格力董明珠的管理模式分析(董明珠成功的一个秘诀)
很多不了解董明珠的人都会忍不住盯着“销售千亿”的新闻,诧异地问“她是怎么做到的?她有什么独特之处?”董明珠成功的一个秘诀,在于她独创了“格力模式”。95年的空调销售淡季,对格力来说无疑是一次严峻的挑战。仓库里货物成堆,产品卖不出去,况且公司还要向银行贷款买原材料,银行贷款利率高达7%,这意味着格力每年要支付1亿多元的利息。
为了解决这个问题,董明珠想出了一个全新的厂商合作模式。过去,经销商总是先提货再付款。董明珠亲身经历过讨债和讨债的艰辛,她太了解那是什么滋味了。于是,现在她决定“先付款后发货”,然后把返利给经销商。这个想法一经提出,就遭到了格力经销商的一致反对,很多人直接打电话给朱江洪投诉。好在朱江洪支持董明珠,给了她自由做决定的权利。这样做有三个好处:第一,格力不用面对银行贷款的压力;二是避免经销商的不正当竞争;三是规范部分销售人员的行为。
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