出口报价核算的步骤（常用外贸收入确认时点判断）

根据《国际贸易术语解释通则2010》，原来的13个贸易术语减至11个，创设DAT和DAP两个新术语，取代DAF、DES、DEQ和DDU。由原来的四组术语减为两组用语，分别是适用于所有运输方式的用语，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP,以及适用于水路运输的用语，包括FAS、FOB、CFR、CIF。 目前比较常用到为EXW、zhiFOB、CIF 3种：

EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是版指卖方将权货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险；FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险；CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费及运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

以上三种贸易方式的收入确认时点：

EXW：货物从工厂交付后，即符合控制权转移的定义，以交货时点作为收入确认时点；

FOB、CIF：货物装船后，即满足控制权转移的定义，以提单日期作为收入确认时点；

常用的三种模式中，CIF由于单价中含着运、保费，此时可以先在报关单上暂估一个金额（虽然与实际会有一些差异，但审计时还是可以接受的）相关账务处理如下：

确认收入时： 借： 应收账款 1000

贷： 营业收入 1000（含运、保费）

支付运、保费时： 借： 营业收入 10

贷： 银行存款 10（运、保费冲收入）

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