高端产品拒绝低端（能给国内高端市场带来）

3 月 25 日，vivo 官微放出了一条“总有更好，值得等待，周一惊艳开场”的新机预热微博，并配有宣传海报，引起了科技圈不小的讨论。

“vivo 终于要发折叠屏了？”

随后的几日，vivo 以及 vivo 产品副总裁 黄韬也在微博相继透露了一些新品的信息。根据目前信息来看，4 月 11 日的新品发布会上，vivo 将带来折叠屏——vivo X Flod、大屏旗舰——vivo Note、平板——vivo Pad 共计三款产品。巧的是这三款产品都是 vivo 的第一次尝试，vivo 也似乎有意将它们三个凑在了一起。

相信大家都有一样的疑问，vivo 拖延这么久才发折叠屏，还有市场吗？既然拖得这么久，产品有啥优势吗？三款产品的产品扎堆发布，vivo 意欲何为？

1 慢下来未必是坏事——死磕用户体验

随着岁末年初 OPPO 与荣耀先后进军折叠屏市场，给沉寂的折叠屏市场带来了许久未见的活力。加上此前入局的三星、华为、小米，市面上的主流品牌也只剩下 vivo 迟迟没有发布自己的折叠屏产品。

为了死磕用户体验，vivo 的产品向来都比别人“慢半拍”，但敢为天下后是需要极大的勇气的。举个最简单的例子，去年夏天某品牌发布了采用屏下摄像头的旗舰产品，噱头很足，但后面用户反馈并不理想，导致价格一崩再崩。而 vivo 看似拿不出这些“黑科技”，但实际上早在 2020 年，vivo 就在 APEX 2020 的屏下塞进了一颗前置摄像头。虽然技术上早已能够做到，但如果难以带来成熟的用户体验，vivo 则不会拿出来“秀科技”。

正如 vivo 创始人、总裁兼 CEO 沈炜所说：“科技不是为了秀科技而存在，科技的重点是让人感受到幸福，抵达美好。”而折叠屏作为手机发展进程中一个全新的形态，目的不是为了“秀科技”，而是为了解决用户使用中所遇到的痛点。

值得注意的是，早在 2018 年，vivo 就已在折叠屏领域布局了大量专利。不过 vivo 执行副总裁 胡柏山在接受采访中表示，当下的时间节点，整个行业都没法给出不影响使用体验的折叠屏技术。而在那几年所发布的折叠屏产品无一例外都证实了胡柏山的观点。即便是目前市面上的主流折叠屏产品，已经尽可能做到了行业顶尖水准，但在屏幕、手感、续航、影像等方面，或多或少都有所牺牲。

根据目前网上所曝光的 vivo X Fold 谍照图来看，即使是“死亡角度”也几乎见不到屏幕上的“折痕”。结合此前铰链成本 1200 元的传言，我们可以相信在折叠屏上，vivo 确实给我们带来了一块没有因为折叠而牺牲的屏幕。

而大多数折叠屏的受众用户群体，对价格并不敏感。他们想要的往往就是在细节以及体验上的“死磕”。虽然来晚了，但 vivo 采用顶级的铰链以及折叠屏技术，在折叠屏的体验上“死磕”，实现了数个行业第一，这或许就是 vivo“敢为天下后”的资本。那么“敢为天下后”的 vivo 真的晚了吗？可能是刚刚好。

根据市场调研机构 GFK 在 3 月公布的《折叠屏分析报告》显示，2021 年国内折叠屏手机的销量逆势增长达到了 110 万台，增长率高达 187%，并且预计在 2022 年还将呈现稳健增长的态势，销量超过 180 万台。所以就目前的市场形势来看，vivo 虽然来的不早，但也绝不算得上晚，反而有些刚刚好。

2 积极拓宽产品线——死磕用户需求

而此次发布会除了折叠屏产品，vivo 还带来了大屏商务旗舰和平板电脑。而通过一口气发布这么多新品的态势，我们也能看到 vivo 正在随着用户需求变化，积极拓宽新产品、新系列的“野心”。

而 vivo 的这颗“野心”是有迹可循的，以去年年末发布的 vivo S12 系列为例。以往的 S 系列会将自身定位在轻薄人像旗舰，而在 S12 系列上除了轻薄和人像，vivo 开始强调性能优势。而据消息透露，S12 系列的内部代号为“Superman”，也能表面 S 系列正逐渐向“全能选手”转变。

而当 S 系列趋向全能，也意味着 X 系列可以更加专注于高端市场、T、Y系列可以扎根低门槛市场、子品牌 iQOO 则可以继续“探索之悦”。但不论哪个系列，它们所聚焦的都是某一项特定的领域或人群，贴合用户需求，与时俱进做出改变。

所以我们也就不难理解 3 月初 vivo 品牌副总裁、兼品牌与产品战略总经理 贾净东在微博提到的：“原 NEX 系列对新体验、新形态的探索与创新使命不会消失，将由我们的旗舰产品 X 系列来承载。”而承载 NEX 系列以新形态出现应该的就是此次发布的 vivo X Note。

vivo 对于用户需求的洞察向来准确，我们将眼光再放长远一些。早在 2011 年，vivo 洞察到了用户对于高品质音乐的需求，带来了业内首款将 HiFi 芯片植入手机的 vivo V1，使得 vivo 音乐手机的概念家喻户晓；十年后的 2021 年，vivo 洞察到了用户对于极致影像体验的需求，带来了拥有自研专业影像芯片的 vivo X70 Pro ，至今市面上也很难有哪个产品能超越 X70 Pro 的影像表现。

正如沈炜 2022 新春致辞中提到的：“我们的一切工作都将以用户为核心展开，回到各种场景中去洞察和研究用户的真实需求，定义好满足用户需求甚至超越用户期望的产品。”所以我们有理由相信，此次发布会 vivo 一口气连发三款产品，是经过vivo 对于用户需求的洞察、分析，带来的能够给用户更全面、更极致体验的产品。

3 死磕体验，会是国产高端的出路吗？

死磕体验给用户带来了优秀的产品，那么给 vivo 带来了什么呢？

根据今年年初，多家国际市场研究机构发布了数据显示，2021 年大陆智能手机市场份额占比中 vivo 排名第一。其中我们以 Counterpoint 的数据为例，2021 年 vivo 占据了大陆 22%的市场份额。同时数据还指出，vivo 在 500~599 美金价格区间的市场份额，也从 2020 年三季度的 10%上升至 2021 年三季度的 20%；同时截至 2021 年底，在中国市场 4000-5000 元的价位段中，vivo 以 24.1%的市占率位居第一。

虽然各家机构的数据和计算和计算有所偏差，但基本都得出 vivo 在去年大陆手机市场夺魁的结论。当然仅凭借去年 vivo 的成绩单，来看死磕体验能不能成为国产高端的参考答案，的确失之偏颇。对于中国高端手机市场的发展，我们目前还需要一场马拉松后才能看结果。但以 vivo 在这场马拉松内的表现，尤其是高端市场部分，我们还是能够看到一些值得我们学习的部分。

去年 vivo 在 X70 Pro 上带来了一颗自主研发的专业影像芯片 V1，作为服务高速计算成像的专业影像芯片， V1 是一颗全定制的特殊规格集成电路芯片。在整体影像系统设计中，V1 芯片可搭配不同主芯片和显示屏，起到扩充 ISP 高速成像算力，释放主芯片 ISP 负载的作用，同时服务用户拍照和录像的需求，兼容兼得。并且作为一颗专业的影像芯片，V1 芯片的能力并不止步于服务影像体验。得益于 V1 芯片的加持， vivo X70 Pro 可以实现游戏 MEMC 帧率增强，在两帧画面中补充一帧过渡动画进而实现最高 120Hz 的实时游戏帧率。在提升游戏体验的同时，降低了手机的功耗，从而减少了手机在长时间游戏后发热、卡顿的痛点。

而这背后，是 vivo 在研发团队投入了超 300 人，历时 24 个月才带来芯片研究成果。也正是在去年，vivo 成立了中央研究院，不仅进一步加大了 vivo 对前沿技术探索与投入的实力，还能够协助技术研发铁三角的稳健推进。今年 1 月 vivo 内部的年会演讲中，沈炜明确强调了 vivo 在技术的投入上将“上不封顶”。对于 vivo 来说，技术就是硬道理，用户体验则是研发理念。

最后说几句

作为目前大陆手机市场份额排名第一的厂商，vivo 自然也肩负着引领国产品牌实现高端手机市场全面突破的使命。恰逢 vivo 的“质变元年”，vivo 用专为消费者设计的产品来献上开年之作。我们也有理由相信，专为消费者设计的开年之作，将是助力 vivo 在高端市场迎来“蝶变”的重要筹码。而面对去年 Q4 季度势头正盛的苹果，国产想要在高端旗舰手机市场继续扩张，还是需要长期的用户积累以及技术支持。

“死磕体验” 作为 vivo 冲击高端的答案，放在国产手机行业中是否能成为参考答案，还需要看这次 vivo 能否在高端市场带来一场“蝶变”。

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