营销总的责任与担当 李冬感受营销自序

自序

选择大于努力，跟对人做对事

任何时代都是打江山容易，而守江山难。今天的企业家最缺的，不是“战”的能力，而是“略”的魄力，所以才会出现企业经营业绩不理想、企业发展出现危机等！要想改变现状，企业家们就要一手抓战略，一手抓执行，两手抓两手都要硬！要在企业的营运中，做好本企业的战略规划以及落地执行，“战”之坚定、“略”之坚决、“执”之标准、“行”之有效；战，就战到极致、略，就略的彻底、执，就执出标准、行，就行出结果！

最近这几年生意没那么好做了，很多老板就马不停蹄地去外面学习，他们的目的很简单，就是去寻找可以解决问题的方案。但是一个残酷的事实是：凡是企图通过培训实现转型升级的企业，都加速倒下了。很多老板认为自己是在学习，其实是得了一种“学习病”。他们总觉得自己什么都不懂，每天都很焦虑，就去参加各种学习，生怕自己落伍了，然后吸收了各种各样的理论，结果最后完全摸不着北了。

什么股权架构，什么逆向盈利，什么精细管理等等，统统都是用来，利用人性的弱点去赚钱的，这些培训机构存在的价值，其实就是加速企业的倒下，并且趁它们倒下之前再割一把韭菜。

归根结底，是这些老板总是在企图从外界获得直接可以用的方法，最好能找得到一把万能钥匙，让自己不用思考，躺着不动就能把所有问题给解决了，哪怕多花钱也想去寻来这把钥匙。但是很多老板虽然花了很多钱，参加了那么多培训，却依然改变不了丝毫的现状，他们到处上课的样子，只是看上去很努力而已。究其原因，就是因为学习方向选择的不对。

学习最好的方式，就是选择好适合本企业的专业导师。我们都知道，专业的人做专业的事，零售企业的老板要学习和改变，就应该向零售行业的导师和专家学习，而不是跨行业的大咖。就像是骨折了就去找骨伤科大夫，烧伤了就去找烧伤科大夫一样，绝对不能找一个全科大夫去医治，那样是无法为企业提供适合本企业精准的营销方案和方法的。选择大于努力，跟对人做对事，李冬老师专业做零售企业管理咨询、培训策划、带教指导20余年！

人生最大的风险是拼命学习错误的知识，然后告诉别人，学习可以改变命运，多年后立起来的寥寥无几！知识不会让人改变，唯有接近真理，也就是接近万物本质的智慧才会改变命运，才能让人一日千里超越常人的进步！知识和智慧是两回事！而多数人是很难被智慧改变，因为看不清看不懂，多数人更喜欢心灵鸡汤，拨弄人情绪的知识！

培训企业过去是教老板知识的，把老板搞得很优秀，企业却搞得很落魄，这样做是不对的，今天的老板已经不想学知识了。我给你再多的思想也没用，我给你再多的观念也没有用，我给你再多的鸡汤还是没有用。其实老板很简单，你要的就是拿一套行之有效的智慧方案，回去就能把生意做好，这才是核心关键。

海峰咨询颠覆了传统培训机构的培训模式，顺应时代发展需要，走进企业内部，进行一对一地现场咨询，并结合企业运营的实际问题，进行诊断分析，提出可执行的、可操作的方案。企业老板按照方案的内容，就可以照搬执行、马上落地，同时老师还带着老板现场培训、现场带教指导！

企业健康有序的发展离不开两条线，一是经营，二是管理。经营的目的是持续的赚钱，核心是找到商业模型，建立数据仪表盘；管理的目的是稳定的赚钱，核心是找到流程节点，建立过程追踪体！管理为达成经营目标而服务的，二者要相辅相成，同步协调运行！

为了帮助更多的零售企业学习经营和管理，李冬老师结合零售企业经营实际情况，总结并开发了《感受营销》暨《企业战略规划与落地执行》实操方案课程，课程立足于企业经营和管理两个方面，站在企业战略规划与落地执行的角度进行系统的解析。以“感受营销”思维为核心，从零售企业的团队组建、文化建设、薪酬机制、合伙人思维、忠诚顾客的开发与维护等环节出发，通过“感受营销”思维的打造，让员工感受温暖如家、让顾客感受流连忘返、让合作伙伴感受值得托付！

今天，李冬老师把方案给你，你拿回去就能把生意做好，就能挣钱。所以，学习知识时代已结束，智慧方案时代已开启！当然，看方案不如学方案，李冬老师的现场讲解将更加细致、更加精彩！

《感受营销》课程汇集了四大优势，解决了零售企业运营中的实际问题，是企业持续健康经营的教科书，是企业战略管理的规划书，是企业销售业绩倍增的方案书！

优势一：从以“商品、服务”为企业的核心竞争力，升级为“以经营顾客的感受”为企业的核心竞争力！

优势二：从以“人治、法治”为管理方式，升级为“以文化带动团队激情的心治”管理思维！

优势三：从“让员工为你干”的工作状态，升级为“让员工为自己而干”的工作状态！

优势四：从“以销售为目的”的顾客体验，升级为“以帮助顾客为目的，从而让顾客快乐地、自动地成交”！

《感受营销》课程是以企业老板、企业总经理、管理经理、营运经理、采购经理、后勤经理、营销经理、策划经理、团队骨干等人员为主要学习对象。

为了让学员更好学习《感受营销》战略规划与落地执行的课程，老师以《感受营销》为蓝本，从实际经营、管理、销售等维度出发，编写了《带教技术》、《经营思维》、《管理思维》、《销售思维》四本辅助实训工具书，作为学员对基础业务的实训手册。通过对实训手册的学习，可以更好的吸收《感受营销》课程的精髓和实操方法。

师者传道授业解惑也，希望各位学员，通过《感受营销》系列课程的学习，学以“智”用，实现老板身心解放，团队自动运营，经营业绩倍增，企业持续健康有序地发展！

李冬

2021.01.01

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