ktv创业商业模式（咪哒再获投资进入行业洗牌阶段）

2月6日，据铅笔道报道，线下迷你KTV品牌“咪哒miniK”母公司广州艾美网络科技有限公司（简称艾美科技）的工商信息已于近日发生变更，新增4个企业股东——中信资本（深圳）信息技术创业投资基金企业（有限合伙）、上海德粤股权投资基金中心（有限合伙）、杭州逸星投资合伙企业（有限合伙）、深圳万联顺泽创业投资中心（有限合伙），对应的投资实体分别为中信资本、德同资本、泛城资产以及万联顺泽投资基金。

也就是说，咪哒miniK已经在过去的时间里获得了以上四家机构的投资。工商信息同时显示，公司注册资本已由1297.3000万元扩充1473.3622万元。本次融资完成后，唱吧持股比例变为9.12%，成公司第三大股东。

公开资料显示，艾美科技公司注册于2013年11月，是一家专注于移动互联网音乐设备研发的公司，包括网络音乐服务终端、音乐娱乐设备、网络音乐HIFI产品等。除了咪哒miniK，公司旗下产品还包括了“咪哒K秀”（可理解为咪哒miniK的升级版，2017年9月开始正式全国招商）、“E舞成名”跳舞机等。

△艾美科技旗下的另一款产品“咪哒K秀”

作为迷你KTV市场较早的入局者，艾美科技早在2013年就开始了这一领域的尝试。5年前，公司推出了第一款迷你KTV“Sing Word”，不过最终因成本投入与营收比没有达到预期目标，这一产品后被放弃。到2014年，咪哒miniK开始了小范围投入运行，并于2015年正式面世。

2016年下半年起，迷你KTV逐渐成为创业领域的一个新风口，咪哒miniK也在随后的时间顺利赢得资本关注。2017年2月22日，唱吧正式宣布战略投资艾美科技。获得投资后的咪哒miniK也进一步增加了设备投放数量，并进一步整合改进了功能，打通了线上线下使用场景。

一年以来，不论是市场占有率、品牌知名度还是用户粘性，咪哒miniK的发展都要好于大部分竞品。根据艾媒咨询在今年年初发布的《2017年中国迷你KTV行业白皮书》（简称《白皮书》），咪哒miniK以38.8%的市场占有率、7.4分的用户粘性指数以及45%的活跃用户占比，位居各家迷你KTV创业公司首位。

△数据来源：iiMedia Research

友唱M-Bar及哇屋wow则分别以33.2%及12.1%的市场占比位列二三位。从2017年以来，虽然陆续出现了如星糖mini KTV、EK-Zone唱喔、唱立方等同类产品，但暂时还无法撼动头部几个品牌的地位。

实际上，在这个阶段能有这样的成绩，对于一家迷你KTV创业公司来说着实不易。

一方面，随着迷你KTV行业风口逐渐趋于平静、市场形成常态化，和共享单车一样，迷你KTV行业也必然会迎来洗牌阶段。

据统计，2017年虽然涌现出了数十家迷你KTV项目，但真正拿到融资的仅有5家左右。其中的原因也很大程度上在于，目前绝大多数迷你KTV都存在消费单价昂贵、产品使用率低以及不同品牌用户体验参差不齐等问题。

但产品技术、盈利模式的突破和产品功能的丰富也需要时间，即便是拿到融资的项目，商业模式和各项功能也依然有待探索和改进。

所以品牌间抢占市场的方式多集中在产品铺设上，今年这一趋势预计也仍将继续。然而，一二线城市主战场一旦拉到三四线城市后，迷你KTV也很有可能面临和共享单车一样报废率高的问题。差异化较低的各产品一旦消耗完仅存的新鲜感，很有可能拉低用户对整个行业的期望值。

另一方面，政策也在逐渐增加对迷你KTV行业的监管力度。2017年7月18日，文化部下发了《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》，强调迷你KTV需形成备案机制，要求地方文化行政部门和文化市场综合执法将迷你KTV纳入监管视线。这意味着政府在引导该行业发展的同时，也会对行业带来一定的限制。

除此之外，这个行业也面临着一些被盗版的困境。2017年4月2日，咪哒miniK正式起诉包括友唱等在内的三家公司侵权，认为竞品抄袭咪哒miniK外观设计，并要求共同索赔1.6亿元。不过，最后该侵权案因“专利技术对外公开之前没有先完成申请”的原因，被法院判定为无效案。

今年1月7日，公司又以著作权侵权和不正当竞争为由，将微狗公司等四被告诉至广州市南沙区人民法院，索赔1000余万元，认为四被告生产、销售的产品“聆嗒minik小型练歌房”剽窃其创意，目前该案件正在审理中。

△咪哒miniK

△聆嗒minik小型练歌房

不过，尽管市场存在种种问题，但业内依然对迷你KTV行业表示看好。根据《白皮书》，2017年中国迷你KTV市场规模增至35.2亿元，预计未来两年迷你KTV市场依然将保持快速扩展，并有望在2019年市场规模突破140亿元大关。速途研究院的数据同样显示出了迷你KTV市场的巨大潜力——预计2018年该行业还将保持三位数的增长速度，预计2020年，迷你KTV的投放数将达到10万台。

1月中旬，咪哒miniK正式宣布启用全新品牌口号“只为唱好一首歌”，代替了原本的“一个可以肆意歌唱的玻璃房”，从突出产品的功能属性变为了突出产品的品质属性。这或许也给未来的迷你KTV创业公司指明了方向——如何在同质化的市场竞争中脱颖而出？唯有不断优化产品，带给消费者更好的体验，以至于增强他们对品牌的情感信任。

本周轮值编辑：宋子轩

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