怎样给投资人写商业计划书（直击人心的商业计划书）

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在市场经济快速发展以及国家政策大力支持的前提下,众多精英纷纷加入创业大军。创业潮虽然进行得如火如茶,但是很多企业都面临资金问题。资金是随企业一路发展不可或缺的重要角色，而一份优质的商业计划书是企业打动投资者的前提。近年来,商业计划书作为企业融资的基础内容之一,使无数企业获得融资,甚至帮助它们成为商业巨头。在未来发展中,无论企业成长到多大规模,都需要商业计划书来引领。但是，很多企业对商业计划书撰写的重视程度不足，或者撰写人员的素质与能力难以与企业的需求相匹配,在商业计划书的撰写上,会出现缺乏实用性、数据不准确、对企业的实际诉求解释不到位等多种问题,使企业的融资不能达到预期效果,进而阻挠企业的发展。

作者：张进财

创业与投资资深顾问、博士研究生张进财和清华大学出版社联合出版了《打动投资人：直击人心的商业计划书》，本书为商业计划书的撰写与包装提供了专业性指导,包括如何研究市场情况、如何展示管理技能以及如何成功地表达战略愿景等诸多方面。无论是筹措资金,还是出售一个业务单元,或是开发一个特定项目,本书都能为其商业计划书的撰写提供令人信服的指导。

《打动投资人：直击人心的商业计划书》指出无论是刚起步的小企业,还是经过多年成长的大企业,融资都是公司发展的重要阶段，企业在融资之前,必须先制作一份商业计划书，商业计划书（Business Plan）,简称BP,是企业根据一定的格式和要求作出来的书面材料,材料中要展示企业项目的状况以及发展潜力,其目的就是完成融资。你要先明白,商业计划书不仅仅是给投资人看的,如果从员工的角度出发,那么需要面向的对象首先就是自己,其次是企业管理者,最后才是投资人；如果是以一家企业的身份发布商业计划书,面向对象除了投资人以外,还有政府部门、项目合伙人。一般来说,企业通过制作商业计划书,主要为了达成以下三个目的：

1) 企业通过商业计划书进行自我评价

2) 企业项目通过商业计划书争取资源

3) 评价企业项目后的执行情况

制作一份商业计划书,首先要有一个框架，有了框架,写出内容丰富完整的商业计划书很容易，企业在发展的不同段所需要展现出来的重点内容不一样,框架应该随企业的发展阶段不同做出调整,本书给大家介绍了企业在不同的阶段所需要体现出来的框架重点。

《打动投资人直击人心的商业计划书》表示商业计划书并不是一成不变的,企业根据不同的融资方式,可以将商业计划书分成不同的类型。本书给大家着重介绍三种常见的商业计划书类型,即路演型商业计划书、工作型商业计划书以及验证型商业计划书。这三类商业计划书无论是从展示特点、形式还是风格上,都有很大的差别。通过阅读本书,读者可以充分了解商业计划书的不同类型,并根据企业所需选择制定相应类型的计划书。

我们都知道,不管做任何事,好的准备工作是必要的,对于写商业计划书,同样如此,在写商业计划书之前,要做好万全的准备,只有这样,才能保证写出更加优质的商业计划书。写计划书之前的都准备什么呢?《打动投资人直击人心的商业计划书》告诉我们首先做好市场调研,掌握权威的信息数据;其次,对获得的信息进行整合，形成调研报告；最后,根据调研报告,做出科学定位。

企业的风险是指某些危险因素导致企业在生产经营的过程中造成损失,通常以多种形式存在于企业的不同领域之中。企业风险对企业的发展来说影响巨大,只有对其进行全面评估,才有机会找出风险并进行规避。在商业计划书中,企业不能只向投资者展示企业良好的一面,像企业风险等问题也同样需要展示出来给投资者看到,从而让投资者对企业的风险问题有一个全面的了解。

本书还从商业计划书的布局原则、用字规则、图表规则、数字规则、PPT与其他六个方面给大家做出商业计划书细节的详介绍。这六个方面虽然不是主要因素,但仍然能够在一定程度上影响商业计划书功效的发挥,作者希望大家学会如何完善商业计划书的细节,从而能够让商业计划书锦上添花。

如何投递商业计划书?这也是一个重要环节，《打动投资人直击人心的商业计划书》表明投递商业计划书不仅要讲究一定的技巧,而且有多种方式可以利用,比如公司可以利用自己的人脉直接投递给投资人；还可以寻找投资机构的员工,请他帮忙投递；直接投到投资人的邮箱；让FA机构做接洽人来投递；参与商业路演活动,直接面见投资人。投递商业计划书要挑剔一点,获得融资的概率才会更大。在投递时,要注意基金的背景,如果投错币种就等于做了无用功；根据你目前所处的融资阶段选择合适的投资人投递；抓住懂行的人投递；投资人是否投资过竞争对手也是需要你去关注的；有黑历史的投资人千万不要投递。

《打动投资人：直击人心的商业计划书》汇集了大量生动,精彩的案例,通过深入的案例分析,为撰写人提供写作模板，启发创新思维。本书适合以下人士阅读:正在筹划创业的初创者、希望通过商业计划书获得融资的商业人士、想通过招商或融资实现进一步发展的企业、希望通过商业计划书理清商业思路并指导公司有计划地开展经营管理活动的相关人员,以及高等院校市场管理与营销等专业的学生。

作者简介：

张进财，创业与投资资深顾问，博士研究生。拥有近十年投资与创业孵化等相关行业的从业经验，已为众多公司提供资本运营解决方案。