机智互联网趋势 WISE1.0现场36氪VP周尤

加入36氪之前我是一名投资人，现在变成了互联网创业者（参见：我为什么来36氪）。今天的演讲题目是从投资到创业，我想就是和大家聊聊互联网、创业和投资。

一般高大上的演讲都以趋势开始，我也先聊聊趋势。大家现在能看到越来越多的创业公司涌现，说到底，是因为整体创业环境变好了，创业的成本低了。很多东西你不需要从头做了：你有各种SDK，API，云服务，免费的数据库，服务器可以直接用云服务，需要账户系统？微博微信接入！需要统计，直接上友盟、TalkingData。有一些代码不会写也没事，Github上开源的多的是。你都不需要辞职建公司才能创业了，如果你来氪空间，叫几个朋友请俩月年假，拎着包就来了，我们连房租都不收你的。

那么问题来了，早期的项目是不是太多了？

软件吞噬世界，互联网的创业时代也刚刚开始。还有很多的角落没有被互联网改变，都是机会。虽说最终成功的肯定还是极少数，因为极强的网络效应，赢家通吃。网络效应的例子是淘宝。我前老板经常举的一个例子，淘宝就是个无限大的农贸市场，卖的越多买的越多，买的越多卖的越多。

但是你不能说其他没成功的就没有存在的意义，就不值得投资。奥运会的金牌只有一个，运动员很多，你不能说其他参赛的都没有意义。因为在一开始没有人知道谁会赢。世界需要风险投资，因为世界有风险，如果一切都是稳赢，那就不叫风险投资了。

投资人的重点正在向早期偏离

除了创业的成本，时代的重大变化：从初创到爆发的时间短的惊人。陌陌2011年成立，今天据说是30亿美元的估值了。除了陌陌，还有很多，今日头条，大姨妈，墨迹天气，美图秀秀等等，他们都很快达到几千万甚至上亿的用户数量。

因为这种爆发的速度，催生了大量的天使投资。

最初，中国的很多机构投资人很多还没有适应这个转变。他们比较习惯企业呈现清晰的成长态势之后再介入。这和中国风险投资界的历史有关。

中国风险投资的历史其实还很短，几乎到2000年左右才开始有比较多的外资VC进入中国，而中国人独立募资的VC基金2005年之后才进入。上个10年，中国最早一批的中流砥柱VC大多数是成长期基金。把钱投给已经模式已经确立的公司，有产品已经证明，甚至有了每年几百万上千万的利润。

今天的成长基金发现了一个巨大的问题：项目要么是处于没有爆发的状态，要么到了B轮，大家就都知道，投不进去了。所以怎么办，只能往早期走，现在市场上的VC或多或少都在更多地关注早期。

天使投资的纷纷出现和机构投资人的转变，共同促成了早期创投的热闹、蓬勃景象。看起来挺好，但问题就来了：投资经理必须有大量的项目源。这就是一个数学问题，2亿美元的基金不算大，4个5000万的项目就搞定了，但是50万美金的早期项目你得找400个——找早期项目是极累的过程。

投资人怎么找项目？

有人说拓展人脉。中国人特别愿意讲人脉。朋友聊天，不管多大的是都要讲一讲人脉。公共厕所是我二舅开的，你下次去报我名可以免票。但是这个不科学，真的不科学，人家美国的研究很确信，一个人能够有效维护的人脉只有150个。你确定下一个Google你这150个人立有人认识吗？

大家开始大量跑会。一个礼拜7天，3天用来去各种路演。很多会上的项目都不靠谱，看一下午5个小时，也就能挑出一个愿意聊的。这个效率极低。打个小广告，36氪的会例外，都是精品，上面的项目质量有保证。

来说一说创业者这边：早期项目找投资也很累。

一般都是找朋友介绍，或是找朋友的朋友介绍，但这是一个完全随机的过程。讲一个真实的例子：某创业者找到一个投资人，见面发现完全不靠谱，聊了10分钟开始建议 “你把商业模式改成O2O2B2C2O，然后就给你投。”

当然，有时候介绍的投资人是很靠谱的。于是，早晨9点，创业者就奔10号线，一路从中关村到国贸，穿城而过。又是见面10分钟，发现他根本不感兴趣—他就是给朋友个面子才见你。

现在是2014年，说好的互联网时代呢？我觉得现在这样非常不科学。

所以，我们做了氪加。

创业者过去通过36氪的报道让大众了解，现在可以在氪加上挂牌融资。给你一个舞台，顶尖的投资人都在，他们不仅能看到你，还能和你联系。看似简单，但有几点好处：1.每一个都确实是对你感兴趣的；2.上面有投资人的简介，创业者自己决定见谁还是不见；3.发现隐性的投资人：自己不站在舞台上你怎么知道某个从来没机会认识的大佬不会想认识你？

我们把原本的随机过程变成一种系统性的方法，氪加想让互联网创业者用互联网的方式得到融资。 4个月时间，几乎没有推广，一点小小的成绩：1.共有3000多个项目申请；2.初期走的精选路线，挂牌82家；3.已经彻底完成交割的25家，预计75%以上成功率。

谁在氪加投资？

如图，我们平台上有“36氪顶级投资机构联盟(排名不分先后)的参与，他们是中国互联网的幕后中流砥柱，最有影响力的互联网公司，背后几乎都有他们的身影，最好的投资人都在这了，就等你来。此外，我们还和近100家优质投资机构紧密合作，他们在各自的关注领域都能对公司有很特别的支持。很多著名的天使投资人也在平台上，包括戴志康、王啸、郑刚、吴世春等等。

永远免费

必须免费，是有原因的。

36氪从成立开始，从来没想过靠介绍项目赚钱——其实这很容易，但我们不做掮客。深层次原因是中间人角色可能存在的问题：他们追求的是从交割中获利，和投资机构多次合作，对创业者却只是一次性服务。

氪加决心要做成免费的基础设施。

刚刚提出这个想法的时候，也有一些我的投资人小伙伴很不能理解：“我靠，我在看的项目别人都看到了，怎么办？别人该跟我抢了！” 投资经理其实很苦的，白天到处跑，夜里熬夜做研究，看几十个项目见几十个创业者就为一个靠谱的项目。被人抢项目的感觉就像是，你小时候打游戏，没存盘，妈妈回家怒拔电源的一瞬间......相信你是理解的。

但我想要说的是，不要太在意要怎么防止竞争，因为是拦不住的: 1.团队好、市场大和商业模式清晰，所有投资人都在找；2.尤其是当你已经初步证明概念，而且跑出一些好看的数据之后。肯定追着5、6家VC，好项目不会被埋没，怀才不遇的时代已经永远地过去了。

大家抢项目的劲头总让我想起大学的事。大学，尤其理工科，这个场面一年一度上演：大一女生被学长簇拥着迎进校园...... 跟投资挺像的：抢占入口，抢先获得信息并且认识。问题是，你先认识了，然后呢？你又不能把姑娘藏起来。

为了完成流量转化，各种策略就来了：

1/ 尽快确定男女朋友关系 - 见项目当场出Term Sheet，逼签；

2/ 告诉她大学里很复杂，骗子很多，尽量少参加社团和课外活动 - “除了我别人不会懂你这个项目的。投资圈很乱，别被骗了。”

3/ （实在不行）送饭送伞，“多喝水、早点睡” - 备胎型打法，争取合投。

这些我反正都用过。但我认为，投资人最更根本的，是要做一个更好的人。总结起来就两点：专业，服务。专业：让创始人觉得你懂，更快更好的判断，提供有价值的建议； 服务：钱 = 伪需求，给创业者提供他们需要的服务是更重要的。

最后再说点吧。有时候我觉得，互联网让信息更透明，这事儿谁也阻挡不了。越来越多的人认同这点：创业者，从项目成立的第一天就要奔跑，就要发声，否则被淹没，不再把idea当成必须保守的小秘密了。很多投资人想的也是怎么做强品牌，做好服务，做出口碑。

1990年，WWW协议得到世界公认，标志着全球信息共享的时代的开端。共享是由浅及深的，而我们正在步入第25年。我相信融资这件事也会变得更透明。透明的世界会让每一个人都生活地更加真实，也让人类经济更加高效和繁荣。

36氪希望让世界更透明，我们用透明的方式，帮你更好地融资。

谢谢大家！

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