老花镜老年人专用利润（老年细分市场中消费升级带来的新机会）

|| 老花镜：老年细分市场中消费升级带来的新机会

AgeClub在对中老年商业消费领域持续深度研究中越来越清晰地发现，中国4亿中老年群体的消费升级趋势在鞋服、化妆品等消费品领域，广场舞、旗袍秀、艺术培训、旅游旅居等文娱领域，食品、保健品、医疗器械等健康科技领域，正在全面加速。

今天我们最新介绍的一个消费升级细分领域是老花镜。在一般印象里，老花镜就是一个毫不起眼的20元地摊货，价格便宜，市场散乱，缺乏想象空间。

根据上海市老花镜协会数据，国内老花镜年需求量约4000万副，成镜3300万副，店内定制700万副，2018年中国老花镜市场规模为14.1亿元，平均价格30多元；

中国从事老花镜的企业有1000余家，其中90%是中小型企业，在前期资金、研发人员等方面投入有限，以低价策略进行市场竞争；

AgeClub之所以研究这个规模很小的细分市场，是因为我们看中两点：

• 一是老花镜在广大中老年群体中属于刚性需求，每年4000万只的销量，可以触及的老年群体非常广阔；
• 二是老花镜市场散乱，没有形成巨头，伴随50、60后老年人进入市场，消费升级趋势明显，供给侧存在巨大的改造升级机会，有做出爆品的可能；

有意思的是，AgeClub在研究老花镜市场时发现，2013年8月一家专注做高端老花镜定制的公司-美丽岛老花镜获得天图资本6000万元战略投资，这是传统老花镜行业的首个投资案例；

网上公开资料：美丽岛视光连锁机构始创于2006年，专注于为中老年人群提供视力健康解决方案，至今视光中心遍布北京、上海、广州等全国各大城市，为百万以上会员提供了多焦老花镜的专业定制与服务，历经14年发展，已经成为了中国最大的老花镜（多焦镜）验配连锁机构。

根据网上公开数据，2013年8月获得天图资本投资，2013年11月美丽岛会员数量超过10万人，以省为单位，在北上广深等地开设了42家分店，其中，直营店面7家，代理商店面35家，当时公开的数据是美丽岛老花镜平均单价3000元以上；

这个案例充分展示了，即使在这么小的一个老年行业细分市场也存在巨大的创新升级机会；

5年前，很多鞋行业的从业者认为，根据中国老年人对老年鞋的接受程度/购买频率，老年鞋市场规模估计在10-20亿之间；

然而，仅仅几年时间，当足力健采取了符合当时市场特点的营销获客模式之后，迅速在老百姓中普及了老年鞋的认知，将行业从原来的10-20亿市场空间扩展到了100-200亿；

AgeClub认为老年消费品市场是由几千个细分品类市场组成，国内产品供给端还处于严重结构性失衡，小散乱是常态，随着消费升级需求在老年群体中的快速传播，消费品市场存在巨大创新升级空间；

为此，AgeClub统计分析了8000多条电商消费数据、调研新一线城市武汉的24家线下眼镜店、以及梳理主要老花镜品牌专利情况和国内外相关案例后，我们发现老花镜市场正在发生重大变化：

• 不论是线上还是线下，老花镜的主流价格段正在向100元档上移，而且200、300元的老花镜也有越来越多人购买；
• 老花镜市场将从小散乱过渡到龙头企业加速形成的阶段，专利技术积累支撑下的产品力和价格优势是未来竞争的关键；
• 老花镜仍处在消费升级的初步阶段，借鉴国内外案例，未来将向注重验配服务、细分差异化需求、注重新媒体营销手段等方向发展。