直通车快速测款技巧（直通车必学技巧）

最近还有朋友过来问我要不要测款？当然要测，不测你怎么知道哪个款好，哪个款是垃圾款。广告费分配给哪个款？ 都是真金白银啊。大家慎重

——测款标准

标准的话术是一个款，它的收藏加购率高于6% 以上的话，这个款就是可以推的，也只是可以，不代表这个款就有爆款潜质，不是推了就能爆。

像那种有爆款潜质的款，一般收藏加购率都在10% 以上。

——测款前期准备-钱

预算：要准备几个款，一个款要花多少钱？自己心里大概要有数。设置日限额的时候有好把握

——测款前期准备-货

大家可以根据自己的预算来确定测试的数量，新手同学可以考虑少一点，因为测试期间有很多东西要把控，数据实时需要跟进。

质量要过关，后面持续发展的基础。如果你产品质量不过关，就算前期测出来数据是好的，但是后期的售后会让你受不了，而且也不长久。

货源要稳定，产品测试好，马上就需要放大流量打造成爆款。这个时候如果货源出现问题是很致命的。

毛利要可观，这是赚钱的基础，如果毛利太低去掉推广费，人工费，仓库，快递等开支就不剩什么了。。

现阶段市场的调研：针对类目、产品做市场调研。比如今年什么款式好，主关键词平均点击单价的一个走势，点击率的走势。市场上大家的销量怎么样等等都需要做调查。做到知己知彼才能百战百胜嘛。

——测款步骤

确定要投的词：选词的方法有很多种搜索下拉框、生意参谋选词助手、直通车后台推荐、自己建立的词库等等都可以进行选词。大家根据自己习惯的方式去挑选关键词。

下面图示的是根据类目主词到生意参谋进行分析。

搜索人气*点击率=访客 访客*支付转化率=支付件数 支付件数/在线商品数=平均销售概率

用这个公式算出你这个商品上架后的一个销售概率，当然这只是概率，权供参考！

直通车后台选词如下：

可以用筛选器进行筛选，比如相关性要5 展现指数要小于5000 点击率要大于3%。这个大家根据自己类目进行筛选，一般来讲展现指数据不要太大，大词竞争比较激烈。点击转化率要有。竟争热度要稍小一些。

还有地域、时段、平台、日限额这4大设置

地域一般来讲关闭港澳台，偏远地区就可以。因为在测款期间，谁也不知道哪个地域差，哪个地域好。

时段：1-7点30% 其他100% 平台：一般类目只需要开无线端即可。

日限额：大家根据自己预算进行设置 一般一个款需要200个点击才能去判断。比如一个款：类目点击单价是1块，那这个款测出来最起码是200元。如果你想快速测出来，那你1-2天烧完即可！

人群：没基础的同学可以根据关键词到流量解析里查看人群画像。再根据后台自定义属性进行两两组合进行测试。一般测款期间不建议太高溢价。30%左右即可 主要还是看关键词表现。

数据分析：50个点击，还没有收藏加购，可以考虑放弃

200个点击，看收藏加购率

500个点击，看转化率

点击率：大约在3-5 算是比较好的。

收藏加购率：7%以下，就不要考虑了。

9-10%，可以考虑做平销款

12-13%，潜力款，可以加流量测试

13-15%及以上，比较容易做成爆款

大家可以根据上面数据维度参考。特殊类目除外。