史玉柱脑白金花了多少广告费（史玉柱脑白金广告十年畅销的秘诀）

我现在做了三块，一个保健品，后来做了网络游戏，现在我又搞金融投资，主要是在投资于银行搞了三个，按道理我做这三个，我三个都要失败的，所以我就给自己定一个规矩，同一个时间我一定只管一件事，不管两件事，然后全力以赴，找些新人去开发，像征途这个公司，这个公司上市之后，我把它捋顺了，就把脑白金公司的总裁调到这边当总裁之后，我又不管它了，所以现在这个公司尽管我还是董事长，还是CEO，但是这个公司全权委托给总裁去管了，我觉得他管的挺好，比我管的要好，所以我现在也不管它，遇到重大的决策的时候，找我来商量，来征询我的意见，今天小编就来聊一聊关于史玉柱脑白金花了多少广告费?接下来我们就一起去研究一下吧!

史玉柱脑白金花了多少广告费

我现在做了三块，一个保健品，后来做了网络游戏，现在我又搞金融投资，主要是在投资于银行。搞了三个，按道理我做这三个，我三个都要失败的，所以我就给自己定一个规矩，同一个时间我一定只管一件事，不管两件事，然后全力以赴，找些新人去开发，像征途这个公司，这个公司上市之后，我把它捋顺了，就把脑白金公司的总裁调到这边当总裁之后，我又不管它了，所以现在这个公司尽管我还是董事长，还是CEO，但是这个公司全权委托给总裁去管了，我觉得他管的挺好，比我管的要好，所以我现在也不管它，遇到重大的决策的时候，找我来商量，来征询我的意见。

这个公司决策权实际上我基本上是让出去了，然后我才去做了第三件事，去投资金融，金融现在我自己在管，这个团队人也不多，也不到十个人，我现在带着这个团队在做这一块。

其实你在周围找人，其实是能找到合适的人的，又红又专的人能找到的，红的我想早期还是能看出来的，专呢其实很大部分跟培养有关，你要是给他放的位置，你又不授权给他，他永远专不了，这个是两方面的。

{!-- PGC_COLUMN --}

你给他放一个位置里面，还要授权给他，然后去培养，其实我挺保守的，我一般关键岗位用人，我一般都是跟我十年以上的人，这种就是能力你肯定了解了，跟你三年，你就已经很清楚了。那个红的问题自然解决了，经济上犯错误上的机会，他都没犯经济错误，经过考验的，所以也没事。我相对来说用人我觉得还好，没出什么太大的问题，我授权相对来说比一般的老板会彻底一点，下属非常坚持的，如果我又不是说百分之百的有把握的，我一般不会否决他，选中了人，然后给予授权，给予科学的一个监督，我觉得就行。

当然如果是灭顶之灾的错误不能让他犯，但是来讲，作为一个一把手，你已经去抓了命脉了，其他的地方只要不是财务问题，只要不是安全问题，一般来讲犯的错误还都有纠正机会的。

如果你要看教科书，你学到的是0，教科书里面是学不到东西的，听有实战的人讲能学个5%到10%吧，真正还是靠自己干，自己在干的过程中去摸索，干的过程中去体会，有很多人你给他说了，他也觉得这个道理对，但是具体干的时候还是老犯错误。但是你要跟他说多了有个好处就是说他在错的过程当中，别人需要五个小时醒悟，他可能两个小时就醒悟了，知道错了。

其实不要怕改，除了电视主广告语以外，其实发现错误就改，发现不好的又改，尤其是在试销的时候，但是改一定要保证是往好处改，别往坏的方向去改。怎么去挑毛病？其实是要走到自己的目标消费群中间去，到消费者那里去，跟消费者聊天，跟消费者谈心，观察消费者的言行，然后去发现自己的问题，去优化自己的营销方案，去优化自己的广告。第一次成功的广告其实极少，好广告其实都是改出来的。

试销就很重要，不要怕因为试销耽误三个月，耽误六个月，不要怕，因为它会让你少犯错误，它会让公司更安全。我们新的一个广告出来，包括就是我们销量都已经全国都推开了，销量比较稳定了，我们每修改一个广告，还是要拿到几个城市里去试，跟踪三到六个月看效果，如果通过终端消费者的调查，如果没有效的话，我们还是要跟他否定的。

但是我自己组织一次性就过这种检验的极少，也都是经过一两轮修改。第二轮成功的就相对比较多了，因为有一线的资料，有消费者的反馈去调整。老头老太太的那个电视广告，我拍出来之后，我就把全国的分公司经理，总部的骨干全部召集起来一起看，最后上不上，我有否决票，但是我没有同意权，五六十个人大家投票，只有2/3的人都举手说好了，才能播。

这样就必须要保证你的下面的人都是了解消费者，如果都是一帮“官僚”，那就完蛋了，我这么做可能这个企业就完了。只要做消费品的个公司除了扫地阿姨，其他人都应该了解消费者，其实不光是央视，我觉得就是跑到一般的地级市，你也不能铺开去打，一定要试销。

一般试销我们一般比较喜欢选浙江、江苏的县级市，它其实编制是个县，但是它富裕程度跟一个市，跟全国其他地方市是平级的，消费能力也能跟市平级，它有个好处，它毕竟是个县级，它的广告费成本低，所以我们一般都会选那些地方去试，一般选三个不同类型的县去试，试的时候就每天收集数据，每天调查，三个月下来时候汇总一下，进行一下判断。

我在内部经常打一个比方，相当于爆米花一个机器，广告策划人员就相当于画个图纸去制造一个爆米花机，如果你的这个广告定位准确，记忆深刻，你就相当于你是一个很高效的爆米花机，你扔进去玉米出来，很大一块爆米花，如果你的广告设计的定位就错了，不能增加你的销量，消费者又记不住，你设计的这个机器，你扔进爆米花，这个机器把你吃掉，根本不吐东西，或者就吐点碎末子出来。

这个上面投进的是什么？投进的是钱，其实你说的爆米花，其实你抓一把进去，如果是十个爆米花，这可能就是一千万，做营销的其实就是两项工作，第一项把这个爆米花机设计好，把这个爆米花机制造好，造好之后给它调试好，让它的投入产出尽量放大。第二个就是你要给它足够的玉米扔进去，至于它好机器，你扔一个玉米进去太浪费了，所以你要找个最佳的，到底是扔多少，扔一把好，还是扔一碗，机器就相当于你的策划方案，就是你做出来这个表示形式就是你的广告，广告设计出来的成品，其实就是台机器。

你要广告效果，如果做得很好的话，只要广告投入力度是够的话，应该很快把你销量拉起来。如果你要这个广告设计是进来定位准确了，可能记不住的话，你扔再多的钱，扔十个亿的广告，可能只能起到做一百万广告的效果。

这两个一个都不能少，就是一个就是把爆米花机把它做好，第二个就要有科学的投入，只要这样的话，这个公司的营销，公司的方向才会少犯错误，我一直跟我内部的人就强调，最好的策划导师就是消费者。

我公司内部就有规定，广告部的人，所有搞策划的人，必须每周要访谈五十个消费者，每周你必须要跟消费者去沟通。然后我又要求我们的全国的分公司经理和总部的部门负责人，每个月要访谈三十个消费者，要让整个公司从上到下都是了解消费者的。

我访谈是这样的，访谈完了之后，要有个访谈录，他和消费者的对话，他说什么，然后我抽查，这个每个月来的时候，我会抽查三到五个，其实因为我很了解消费者，谁真的谁假的我能看出来，因为消费者是不是那么说话的，我能看出来。

开始的时候我是普查，普查完之后，确实能拎出来几个，拎出来几个然后马上开全国的大会的时候，我就让他在台上面连讲一百遍，假如我叫张三，张三没有信誉，张三没有信誉，张三没有信誉，讲一百遍，下次他还敢不敢，下次就不敢了。这种你不好罚他款，不适合开除他，所以就用这种方式。

我公司有个好处，什么东西放在桌面上，我公司每年评选先进，只要评先进，我一定评落后，每年评十佳分公司，市级的十佳分公司，只要是十佳，我一定有十差，十佳上去拿红旗，发表演讲，很得意，他发奖金。然后十差他也上去，拿个黄旗，也要发表领黄旗感言，现场交10块钱罚款，只要是这种文化，大家都习惯了。

比如我们搞销售的还有一个就是冲货，本来我这个产品我给你浙江卖的产品上都印上浙江地区专销，其实我不光是浙江，我是杭州地区专销，嘉兴地区专销，每个市里面销，他把这个产品给它卖到其他地方去了，我们叫冲货，等于你在侵占其他公司的利益嘛。

每年还评十佳冲货能手，我就给他一个黄旗，他是冲货能手，我这个能手本来应该打引号的，就是他冲货太多了，当然冲货经济上我处罚他，你冲了一百万的货到隔壁城市，然后把你的销量一百万划过去，总部再罚你一百万，最后完了之后还有人做，我就用这种方式，我每年评十佳冲货能手，然后搞个黄旗，而且还规定必须挂在经理办公桌背后的墙上，派地级查，有没有摘下来，如果摘下来罚他款。其实这样好的坏的，搞对称效果挺好的。

,