商铺促销活动策划方案怎么写？店面营销活动专用名词解释

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1、节点引爆：

在现传统的营销活动中，周期加长但效率却下降；节点引爆可以在短周期内提升成交率，解决导购阶段疲劳和麻痹的问题。可以保证业绩猛进，也可让导购思想和行为高度集中，保障有效的成交率和销售额

2、活动策划：

活动策划是提高市场占有率的有效行为；如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，将会提高企业的知名度，加强品牌的美誉度，规范企业销售以及活动流程。

3、蓄水：

蓄水：将意向客户转化为定金客户的过程；一种营销手段，在于锁定潜在客户。

4、节点：

节点：是指项目销售控制过程中的各个时间点。

5、夜宴：

夜宴：指晚上举办的大型促销活动。

6、实效营销：

实效营销："实效营销是用通过营销活动的方案，执行。来解决实际市场运作中的实际问题。

7、集采：

集体购买相同品牌或者是去同一个地方消费选购。

8、公司化运营：

1、公司定期做总结和计划，并按计划完成目标。

2、公司员工职业化，实行问责制。

3、使员工收入稳定、定期受训，让公司有持续发展的动力。

9、人流量:

从开门到关门一天进店的客户数量。

10、客流量：

是指在一定时间进入店面的顾客数量，也叫进店量。

11、客单价：

是指一段时间里顾客每笔购买的平均金额。

12、销售额：

指一定时期、一定范围内的销售金额。

13、客单数：

是指在一定时间内顾客完成的购买交易笔数。（有效的客流数，即来卖场后买单的客流数。）

14、成交率

成交率=成交笔数/进店人数；指进店客人达成购买事实的比例。

15、进店率：

指经过门店的客户进店的比例，进店的人数越多意味着销售机会越多。

16、任务完成率

任务完成率：指分配任务的完成情况。

17、均单值

均单值=总签单金额/ 总签单数

18、同期增长率

同期增长率=往年同一销售月份、往年同一销售周期、往年销售总金额相比较。

19、淡/旺季节：

淡/旺季节：是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。通常以历史上在一年内商品交易量（额）最少的时期为淡季，其特点是：一般交易分散，交易量（额）较之旺季明显减少，生意清淡（旺季反之）。

20、流失率

流失率：流失率计算公式=1-（签单客户数/ 意向客户数）*100%

例如：店面本月进店客户200户，意向100户，月底签单30个；

流失率=1-（30/100）*100=70%

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