矿泉水和饮用水哪个牌子好（瓶装水六大巨头占据八分天下）

在中国瓶装水品牌有3000多家，但是其中的六大巨头就瓜分了八分天下。曾经的中国瓶装水是一块钱的天下，但是现在市场上的瓶装水巨头们纷纷提价，很难再买到一块钱一瓶的矿泉水。有的甚至卖到几十几百元一瓶，让很多人直呼喝不起。占据瓶装水市场八成份额的六大巨头都是谁呢？

竞争激烈的瓶装水市场

根据占据市场份额的大小排名，占据第六位的是冰露。冰露隶属可口可乐，是目前市场上仅存的一元水寡头。在这个消费主义霸权的时代，价格便宜是冰露的原罪，但也是他致胜的法门。

作为六大巨头中唯一一个还坚持卖一元的品牌，冰露承受了很多的非议。在知乎上有一个“长期喝冰露的人最后怎么了？”的问题，得到了3000多次的回答，和4000多万次的浏览。之所以会这样，不过是因为冰露较其他品牌的矿泉水更便宜，觉得水质也不好。这无非是人们日常所说的“便宜无好货”的想法在作怪。

充满争议的冰露

但更多的人是支持冰露的，因为它的价格更为亲民，喝一瓶冰露的钱仅为其他瓶装水价格的几分之一甚至几十分之一，这让冰露得到了很多的粉丝。

或许“一元水”的标签已经牢牢地粘在了冰露身上，这既是冰露的优势，但也将因此面对更多的非议。消费者们更希望冰露能够坚持将“一元水”做下去，毕竟只要能解渴的水就是好水，这无关价格。

“一元水寡头”冰露

“康师傅”曾经是中国市场当之无愧的“瓶装水之王”，它曾坚持14年只卖一块钱，让中国的瓶装水市场长期被一块钱统治。但如今告别一块钱的康师傅，日子却并不好过。

康师傅矿泉水刚推出时，由于其占据市场份额很高，出现了大量的山寨，仿冒者。为了打击这些仿冒的小作坊，康师傅制定了一个策略，那就是低价销售。如此一来，他们还可以仿冒，但是成本一定比康师傅的要高，根本赚不到钱。这个方法确实奏效了，康师傅也坚持卖一块钱14年。

康师傅

但是在2019年，康师傅将每瓶水的价格提升了0.5元，这之后康师傅的日子可以说过得极为艰难。据统计，2019年上半年，康师傅包装水的市场份额由40%多，下降到仅为5.4%，营收大幅下降。

不知道曾经的“瓶装水王者”未来会如何选择，是回到一块钱打价格战，还是走高端路线呢？

康师傅矿泉水

1998年，已经家喻户晓的企业娃哈哈找到了初出茅庐的王力宏做代言。随后，印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水铺满了中国大街小巷的超市、小卖部，王力宏的人气也水涨船高。

“从前的日子都很慢，车马邮件都慢，一生只够，爱一个人。”

就像上面的那句歌词，已经合作了22年王力宏和娃哈哈，人们或许认为他们会一直合作下去。但是2020年5月的最后一天，娃哈哈突然宣布他们的新任代言人为90后男星许光汉，并且娃哈哈纯净水还发布了全新广告语：“水就是水，让水回归纯粹。”

娃哈哈新代言人：许光汉

其实娃哈哈现在正在面临“中年危机”，娃哈哈在2013年达到了营收巅峰，实现营收783亿元，此后数年都持下滑趋势，2014年，娃哈哈销售720亿元；2015年娃哈哈营业收入677亿元；2016年，娃哈哈销售额529亿元。

娃哈哈新的接班人宗馥莉认为是娃哈哈的固守，导致了业绩的下滑。娃哈哈的包装已经十几年没有换过了，而代言人可能也是原因之一。因此宗馥莉来了一个大改革，做出了巨大的改变。

娃哈哈一直是我们童年的回忆，我们一起期待娃哈哈的新生。

为娃哈哈代言22年的王力宏

03、水中贵族：百岁山

2018年，百岁山超越娃哈哈，迈入瓶装水第一阵营。相较于康师傅、怡宝等老牌饮用水巨头，百岁山“出道”最晚，而且刚一出道就卖3块钱。相较于一元、两元的的娃哈哈、冰露等，更难让群众接受。

但是面临严峻的竞争，百岁山仅仅用了四年的时间就打败了冰露、娃哈哈等进入瓶装水前三。据数据统计，在2017年，康师傅的市场占有率为14.3%，百岁山为9.0%；而到了2018年，百岁山的市场占有率就达到了9.6%，同年康师傅只占有9.3%的市场份额。

百岁山

“水中贵族”百岁山，百岁山走的是高端路线。从与篮球、乒乓球、羽毛球等赛事的合作，百岁山累积了丰富的高端赛事服务经验，让人觉得它值3块钱。不仅如此，百岁山还走出中国，在美国、意大利、西班牙等国家也有一定的市场份额。

用“后来居上”来形容百岁山一点也不过分。百岁山从一开始就给自己贴上了“水中贵族”的标签，让人觉得他要比康师傅、冰露等“一元水”更加高贵，反而在未来更有发展空间。

水中贵族：百岁山

02、低调的巨头：怡宝

2019年，每卖出5瓶水，就有一瓶是怡宝。其实怡宝早在上个世纪80年代末就诞生了，在1996年被华润收购，那时候只在广东一带销售，直到2007年才推向全国。

虽然起步早，发展的晚，但也印证了那一句“好饭不怕晚”。在华润的推广下，怡宝的广告出现在了全国各地的大街小巷，发展势头极为猛烈。

怡宝

2015年的统计数据显示，农夫山泉和怡宝的市场占有率分别为20.1%和20.4%，怡宝以微弱的优势战胜了老牌劲旅农夫山泉。此后怡宝又成为了CBA官方指定饮用水和国家乒乓球队的官方用水，而且其1.5元的价格也更容易被人们所接受，怡宝逐渐被人们所接纳。

低调的巨头：怡宝

01、营销大师：农夫山泉

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的广告深入人心，他的瓶子花样百出，在品牌营销方面被称为中国版的杜蕾斯。

从1996年农夫山泉第一瓶水的问世以来，农夫山泉不断推陈出新，除了农夫山泉矿泉水外，农夫果园、尖叫、茶π等我们耳熟能详的品牌都是农夫山泉的品牌。而农夫山泉的广告创意以及画面，甚至会让人产生它其实是一个广告公司的错觉。

营销大师：农夫“三拳”

2016年农夫山泉的销售额达到了150多亿元人民币，2017年攀升到了恐怖的163亿元。在全国饮料行业低迷的时期，农夫山泉的销售额依然保持稳定的增长，坐稳了瓶装水“老大”的位置。

未来的竞争，依然激烈

无论是娃哈哈、康师傅老牌企业，还是后来居上的百岁山、冰露等年轻劲旅都需要不断创新、持续发展。否则随时都有被超越的可能，2011年，农夫山泉把占据中国市场老大位置十几年的康师傅拉了下来；仅仅4年，怡宝就超越了农夫山泉。随后进入了农夫山泉和怡宝相争的时代。

时代在发展，瓶装水的竞争也会一直存在，没有谁能永远占据头席，未来的竞争，会更激烈。

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