孙膑兵法有什么计谋（孙膑兵法计谋引蛇出洞）

继《孙子兵法》十三篇，百年后，战国时期，又出了《孙膑兵法》，书中的每一计一策，也都惊世骇俗，运用得巧妙几乎都能够百战百胜。

今天介绍一下《孙膑兵法》中《威王问》篇章的一计“引蛇出洞，暗设伏兵”。顾名思义，所谓的“引蛇出洞，暗设伏兵”，正是设计将敌人引诱出来，并引到我军的包围圈中，然后，用伏兵一一击退敌军。

这招看是简单，但是，孙膑是如何向威王解释的呢？在何种情况下来运用这招呢？后世，很多军师名将都用过这一招，而且还屡试不爽，每每都能够大获全胜。生活中，竞赛、商战也会遇到很多对手故意藏起实力的，你是否也试试这一招来试探试探对手呢？

——齐威王问用兵孙子曰：“两军相当，两将相望，皆坚而固，莫敢先举，为之奈何？”

——孙子答曰：“以轻卒尝之，贱而勇者将之，期于北，毋期于得。为之微阵以触其侧。是谓大得。”

——齐威王向孙膑请教用兵之道：“两军的兵力、战斗力相当，敌我双方相互对峙着，双方的城池、阵营都相当地坚固，谁也不敢轻举妄动，这样的情况该怎么办呢？”

——孙膑回答：“我军可以先派出精锐部队，让勇猛底层将领带领，去引诱敌军，但必须要佯装战败，才能求取全胜。同时，要设下伏兵，待敌军出动后，攻击敌人的侧翼，就能够取得全胜。”

《三国演义》中，写到蜀军的张飞与魏军的张郃，两将帅兵在瓦口隘对峙。张郃只跟张飞占了二十余回合，就败下阵去，再也不出站。两军相拒五十多日，张郃都拒不出战，急得黑张飞每天寨前骂战，气得营中喝起闷酒，却也无济于事。

诸葛亮出了一计，把成都的美酒装了三大车，送到站给的大寨中，让张飞畅饮。机智如张孟德，就到美酒时，立刻明白了诸葛亮的用意，于是，令人备好左右两翼的军队，自己率着大军大开旗鼓开怀畅饮。而且，张飞还边饮酒，边令士卒摔跤表演。这可把在远处高山上窥探的张郃气得火大，当晚就命人来偷营，谁知，正被早有准备的张飞困住，差点就丧命了。张飞大肆饮酒的行为，正是为了把张郃引蛇出洞，才能够伏击魏军。

这招“引蛇出洞”，后来，诸葛亮也用过，特别是他在“七擒孟获”的战争中，更是屡试不爽。诸葛亮为了把孟获引出来，一次次利用赵云、魏延等将士的佯败，才用伏兵击败孟获，从而一次又一次地擒住孟获。

同样，在现代的许多的商战、竞赛等场合，也有许多商家、比赛对手故意隐藏实力，达到迷惑对手的作用。如果要试探出对方的真正实力，就可以在实际中，灵活运用这招“引蛇出洞”，才能够试探出对方的真正实力，让自己能够“知己知彼，百战不殆”。