鬼谷子》

想要听对方讲话，我们先保持沉默；想要对方敞开心扉，我们要先收敛；想要对方高傲起来，我们先谦卑；想要从对方获取什么，先给他点什么。

《三国演义》中，诸葛亮联吴抗曹，用的就是这一招。他知道孙权年轻有为，必然高傲。所以在孙权面前故意夸大曹操的兵力，说东吴不堪一击，不如投降。孙权不忿，果然上当，答应了诸葛亮孙刘联手抗曹的方略。

《道德经》里也说过：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。”这是老祖宗最朴素的辩证法。

反弹琵琶，逆道而行。当所有人都在想往左走的时候，尝试往右走，往往会有出奇制胜的效果。

03

不变则痛，善变则通

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横反出，反复反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也，必豫审其变化。

吉凶大祸系焉。

——《鬼谷子》

阴阳变化，春夏秋冬，万物都在变化，在奔流的历史长河中，没有什么是不变的。拘泥于条条框框，不知道变通的人，迟早要吃大亏。

《易经》，讲求的也是知变与适变的学问。

《道德经》里也说：有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾。

万事万物都在不停地变动，彼此矛盾的双方也经常发生转换。

真正有才学的人，洞察万事万物变化的道理，懂得乘势、顺势。而不是因循守旧，故步自封。

这是变通的道理，更是人生的智慧。

04

口可以食，不可以言

古人有言曰:

“口可以食，不可以言。”

言者，有讳忌也。

众口烁金，言有曲故也。

——《鬼谷子》

古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。

口可以食，不可以言。这句话现在被翻译成：饭可以乱吃，话不可以乱讲。

恶语伤人六月寒，一个人随便说一句话，可能是无心之言，但是可能会非常严重地伤害他人。

众口铄金，积毁销骨。舆论的压力，足以在精神上压垮任何人。舌上有龙泉，杀人不见血。能少说就少说，能不说就不说。管住自己的嘴，就是积德。

05

小洞不补，大洞吃苦

事之危也，

圣人知之，

独保其用。

——《鬼谷子》

危险的事情是有征兆的，圣人会洞察世事，独自发挥其应有的作用。

小洞不补，大洞吃苦。在灾祸刚刚萌芽的时候没去弥补，将来肯定会吃大亏。

商朝纣王即位不久，便命工匠为他磨一把象牙筷子。纣王的庶兄贤臣箕子感叹说：“象牙筷子肯定不能配土瓦器，而要配犀角雕的碗白玉磨的杯。

有了玉杯，其中肯定不能盛菜汤豆羹，而要盛山珍海味才相配。

然后衣服、屋子都要换成更好的，甚至还要掠夺别人的财富，这样的话，国家就离祸患不远了。

果然，纣王的贪欲越来越大，最终以致天怒人怨。纣王的无道昏庸，贪婪残暴，是从一双象牙筷子开始的。

这个世界上，有些事一旦有了一个小小的开头，就会不可遏止地滑向深渊。

从善如登，从恶如崩。学好很难，学坏却很容易。一个人必须时刻检省自己，改正陋习，才能规避祸患。

06

认清自己，扬长避短

言其有利者，从其所长也；

言其有害者，避其所短也。

故介虫之捍也，必以坚厚。

螫虫之动也，必以毒螫。

故禽兽知用其所长,而谈者知用其用也。

——《鬼谷子》

聪明人都懂得扬长避短，这样才不至于陷入困境。

就像是甲虫用自己的壳自卫，螫虫用自己的毒螫攻击。

我们常说决定一个木桶的盛水多少，看最短的那块。所以要我们取长补短。但是人生不是木桶。人的成就大小，也不是短板决定的，而是长板决定的。

姜子牙从商是个失败者，从政却出将入相。钱钟书先生数学不及格，但是也不妨碍他是个伟大的作家。

大家都有短板，何必苛责自己、要求自己一定要是个全才？

一个人要善于发掘自己的长处，并且把它发扬光大，这才是人生最大的成就。

《鬼谷子》成书两千多年前，作者鬼谷子。兵家、纵横家、谋略家、名家，都尊他为师。他的智慧熠熠生辉，让后人受益无穷。今日分享《鬼谷子》六句话，希望大家能有所收获！

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