思考快与慢的大脑两种思维模式（快与慢想让思维更高级）

我们平时是怎样做决策的？以前还真没想过，这太自然了，可是看完《思考快与慢》这本书，却能让我们多少知道一点，到底是什么在影响着我们的这些行为，凡事背后必有道理。

本书的作者丹尼尔·卡尼曼 ，是第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家，他开创了经济学的重要分支——行为经济学。

作为行为经济学的代表作，这本《思考，快与慢》颠覆性地指出——

大多数情况下，人都并非是理性的，我们的直觉是存在缺陷的。并告诉我们，人类的思考模式可以拆分为快思考和慢思考，也叫系统1和系统2。

系统1就像大脑的自动反应模式，它会根据生活经验，总结无数下意识反应的套路，让生活很简化，不用动脑子，只是很多事情变成一件可执行的自动程序，节省我们日常中的脑力消耗。

所以，闹钟一响，我们不必思考要不要起床？怎么刷牙？怎么洗脸？这些常规动作，系统1会自动、快速地完成这些动作。那系统2什么时候启动呢？当系统1碰到复杂问题的时候，系统1已经懵了，没法儿给出答案，这个时候，所有动脑筋的事情，它就一股脑儿地丢给系统2。

系统2接到系统1的求助以后，就集中注意力来处理这些事情。

但有一个问题就是，系统2很懒，它通常不会主动干预系统1的工作，除非系统1向它主动发出求助。而系统一又是随时在线，没法关闭，这就决定了我们在处理事情的时候，总是系统1先出面而不会直接面对系统2。

只要系统1认为自己可以处理并给出答案的东西，系统2是不会启动的。这种模式配合有什么好处呢？它们的协作非常高效能: 代价最小，效果最好。但是也因此，人们会因为经验而存在成见，所以，经常犯错。

但是对于这一点，我们甚至都一无所知，系统1和系统2就是这么协作，这种协作导致我们在多数情况下靠直觉做判断，而不是经过系统2的理性分析和计算。

书里讲了很多个建立在直觉思维上的现象，比如可得性偏差，启动效应等多种，这里我主要说说由大脑机制引起的心理学效应:光环效应和框架效应，以及大脑机制引起的直觉缺陷:锚定效应。

光环效应，你长得这么好看，说什么都对

光环效应，是指你先接受了事情的一些信息之后，这些信息可能会影响你对事情的整个判断和理解，名人效应是一种典型的光环效应，不难发现，我们拍广告，看到广告多数都是很有名气的歌星，影星，你很少见到名不见经传的小人物。

因为明星推出产品更容易得到大家的认同，这个光环的意思，可不是明星头上自带光环，那个光环，而是因为明星的公众形象，是大家对这位明星的认同，顺带认同的，他们所代言的东西，用一个词，简单的概括叫“ 爱屋及乌”，相对于爱屋及乌的反义词叫他“ 恨屋及乌”，其实这也是一个光环效应。

它的缺点就是容易让我们带上粉丝滤镜，会因为过度喜欢而变得盲目。

想明白光环效应，你看问题会更理智、客观。

框架效应，怎么说比说什么更重要

讲个故事，有个吝啬鬼不小心掉到河里，好心人赶紧趴在岸上喊: “你快把手给我，我把你拉上来。”这个吝啬鬼就死活不伸手，好心人很纳闷儿，这是什么情况，难道他不想活了？后来反应过来，他换了个词儿，他冲着快下沉的吝啬鬼大喊: “ 我把手给你，你快抓住我。” 吝啬鬼一下子就抓住了这个好心人的手。

心理学上，把这种由于不一样的表达导致不一样结果的现象称为框架效应。

举个日常例子，病人需要动手术，事关生死，家属需要签字。如果医生说: 手术成功率有90%。家属可能很快就签字了；如果医生说死亡率有10%。家属签字可就犹豫不决了。

学会框架效应，你的思维提高不止一点点。

锚定效应，来自内心深处的误判

举个生活案例，两家卖早餐的小店，每天顾客数量和粥店提供的服务都差不多，可结算时，总是一家店的盈利高于另一家。究其原因，原来效益好的那家服务员盛好粥后总问: “加一个鸡蛋还是两个？”

而另一家店的服务员总问 : “加不加鸡蛋？”收到第一个问题的顾客，也许他不需要加鸡蛋，只是服务员的提问问题颇具技巧，把给顾客的判断题换成了选择题，将消费者的思考起点就定在了加几个鸡蛋，不知不觉就增加了销量。

只是把对方的思考起点改了一下，获得的结果却大不相同，这种先入为主的信息会对我们的后续决策做出暗示的现象，叫锚定效应。

人们思考问题，可能更多地用比例来衡量，而不是用实际的数字。比如说工资，假设你的工资是5000块钱，公司给你涨1000块，你感觉就很好；可是，你工资要是有2万，给你涨1000块钱可就没那么有感觉了，同样是1000块，效果差别非常大，因为比例不一样。

想明白锚定效应，我们的心理会少受伤害。

以上有光环效应，锚定效应和框架效应，它们共同说明一个问题: 先输入的信息在判断中能够占据优势地位，不管这个信息是第一印象事先设定的参考值，还是描述的时候用到的词语或修饰，都会极大影响我们后面的判断，

我们看看奇葩说是怎么用这几个点的，每次一开场，马东带着那几个导师和嘉宾的各种搞笑，各种搞怪，让所有的观众都感觉这种娱乐的氛围，对吧，这个过程呢，用丹尼尔.卡尼曼的话说是一个认知放松过程，也是一个启发的、先入为主的过程

从一开始，大家感受到了那种搞笑，系统一直接把这个氛围锚钉成一个搞笑的娱乐。大家沉浸在这种搞笑的氛围中，辩手只要讲到某一个有点搞笑的点，第一个笑的人可能会是谁？可能是带着光环的蔡康永、李诞或者黄执中。这是他们感知力特别强的一种表现。

但同时，因为大家已经默认，这是一个搞笑的现场，当有人笑出来，其他人很容易被引发笑点，请注意一点，很多笑点是被别人引发出来的，蔡康永和黄执中的笑可以用作背景笑声，就像我们看其他节目现场放出来的背景笑声是一样的。

这种笑声还有一个循环效果，启动想起来的作用，既然你发笑，就启动了自己开心的感觉，这种开心又启动后面的内容，更容易引发笑声。更何况观众还受到光环效应的影响，在现场，想不笑都难。

这些心理效应，奇葩说运用得浑然天成，确实是厉害。

第一印象不好，只因我们知道的太少

另一个方面，我再再讲一个跟我们影响巨大的一个动作 : 第一印象。请问一个人给你的最深刻印象，你觉得来自哪里？你可能会说，根据峰终定律，来自体验最深的点，加上最后的演讲。

其实不一定，我们每个人的接触，没法很深入，所以我们很难对认识的每个人都有峰终体验。但是一般认识或者说见过的印象还是容易有的，第一印象对我们一个人的判断影响非常大，加上大家对第一次这个词儿有那么特殊的敏感，这个印象持续的时间更长，很难覆盖掉。

分析有四种原因:

第一种，根据书中讲的可得性偏差，人们会根据更容易进入大脑的信息做判断，第一印象只是相对更容易被唤醒，第二种根据光环效应，人们会根据先获得的信息对整体做判断，我们会根据第一印象给一个人整体做出一定的评判，如果没有什么利益驱使，你可能会根据第一印象判断，选择跟这个人进一步接触，还是直接远离。

第三种，因为第一印象给大家的头脑里锚定了一个框架，后面你再跟这个人接触的时候，很容易拿第一印象做对比。第四种，自己也很容易根据自己给别人的第一印象，自动保持和以后行动的一致性。所以很多人在公众场合的自我介绍被看得很重，因为那是你给别人留下的第一印象。

这本书很难读，但是，多读几遍，从中还是能看到我们平时依赖的大脑是多么的不靠谱，又是多么的安全可靠，我们并不是时刻处于理性当中，我们的情绪时而崩溃，时而放纵，时而偷懒，时而失控。这些都是冰山一角。更多的是发生在我们自以为理性的时候，是理性还是非理性，这些都是思维层面的问题。

这本书号称“能完全改变你思考的书”，并非虚言。多读多思考，特别是我在上面提到的三种效应，在生活中经常用到，只要我们在原有的思维模式下改变一下习惯，你的思维也会变得更高级。

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