文娱产业的市场竞争情况如何写（沉浸式文娱在成都）

每经记者：丁舟洋 每经编辑：董兴生

环球魔力场馆的入口挂着一块“复刷玩家”的牌子，排名靠前的两个名字，是已在同一主题、同一空间玩了30次的消费者。

“你能想象吗，相当于同一个影厅把同一部电影看了30次。”环球魔力（成都）科技文化有限公司创始人李咏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。今年9月，在疫情的反复拉扯下，李咏和丈夫毛培懿还是咬着牙把剧本杀创业计划实现了。沉浸式剧场加剧本的融合体验，能让玩家在不同的角色、不同的支线情节里触发不同的结局。这种“多线程、多结局”的剧本模式引来的高频次复购，让多少线下生意羡慕。

创业前，李咏和毛培懿都是在各自领域干得不错的新青年。2018年，两人的初次相识就是因为玩剧本杀，“重度玩家”毛培懿拉着李咏把成都的剧本杀玩了个遍，又飞到北京、上海四处打卡，最后在成都开启了创业。

虽然经营挑战重重，李咏仍觉得这个行业潜力无限。“现在很多本子玩的不是破案推理，角色背后都是人性的选择。”李咏认为，剧本杀逐渐“去杀化”，沉浸式与剧本强强融合，新的内容业态才刚刚开始。

复刷30次，多选择多结局剧场魅力何在？

在接触剧本杀之前，李咏一度不理解。

“我是工作狂，日常的生活就是只有工作没有生活。所以会觉得，花几个小时在这上面，太浪费时间了。手机还要交出去，失联了，万一有事情找我怎么办，心里特别焦虑。”李咏说，抱着试一试的心态体验，推开了剧本杀的大门。“玩《年轮》的时候，天哪，简直是炸裂。纯粹享受那种烧脑的推理过程，六个小时，酣畅淋漓，特别解压。和朋友间又有很多话题，很有意思。”

和当初的“游戏小白”李咏比起来，毛培懿是游戏重度玩家，网游、电竞、剧本杀均颇有心得。在游戏发烧友们的眼中，每个人在生活中都戴着一层面具，而这个面具可以在玩游戏的过程中撕下来。在剧本杀里，可以扮演很多角色，经历不一样的人生。

学金融、做投资出身的毛培懿敏锐地感知到剧本杀这种游戏的独特商机。“我们在2019年就决定要做了，在全国各地考察，商业计划书已经写得很完整了。2019年底找到合适的场地，正准备做设计装修，就碰上了疫情，耽搁一年后，在2020年底重新启动，正式开业已是2021年9月。”

疫情反复，对环球魔力的影响着实不小。“开业以来，整体走势很好，正准备投入一波营销，大干一场时，疫情又把我们打回原形。等态势平稳后，重新恢复经营，再一点点拨回来。”李咏感叹道，“每个月的成本在30万元左右，这个月正努力实现收支平衡。”

自己的生意，事无巨细。遇到来玩晚上十点半场次的玩家时，李咏的一天常常结束在凌晨两三点，上午八九点又要来到门店。“所以我们经常说，如果不是因为真正热爱，很难支撑。会想，做什么不好，干嘛把自己折腾得那么累。”

李咏会因为玩家的反馈而欣喜若狂。“我最开心的瞬间就是看到玩家体验完后，兴致昂扬地讨论在里面经历了什么。当他们被一个好的作品打动时，也真的让我感动。”

一个玩家将同一个剧本玩了30次，环球魔力所有的演员都认识他。如此高的单品复购率，引起了投资人的注意，北京、上海、南京等地的意向投资者前来考察，抛出合作的橄榄枝。

李咏还发现，剧本杀的大众认知在突破年龄的边界。最开始的确是95后、零零后喜欢玩，这些年轻人在步入工作岗位时，又将剧本杀变为一种新潮的团建方式。尤其是在剧本与剧场深度融合，剧本“去杀化”之后，剧本杀在更高的年龄群体里破圈。

“有一次，一组社科院的老师来玩，他们人均差不多快50岁了。我在游戏结束后跟他们复盘时，他们说，这个谜底你不要揭开，我们是要来二刷的。”李咏对此深感欣慰。

“爸妈，我的工作不是在密室里扮鬼”

在环球魔力走一圈，会看到颜值很高的年轻员工打扮成各种游戏角色。李咏介绍，目前50多位员工中，DM（剧本杀主持人）、NPC（游戏里的非玩家角色）多为影视相关专业的毕业生。

来做这一行的年轻人，多是因为同样的热爱。但让李咏感到困扰的是，这一行仍然人才奇缺。

因为即将要开放几个新的主题，李咏亟需再招演员和DM，最好是热爱表演并接受过专业训练的，可剧本杀演员这个职业的大众认知度还非常低。“我们有的演员要一遍遍对父母解释，爸妈，我的工作不是在密室里扮鬼。我是在做我喜欢的表演。”

环球魔力的演员

接受《每日经济新闻》记者采访前，李咏面试了一个前来应聘的男生。应聘者问，三五年后，我在这里的职业发展路径是什么？这个问题在曾经一片小散乱局面的剧本杀行业生态中，的确给不出好的答案。

但李咏认为，随着像环球魔力这种致力于走品牌化、连锁经营的剧本杀经营者越来越多，情况会发生改变。“目前我们正处在高速发展期，如果一个员工能一起走过五年，那应该就是合伙人了。”

今年，芒果超媒开业的首家剧本杀线下门店“明星大侦探”凭借超强的IP吸引力，成为年轻人的打卡新地标，预计还将在上海、成都等城市陆续开店。在全国超3万家剧本杀实体门店中，芒果超媒这样的大厂进入，又将提升市场对行业的认知度。

在李咏的规划中，环球魔力除了做门店，还搭建了原创剧本、剧本发行，并将开展IP授权、连锁化经营等业务。“毕竟我们对它心怀期待，想作为一辈子的事业。它一定要挣钱，但也一定要长久。如果我们只是想挣一波块钱，就直接把北京上海所有卖得好的主题全部放在成都来挨个开，那一定赚钱快。但这样不具备行业的核心竞争力，核心环节不在我们手上。这就是为什么我们一定要做原创的原因，只有原创才能支持我们走得更远。”

图片来源：环球魔力供图

每日经济新闻