房产中介加盟新样本（来势汹汹的房产中介加盟潮）

part.3

本文接：

1、空白直播间 |中介加盟模式的开创者——21世纪不动产

2、空白直播间｜揭秘数字化特许3.0模式的逻辑与张力

近两年，中国经纪行业最显著的变化之一，是加盟模式在全国各地兴起与发展。

对于加盟这一现象级的商业模式，我们该如何理解它的本质？

国内外不同特许品牌之间差异化的竞争策略与价值优势分别是什么？

站在品牌主、门店经营者、经纪人的角度，应该如何以正确的理念和心态应对加盟？

本期空白直播间，特邀21世纪不动产中国区总裁兼CEO——卢航，带来新特许加盟的生命力。

本文精选空白直播间016期《新特许加盟的生命力》，完整版视频，请扫描二维码查看。

长按保存图片，微信扫码看直播

杨：随着技术发展和规则进步，平台对加盟商有更强的把控权，也能给予加盟商更多维的业务运营与管理的支持。加盟品牌还能够提供哪些价值？

卢：我觉得经纪行业加盟商的有三个价值累积路径：

1.为消费者提供稳定的品质服务：

一位消费者走进一家门店，并不多么介意这是加盟还是直营门店，他们认同的一定是有品质的交易体验。

加盟品牌如果能够保证服务的稳定性、确定性，服务标准方差小，就是提供了价值。

2.为经纪人提供透明的成长路径：

全国任何一家门店的经纪人，都拥有清晰的成长路径，这包括成熟的培训与公平的晋升。

3.为店东提供足够的资源与可支撑的成长模型：

每位店东创业都有自己的目标，他们关心能否从平台获得足够的资源与支持来实现目标：让单店发展到多店，再到机构化运作。

杨：加盟模式现在处在上行周期到下行周期的转换期，它具有其独特的生命力。但核心价值依旧不变：是否能对消费者、经纪人和店东是否提供增量价值。行业加盟的未来要怎样才能做得更好？

卢：行业的现状是关注竞争大于关注自身。不论是加盟品牌还是直营品牌，都存在管理粗放的问题，更有一些品牌还没有明白自己提供的核心价值在哪里。

我的建议就是在未来的发展中找准定位、差异化竞争。

扶植企业家成功的C21，目前全球十几万人。扶植行业小白的KW，也有十几万人。而吸引高级经纪人的Remax，几乎集结了美国顶级的8万左右经纪人。

找准自身定位，坚持价值创造，一定会有市场。

全文完。

,