家具设计和环境营造（几致家居创始人孟宇）

随着疫情常态化，“宅”成为大多数消费者的生活方式，居家的百平空间下，已经被延展出个生活、办公、健身、烹饪、收纳等等多元需求。

作为宅家场景下的家居消费也水涨船高，艾媒数据显示，2021年全球家居市场规模为4962亿美元，同比增长率为9.7%。新生代消费主力军的31~40岁的青年消费者占比达49.7%，随之变化的还有不断升级的年轻化需求，出现追求产品舒适度、偏好颜值与极简风格等特征，为家居行业的发展带来新流量。

一家主打新北欧风格的品牌「几致家居」便在同质化的大众家居品牌里脱颖而出，集结了年轻人偏爱的个性设计与颜值、归属家居场景下的实用与功能性、让生活多变的惊喜与巧思与一身，2年的时间里高产出200 个独特设计的SKU，吸纳了超过10万粉丝的关注，甚至有受众被上新的产品接连种草，家里都成了几致样板间。

▲《新消费造物者》071期嘉宾

「几致家居」创始人&CEO 孟宇

殊不知，连接着「几致家居」品牌快速增长成绩背后，是创始人孟宇打造“值得买的好设计”的初心。在《新消费造物者》专栏的采访中她表示：“家是大家心灵舒展、放松治愈的空间，希望我们能帮助每个人把平凡的日常打造成享受的‍‍美学体验。让几致家居能在设计上、功能上、体验上触动消费者，给消费者刷去疲劳感、产生幸福感和喜悦感。”

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用极简与自然的设计

透视平凡生活的美好与惊喜

《造物者》：创立几致家居的原因？曾经的投研经历对创业有哪些帮助？

孟 宇：

我第一份工作在香港的对冲基金做消费品基本面研究，6年的时间里都是从宏观的角度评估一个公司投资价值，积累下对行业长线商业价值分析的经验和能力。看过很多公司的起起伏伏之后也开始思考，到底怎样经营一家企业？‍‍主导一个品牌？

直到2012年开始了第一次创业尝试，创立了家居品牌「The kitchen shop」，这次创业其实是一次经验和资源积累的过程。后来观察到国内家居行业还属于品牌空窗期，有很大的发展空间，更坚定了我想要做一个‍‍让消费者喜爱、记得住的家居品牌的想法，所以2018年8月创立了「几致家居」，2019年下半年「几致家居」品牌正式发布，同年‍‍第一款产品在天猫‍‍首发。

从名字上就能看出「几致家居」品牌“极简自然”的理念，“几”代表简约、独特的设计风格，“致”寓意精致、极致的细节追求和品质把控，两个字构成了「几致家居」的品牌主张。

《造物者》：2018年成立到现在，收获了哪些突出的成绩？现阶段品牌的策略和定位是什么？

孟 宇：

成立至今的3年里，品牌的成绩也体现在多个层面，首先从产品角度，‍‍作为原创设计品牌，我们已经与丹麦、芬兰以及瑞士等15位先锋工业设计师合作，共同研发上线了200 SKU，并都获得了外观专利保护。

渠道方面，已经覆盖线上线下80多个销售渠道，包括一线‍‍家具买手店、美术馆、书店以及电商平台，并且还在迅速扩展之中。

图片来源：「几致家居」

品牌层面，几致凭借突出的设计，积累了超过10万对品牌认可度高、粘性高的粉丝，并且得到了《wallpaper》、《AD 》等专业媒体的报道。

「几致家居」一直坚持从高频生活场景出发，以满足消费者情感需求和时间需求为产品研发逻辑，为消费者提供生活场景下一站式解决方案，致力于为消费者提供“值得买的好设计”。

《造物者》：品牌主张极简自然的设计的灵感来源是？

孟 宇：

品牌管理是一个发展变化的‍‍动态过程，我们保持“极简自然”主线的基础上，不断探索寻找品牌的独特性。

极简自然的设计的灵感有二，第一是我曾经10年在北欧留学生活的经历，当时每次逛家居店时，那些受包豪斯工业设计风格影响和演变的，现代、简约、充满设计感的北欧风特别触动我。他们把很简单的东西设计得造型独特同时兼备功能性，在我看来一定是未来家居设计的趋势。

第二我们洞察到当下受众每天接受的信息和要处理的事情非常繁杂，希望回到家有一个干净、自然、舒适的环境，能够得到心灵的舒展和放空。于是几致在产品设计上几致会保持温暖、治愈感的风格调性，同时增加一些有趣或者惊喜的元素保持产品的互动性。让家居产品能在设计上、功能上、体验上触动消费者，给消费者刷去疲劳感、产生幸福感和喜悦感。

02

200 SKU

只为让艺术走进大众生活

《造物者》：「几致家居」200 SKU以那些场景为主？产品和研发接下来有哪些突破？

孟 宇：

家居其实是个很大的概念，包了含软装、硬装还有小件，「几致家居」主要从更偏向生活方式的小件产品切入，以系列化形式呈现，在细分领域深耕。包括厨房、餐厅、客厅、卫浴5大场景和收纳整理、餐具炊具、厨房用具、花瓶花器、烹饪锅具、家居布艺等6大细分品类，200 SKU以系列形式呈现。

其中硬核北欧系列是最原生北欧风设计的铁艺家居收纳产品线，让小家变大的同时也能变美；自拍摄影师餐具系列，以高颜值的设计打造最适合美食自拍的餐具、咖啡器具；快乐下厨系列，围绕充满烟火气的厨房，为消费者打造快乐的下厨体验；还有主打一人场景的轻盈线条系列，为受众提供更多的生活方式。

图片来源：「几致家居」

今年计划年中上新两个全新系列——香氛美学系列和身边美术馆系列。香薰是能够提供情感价值的载体，希望借助「几致家居」在工业设计上的优势，把高级的味道和优美的器皿相结合，让无形的香味更加具象化；另外会和‍‍一线的美术馆联名研发产品，希望让设计和艺术走进大众的日常生活。

《造物者》：在造型、色彩、材质上的有哪些坚持？如何把控产品品质？

孟 宇：

“实用主义生活美学”一直贯穿在「几致家居」的产品研发过程中，其中功能性和美学是两个最核心的要素。功能性是产品最基本的要求，坚持功能先行，再通过设计给用户提供更好的美学体验，我们坚信好的设计都能提供好的功能。

在品质把控上几致‍‍不管是设计、材质还是技术，都在行业内都保持着较高的水平，我们坚信品质是‍‍一个品牌能够长期发展最基本的条件之一。‍‍‍‍

首先合作的供应链都是一线工厂，他们‍‍本身服务于国外一线品牌，生产上保持较高的水准。其次在‍‍材质、工艺方面坚持高标准，例如绝大部分木材是选用品质高的北美白橡木，其质地坚硬具有防虫的功效，纹理优雅让人赏心悦目；白橡木砧板最后涂油工序，使用符合欧盟食品级标准的瑞典进口植物油；大理石vein系列的胡椒研磨器的磨芯，引进“磨芯中的爱马仕”——丹麦Crushgrind品牌的高端磨芯；硅胶产品使用欧盟标准的硅胶；珐琅锅原料是经过SGS德国LFGB安全标准认证的进口珐琅釉。

图片来源：「几致家居」

三是团队的经验和专业能力，几致深度参与到研发和生产的过程中，前期与设计师的沟通将需求具象化，包含产品期待的功能、尺寸、材质等，反复与国外设计师磨合艺术设计与工业生产的差异、品牌价值与生活实用的差异等等。后期在生产过程跟工厂一起探讨改进产品，保证规模化生产的情况下，提高产品质量和生产效率。

《造物者》：目前销量最好的产品是？

孟 宇：

目前卖得比较好的有两个系列，一个是硬核北欧收纳系列，一个是餐饮具。家居属于相对低频消费的品类，我们的老会员客户关联销售的效果比较好，每次上新都有超过30%的老客户来购买，甚至有的客户的家都成“几致样板间了”。

今年会保持较高的上新频率，从而提升客户整体的关联购买率。

03

不设界

做值得买的好设计

《造物者》：今年有产品或者营销上的规划和目标？

孟 宇：

在品牌营销上，依然以小红书、B站等社交平台为主要的阵地，讲好产品故事，也会邀请用户来分享产品体验，赢得受众对几致理念的认同。目前几致已经合作500 家居博主，小红书上也沉淀了上千篇优质笔记。今年会更加精细化触达用户群，拓宽目标用户的广度。

另一个是品牌联名, 今年年初我们和尤伦斯UCCA推出联名产品——波普系列，得到了不错的市场反响，今年会持续和美术馆以及新锐品牌跨界合作，提高品牌的声量和认可度。

最后我们还是会合作一线综艺及电视剧的产品植入，增加品牌认知度和信用背书。

图片来源：「几致家居」

《造物者》：渠道的开拓上几致家居2022年有何规划？

孟 宇：

对任何一个品牌来说，渠道策略都是至关重要的。2022年我们渠道的目标是全面开花，目前我们有80多个线上线下分销渠道，覆盖了很多一线店家居买手、美术馆、书店等，我们会在继续提高渠道深入度和覆盖广度，同时做细颗粒度，经营好重点渠道，从pop up店开始入手，通过线下来提高大众对几致品牌的认知度。

另外品牌出海是今年渠道策略的重点，欧美的消费者对家居产品的消费相对国内更加成熟，消费频次也远高于中国，相比很多产能外溢的卖货性质的出海企业，几致希望以家居设计品牌的姿态来做海外市场。我们在过去的两年也做了to B的海外渠道的拓展，收到了丹麦最高端的百货商场magsin的入驻邀约，赢得不少国外渠道和消费者的认可。

《造物者》：品牌主打人群有哪些？

孟 宇：

品牌的核心人群是受教育程度比较高的新锐白领，其中70%左右是女性，以‍‍北上广深等一线城市为主，年龄大概是在30~40岁左右，这部分人更关注居家生活质量，具备最基本的消费能力，更愿意为有设计感的产品买单。

图片来源：「几致家居」

《造物者》：如果让您给几致家居一个核心定位，您觉得几致是一家怎样的公司？

孟 宇：

经营和管理品牌对我们来说就像艺术创作一样，我们从不给几致设定框架和界限，因为我们希望始终和用户的生活紧贴在一起，帮助每个人在每天的平凡生活中找到独特的美学体验，我们随着用户的成长而成长，在与他们共振中，不断提升几致的价值。

从产品上来说我们的定位是“值得买的好设计”，凭借团队10年的家居供应链经验，可以做到比国外家居品牌亲民很多的价格，同时又保持着国际水准的设计。

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