人脉建立的六个绝招（好的人脉太重要）

今天分享的书籍是《连接的方法》[美]苏珊·麦克弗森，今天小编就来聊一聊关于人脉建立的六个绝招?接下来我们就一起去研究一下吧!

人脉建立的六个绝招

今天分享的书籍是《连接的方法》[美]苏珊·麦克弗森

书中把建立高价值社交分为 3个步骤。

◎聚集：检查你与自己的关系，明确目标，跳出束缚，创造机会，找寻“星群”中的颗颗明星

◎请求：发现最直接的需求，敞开大门，分享资源、经验、关系和观点，主动利他，让人际关系变得真实、深刻而有意义。

◎行动：跟进、巩固已有关系，加深新建立的关系，履行承诺，与对方保持联系，并将其变成有意义的关系。

针对每一个步骤的具体实施，书中也给出了翔实的提示和建议，简单易行，不仅有助于人们建立终生受益的人际关系、快速达成商业合作，也可以帮助企业持续增长、创造社会价值。

聚集

在一个新的城市如何建立人脉：

以前我在直播中聊过这个话题，书中的建议跟我一样。到一个新的城市中，可以做志愿者或参与本地事业，不要把人际关系局限在企业内部。

优先与人脉的连接者建立关系，认识一个就能连接一大片。

如果觉得和一大群人聚在一起令你感到非常害怕，那么可以试着参加或组织规模更小、联系更紧密的聚会。

可以利用网络来寻找与你价值观相同的人。

付出行动并建立人际关系，才是人生的关系。

先邀请别人

当你觉得自己的人脉关系不够广阔或者缺乏资源，可以靠自己来解决问题。

主动建立聚会，邀请他人参加。

建立聚会时，会有一个明确的主题或方向，可以从个人兴趣爱好、职业、公益等方向进行选择。

要围绕每次会议或聚会制定一个具体的目标或意图。

在扩展人际关系关系，有几种类型的人要注意：

值得你信赖会给予你诚恳建议的导师，可以让你与其它人建立关系的超级连接者，会给你真诚反馈而且言简意赅的人。

主动举办活动，能扩大你的链接关系。

建立链接之后，一定要主动维护关系。

当你遇到某些人之后，找出他们感兴趣的东西和他们面临的挑战。然后问问自己：我怎样才能为他们提供资源？提供建议？

一个好的销售，不完全取决于你的服务或产品卖得如此，最成功的销售会让自己成为一种资源，最终成为客户的朋友，为客户提供支持，答疑解惑。

你需要创建一个系统，找到对你的最有效的平台或方法，然后持续的执行下去。

保持简单，从小事开始。

地点非常重要

可以通过参加公益活动、志愿者来认识更多的人。

加入在线社区、群组或聚会。利用好你的弱关系。

对于建立新的关系保持开放态度，做一些让自己感害怕的事情，跳出舒适区。

要是地点没有合适的地方，就多去参加线下活动，各种聚会中结识更多的人。

学会做真实的自己，去讲自己的故事。

请求：

确信自己可以提供 帮助、支持和指导

在聊天时，可以询问他人你能如何支持他们的，大家都会有兴趣。

提出：我能提供什么样的帮助。

人人都有可提供的东西，无论看起来多少 微不足道。花时间记下一些你可以提供的东西。

最好的方式是提供有价值的技能或经验。

建立信任

建立信任是一个缓慢的过程，需要在沟通逐渐积累。

信任的三个要求：能力、经验和价值观。

初期让别人注意到你，信任你。他们需要知道，你能够说到做到，遵守承诺，而且你与他们有相同的价值观。

随着时间的推移，点滴的行动会逐渐建立信任。

有一个建立信任的炒招：信任闭环

要是有人把你引荐给别人或者提供一个机会，一定要反馈给引荐人后续的情况、细节和进展。每次你告诉对方事情的后续进展或者再次进行沟通时，他们都会注意到，你给他们留言的印象是这个人值得信赖、立场鲜明。

如果你需要开启新的业务或创立新的组织，不要等到万事具备，可以在启动的时候就要支持者参与进来，随着事业的发展，他们也可以积累既得利益。

11 个破冰问题：

见面时不知道聊时候，可以准备一些破冰问题：

1.你现在最感兴趣的是什么？

2. 你最近一次享用的美食是什么？

3.你的孩子在哪里上学？

4. 你的姐妹住在什么地方？

5. 你来自哪里？

6.现在什么最能让你兴奋？

7.在当今世界，你对什么最为好奇？

8.当你不工作的时候，主要在做什么？

9.你希望自己有更多时间来做什么事情？

10. 你读过什么文章或书（或听过什么播客，或看过什么电影），有哪些值得推荐的？

11. 如果下周你能去世界上的任何一个地方，你会去

哪里？

当你使用聚集、请求、行动的方法，永远不要停止最重要的请求：提出问题。

一旦人际关系达到一个层次，你准备好提出请求，你要可以让对方更容易接受你的请求，要么你能让他们轻松地说出『好的』，要么给他们提供选择，要么让请求看起来非常容易，这样你可能不仅得到你想要的东西，还能加深关系，双方都会为此高兴。

搞定你的 4/4/4

你要一直思考这三个问题：

未来四年你需要达成怎样的目标？

其次，你在未来四个月需要优先做的事情是什么？

最后，你在未来 四星期内最重要的事情是什么？

适当强势，学会清晰直接的沟通：

在任何关系，清晰和明确的沟通都是非常有价值的。没有人能够帮助你得到你想要的东西，除非他们知道那是什么？

你要需学会坚定的提出自己的请求。

清晰、勇敢且自信的表达自己，能你加分。

明确传达善意：

为了提高工作和人际关系中的幸福感，西蒙 托马斯提出了 PERK 框架：

目的、参与、弹性和善意

带着善意沟通，无论是用电子邮件询问同事的近况还是用短信问候或者用表情符号，都是一些很好的做法。

在沟通中还有注意一点，要学会划定界限，照顾好自己，避免倦怠。

如果你感到不堪重负和精疲力竭，就要一定照顾好自己做好休息。要给自己留出休息的时间，定期的关机，用来放松。

行动

立刻联系

以前认识一个特别牛的销售，他有一个 72 小时跟进理论，认识一个人之后，通过邮件、微信在 72 小时来保持联络。

比如认识的时候，拍个合照，做个自我介绍，要是在本地找个时间或者机会，喝咖啡、吃饭，来保持连接。

每个人都想被重视

聊天或见面时做好笔记，了解对方重视的内容。最近的目标，需要哪些帮忙或者资源之类的。

保持开放心态，不想总想着从对方得到什么。

听从别人的建议，照做

告诉别人你会做某事，也是证明自己值得信任的方式，也能让对方感到重视的手段。

如果别人给了建议，花上几分钟，采取行动。、

然后你就可以反馈给对方行动的后续，比如对方推荐一个餐厅，找个机会去尝试一下。

有人推荐了一本书、电影，去读一下去看，给对方个反馈。

可以通过网络来分享你的变化，定期的聊天来推进送给。朋友圈、视频号都是一个很好的方式。

增加仪式感：

创建一个定期的活动，跑步、骑行、开会、聚会、聚餐之类，对建立有意义，有深度的关系非常有帮助。

找到对方的亮点、擅长和与众不同之处，在沟通的时候，提醒他们发挥优势。

学会表达感激之情，有人给你帮助之后，你学会感谢。

永远保持好奇心，好奇心强的人，更善于读懂别人。

坚持参加会议和活动，去认识更多的人。