营销管理11大铁律（企业营销管理要远离这八件事）

企业的营销管理之道：营销是企业盈利的重要武器，企业经营者都在营销上绞尽脑汁。然而，很多经营者还是避免不了犯下一些错误，致使营销满盘皆输。

1、企业营销制定虚假的目标

根据一个永远也不可能实现的目标去配置资源。去生产和招兵买马，结果呢，不务实，什么都是严重缺陷。生产过剩只能放在仓库；产品根本没有铺到终端广告就哭爹喊娘地干上了；营销人员根本不够就拼命招聘，尚未进行培训就下市场，结果是销不了货的一群战士。目标不务实，注定要失败，怎么粉饰都没有用，死是必须的。

2、决策的片面性

营销业绩不理想，就开始找原因，找到一个自己认为是正确的原因就全力去和这一个问题较量，结果是顾此失彼，只抓住了问题的一部分。说是渠道问题就大肆收购商业公司，说是终端问题就对营业员糖衣炮弹，说是广告问题就拼命加量，结果问题依然没有得到化解，因为没有控制住营销的核心问题，说到底就是不专业的问题，打不了仗。中国培训机构排行榜

3、企业营销频繁的更换营销将帅

产品一半靠管理，一半靠广告的游戏，它是要有一定的稳定性的，过度频繁就充分地暴露了企业营销的混乱，这种混乱将极大的增加企业的营销成本，给对手有可以攻击的机会。

4、企业的营销管理的领导本身就是个草包

自己都是个学生，怎么能带教授呢。管理得没有章法，执行得歪歪扭扭。本身有点优点就被无限制地放大，把一点特色包装成可以统领三军的营销主帅。营销队伍为什么怨声载道，营销业绩为什么表现平庸，营销士兵为什么没有斗志和激情，都和一个领导有关。没有草包士兵，只有草包将军，营销在这样的人手里就会像田野的鬼火，明一阵暗一阵，挺可怕的。

5、企业营销的管理组织不畅通，制约性太强

公司把营销的将帅当贼防备，营销将帅把一线的将士当贼防备，焦点不在销售上而是在销售以外，在那些勾心斗角上。营销管理的组织是密密麻麻，相互制肘，一个领导既管理东也管理西，既管理南也管理北，最后是什么都没有管好。上面很英明，中间很糊涂，下面很困惑，这是组织的问题，是销售体系的问题，可惜很多企业都死在这上面，还浑然不觉。

6、对对手的任何策略和变化一无所知

一个企业的营销中心没有卓越的情报部门，对对手的任何策略和变化都一无所知和一无所制。只能根据自己的经验去开拓，去发展。结果自己的情况被别人掌握得完全明确，直到敌人把自己围困才明白，忽视对手葬送了自己的性命。

7、年度营销总规划得不到很好的执行和监督

从上到下都是经验主义，从上到下都是决策先锋，从上到下都是头脑发热，把企业制定的良好的营销规划和市场计划践踏得一塌糊涂，到年底一回头才发现和自己原来设计的战略和战术完全背道而驰，南辕北辙，营销任务完成的更是悲惨，老板痛苦，营销将士寒心。

8、企业对待广告的态度

他们不认为广告是投资，而是认为广告是消费，所以广告部门在企业几乎就是没有地位。而做销售的则是地位显赫，这种错位就把企业的营销火力给蚕食了。中国培训机构排行榜：销售一不顺畅就拿广告开刀，要么停广告，要么说广告投放的策略有问题，就是不找营销管理和市场渠道与终端的问题，结果是广告忽冷忽热，销售回款高一股子低一股子，营销就是完不成预期的指标。

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