巴适得板观展指南（巴适得板安逸得惨）

编者按

人生百年名利场，贾鲁河，水荡漾。

◎ 郑汴楼市出品人 陶朱公

老夫聊发少年狂，左别墅，右洋房。锦帽貂裘，咕嘟美食胡辣汤。人生百年名利场，贾鲁河，水荡漾。

酒酣胸胆尚开张。娶个贤妻，买套洋房。鬓微霜，又何妨？会挽雕弓如满月，一树梨花压海棠。

01

鸿园的营销负责人舒舒，三周前跟陶公说：鸿园六期MOON VILLA（月亮墅）的样板间出来了，特邀校长来观摩、指导指导。然后，请陶公激扬文字，给喜欢鸿园的朋友一些陶公的视角，如何？

陶公允约，欣然前往。陶公在售楼部停好车，进售楼部时，不经意间一回头，却发现有惊喜：车已经被盖上了遮阳布。

陶公停好车，在不超过３分钟的时间里，物业人员就默默地完成这一细致的关照。古人说，受人滴水之恩，就会长得虎背熊腰。这样的关照，特别令陶公心里一动，觉得好安逸。

因为今年盛夏，郑州实在是酷热。别说是停车场，就是在行驶过程中，都恨不得给自个儿的车车，举一把太阳伞。

有外地的朋友，看到郑州在同一天，一会儿是高温红色预警，一会儿是暴雨橙色预警。于是就无限同情，好奇地问：

你们郑州，到底想要怎样？

哼！咱们这些在“国际郑”呆久了的人，什么世面没见过？于是在朋友圈里，淡定地回道：

也没想怎样，就是准备晚会儿，下点开水。

伟大的现实主义诗人杜甫告诉我们，生活越艰辛，思越深刻。奥斯特洛夫老斯基·迷死你女儿·陶说：感恩在怀，生活自嗨！

02

陶公上2楼见得舒舒，一同乘电梯上三楼平台样板间。在电梯里，她突然举着手机，对着电梯的镜面与装饰板的接缝处，拍了张照片。然后以商量的语气，语音工作人员：电梯里的清洁，尤其是接缝处还要下点功夫才好。

孙小爱说，每个川妹子心里，都住着一条硬汉。所以，川妹子都是可咸可甜的。舒舒是重庆妹娃儿，平时大大咧咧。但工作起来，心体澄彻，事事逼真。

陶公见过不少职业经理人，但凡职业度高的，都有一种本领：善于举重若轻，或善于举轻若重。

一方面，他们从静中，观物动，向闲处，看人忙，有入世出世的趣味。另一方面，他们遇忙处，会偷闲，处闹中，能取静，有安身立命的功夫。

来到顶楼样板间，舒舒说：还没有正式对公众开放，请你、还有其他朋友来，是想先让你们提提意见，找找问题。然后整改到位了，再正式开放。所以，今天校长有意见，就请直说。

陶公随舒舒来到样板间，舒舒介绍：月亮墅是电梯入户，入户玄关有独立空间，并定制了收纳空间。户外用鞋、雨伞、球俱等用品，都可以放在这里。实用、方便、整洁。

陶公觉得入户门不错。舒舒说，这是定制化的铸铝装甲门，门锁是指纹、密码、机械三重系统。这套门禁系统，和北龙湖许多项目的标准是一致的。

进客厅，面前是集博古收藏、字画艺术、酒杯酒具收纳等功能于一体的玄关。这个装修设计，既有“屏风”的效果，又是审美的需要，还有实用功能，别出心裁。

客厅和餐厅，采用了中轴布局。全南向采光，采光面宽阔。抬眼，即可观赏室外园林景色。这样的布局处理，有气质，有气度，有生活。

卧室采用全套房设计，精装用料讲究。卫浴设施采用了“杜拉维特”、“汉斯格雅”等品牌。

陶公观摩后，观感如下：

整体上，客、餐、厨中轴式布局，生活场景的尺度舒适；宽景视野，室内与室外的交流尺度舒畅；套房化独立起居，人性化的尺度舒服；室内采用了双动线洄游设计，让全屋的舒适度、品质感大大提升。

当然，以陶公个人的眼界，认为部分收纳柜的处理、壁龛细节的完善、推拉门的降噪处理、吹风机及电源的处理、冰箱电源的处理、电源开关的布局、浴缸和浴门的处理，以及智能系统的应用等，可以更精细一些，智能应用，可以更系统一些。

舒舒谦逊地说：你的意见很宝贵，样板间能完成整改的，就整改；样板间不能整改了的，会在实体房时去实现。反正你提的意见和建议，我都记录下来了。尽心尽力，为客户提供高品质的产品和服务，这是我的核心工作。

03

观摩完样板间，舒舒帶我二楼的vip室，喝喝茶、歇歇脚、扯扯闲篇。

陶公问：随着东三环、东四环的贯通，鸿园这个片区的价值，已经被越来越多的人重视。鸿园作为这个片区的拓荒者和坚守者，真是十年磨一剑。如今，回顾过去，展望未来，你有何感想？

舒舒：哈哈！回顾过去，是不“敢”想。展望未来，是“敢”想了。

校长你知道吗？这个片区，在过去十年，至少有三个叫法。一是叫杨金片区，二是叫金水教育科技园区，三是叫郑东新区北部区。所以，回顾过去，真是不“敢”想。

展望未来，之所以“敢”想了，是因为天时、地利、人和。而且，这些要素，都在朝这个片区汇集。

天时来说，随着“国家中心城市”的落定，郑州城市版图急速扩张，无论东西南北中，各版块、各组团都在力争上游。

尤其是北龙湖，不但聚集了本地和外来的头部开发商。北龙湖不仅豪宅遍地，富贵云集，而且郑州金融岛已经呼之欲出。郑州金融岛的地位，是中国金融的第四极。

随着本、外地头部开发商扎堆北龙湖，北龙湖的住宅用地的减少。又因金融岛北岸的大片土地，已改为产业用地。于是，北龙湖的价值，出现递延效应；郑东新区北部片区的土地，越来稀缺。由于北龙湖和金融岛的大势已成，可以肯定，我们北部片区的未来价值，会越来越强。

我们鸿园，与北龙湖，只有一路之隔。紧邻贾鲁河和贾鲁河湿地公园，自然环境、生态环境十分优越。这就是地利。

我们鸿园，是这个片区的拓荒者。如今，已经开发到第六期，有一大批老业主了。看好鸿园、看多郑东新区北部片区的人，越来越多。争着在这个片区拿地的开发商，也越来越多。这就是人和。

一般来说，一个片区的价值，除了土地价值、区位价值、项目品质价值外，还有一个配套价值。配套价值，与业主的生活便利性密切相关。比如商业、教育、公共交通、基础设施、自然环境、生态资源等。

鸿园的配套，可以说日臻成熟。我们的天然优势，是自然环境和生态优势，除了湿地公园和贾鲁河，我们还有数百亩果园、林园。东三环、东四环运行后，交通舒畅，原来的诸多不便，如今已后来居上。

鸿园片区，如今已有金水区第二实验小学、鸿兴路中学、国际幼儿园等一站式教育配套。所以，鸿园不但是高品质社区，还是实实在在的“学区房”。

鸿园还在致力做好商业街、艺术展馆等生活配套。此外，北龙湖的生态、商业、教育、医疗、金融、交通等高配资源，都将是整个北区，包括鸿园可共享的“大配套”。

我干房地产也好多年了，总结起来，真是天时不如地利，地利不如人和。而且，造势不如借势，借势不如乘势。

陶公说，对，时来天地皆共力。重庆话说“巴适得板，安逸得惨”，说的就是这境界：运气来了，门板都挡不住。

04

陶公说，还是说说鸿园六期吧。要不然，这茶我可喝得不踏实呢。

舒舒说，是嘞，这才是主题。鸿园整体上，有2800亩土地。鸿园的早期玉兰苑，园林以中轴对称、外立面以法式古典风取胜。四期梧桐苑，园艺以“庭院深深深几许”为意境、建筑以现代叠墅制胜。

五期VILLA-X，园林以与自然交融为旨，建筑以创变空间为法，是鸿园产品上的一个突破。可以自信地说，五期的鸿园产品，与北龙湖诸多头部房企的比较中，也是“龙”腾“鸿”飞，各有风采不凡。

六期MOON VILLA（月亮墅），是鸿园的全新探索。六期总占地是133亩，容积率低于1.3。地块临近贾鲁河湿地公园，自然、生态环境独占鳌头。这样的地块和如此低的密度，在主城区已经绝版。

所以，在产品塑造上，我们不用扬鞭自奋蹄，分外用心。六期的创作灵感，来自于登月50周年。人类登月的探索精神，激励和鼓动着我们，想从建筑、园林、空间上，再一次实现自我超越。

六期月亮墅，实际上有两种类别的产品，一是刚才我们看过的洋房。二是分为上、中、下，共六层的星幕叠墅。

总体上，六期月亮墅将以太空星环弧线为范，肖弭天地界线。这样的设计，会让家，成为景观的一部分。

因为强调与天地、自然的融合，月亮墅采用了优美的建筑弧线，这种区别于北龙湖的线条，神韵飘逸，意趣盎然。会给整个郑东北区，带来新的建筑审美。

鸿园之所以叫“园”，是因为我们对“园”，情有渊源，情有独钟。多年来，我们和大自然学习，从自然之园，到艺术之园，其间，总在不断升华我们的认知。

六期月亮墅的景观设计，是上海朗道。上海朗道，是中国景观设计行业综合实力，排在“前三强”的公司。

校长你可能有所不知，作为“园林地产”的践行者，鸿园是有渊源的。除了地产、星级酒店、基础设施、股权投资外，鸿宝集团其实还有一个江湖地位，鸿宝集团是“中国园林四大鳄”之一。

陶公问，应该说，周边列强环伺，高手如林。在营销上，六期都做了什么样的布局？打算用什么招数俘获市场的“芳心”？

舒舒说，校长，我反复思考过这些问题。其实，所谓营销，但凡有点儿境界的，都是：无招胜有招。

当然，作为营销负责人，总是不停地在思考。想来想去，核心就两点。其一，现在的购房者，都是“在读本科生、硕士生”，甚至是“博士后”。所以，做好产品，是根本。

其二，尽管列强林立，但是，他们是经不起鸿园玩“田忌骞马”的。如果鸿园的每次出手，都是用“上等马”去骞他们的“下等马”，那么，鸿园胜出，就是大概率的。

陶公问，你的“上等马”，是什么马？

舒舒说，不是我的上等马，是鸿园的上等马。六期月亮墅的“上等马”，是“法拉利”呀。

陶公问：怎么说？

舒舒说，打个比方吧，校长你在北龙湖买套一百四五十平的洋房，往少里说，大概要七八百万元。

价格，是价值的有效尺度。同样配置、同样的洋房，一路之隔，你买鸿园六期，只需要花三四百万元。省出来的三百万元，是不是够你买一辆法拉利跑车了？

陶公说，嗯，大道至简。的确要给你点个赞！这个账，就是1000以内的加减法嘛，陶公也是可以算得明白的。

所以呀，思来想去，将心比心，还是我的家乡话管用。在产品品质上，做巴适。最好呢，做到“巴适得板”。在价值和价格上，做到安逸。最好呢，做到“安逸得惨”。

舒舒说：聊到这儿，面对2800亩的千里江山，美情美景，校长，你是不是可以赋诗了？

陶公说：好！人生要“巴实得板，安逸得惨”。还是老婆孩子热炕头最靠谱。于是，诗云：

老夫聊发少年狂，左别墅，右洋房。锦帽貂裘，咕嘟美食胡辣汤。人生百年名利场，贾鲁河，水荡漾。

酒酣胸胆尚开张。娶个贤妻，买套洋房。鬓微霜，又何妨？会挽雕弓如满月，一树梨花压海棠。

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