销售管理案例分析ppt（怎样赢得客户信任）

我毕业那会，很多的同学都跑去做销售。因为什么呢？

本职专业学好的人不多，喜欢本职专业的也不多，

要么面临实习的时候需要找家公司，要么就是马上毕业了，

要自己养活自己，要去面对工作了。

招销售的公司最多了，

促销商，营业员，兼职，业务代表，实习业务。

有没有出来找工作被P过，拿几包面粉说是珍珠粉，放点压金拿出去推销的。

反正我是被套路过了，

每天起床就是买一份报纸

然后坐公交车出去面试，

第一份正式工作，商场促销员，就是销售啊。

接下来就来看下郑征老师是如何教我们做好销售的。

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目录大岗

1、找机会，怎么从“找客户”转变为“让客户找自己”

2、贴标签：争取信任只能靠口才么？

3、讲故事：如何用故事帮助客户放下防备心理？

4、亮底牌：怎样讲好自己产品的缺陷？

5、管情绪：为什么说被客户拒绝有可能是好事？

6、找痛点：挖掘客户需求的“三步曲”

7、立边界：邀请客户转介绍的三个关键词

8、擅总结：为什么总结成功经验更重要？

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