十大经典博弈论（机会的着其实是可以给商家拿来忽悠人的）

作者 | 西西里太阳

前情回顾：

《博弈论》：想要在博弈中取得胜利，最好办法是假设对方是野蛮的

《博弈论》：“囚徒困境”是与他人博弈时实现利益最大化的缩影

老王买了一张特价机票，从杭州飞到广州，可是由于客户改时间，自己只能退票或改签了，由于特价票退票或改签只能退回机建费，于是老王决定等到飞机飞行起飞前的那一刻再去退票。如果飞机延误半小时以上，那么老王就可以无条件拿回特价票的钱，而如果飞机刚好准时到达，他就在飞机开动前一刻去退票，这时候起码可以拿回基建费。

很巧的是那天台风来了，飞机真的晚点了，老王成功地拿回了特价机票的钱。

这虽然只是一个退票的小故事，但却体现了老王和航空公司的博弈，博弈的结果，要么就是航空公司赢了，要么就是老王输掉了所有的机票费。

着（读作：zhao）是博弈的构成元素，可以分为机会的着和人的着。

什么是机会的着呢？例如在下飞行棋的时候，我们掷出的123456点就是机会的着，因为掷骰子是随机的，不是由人为控制的。

而人的着，例如在掷到6点以后，我们可以决定6点给哪一个飞行棋走，这就是人的着。

人的着掌握在每个人自己的手里，但是当遇到机会的着时，很多人都不愿意放手。

企业的最低价条款可以使消费者在未来一周内不因商品降价而后悔购买商品，这不仅是对消费者的一种承诺，也是对竞争者的一种警告。这一点很重要。所以企业的降价才需要那么多的明目。各种节日，各种不同的游戏规则，让消费者认为自己是在投机，是在占便宜。

接下来我们再来讲讲大话骰这个游戏，首先我们摇出的骰子结果是随机的，这就是机会得着，可是我们却可以根据自己的结果，决定我们是要报大数还是诚实的报自己的数，这就是人的着。

机会的着和人的着其实都是不确定的，例如我们摇出来的数字，我们是不能够提前知道的，即使我们知道了自己摇出的结果以后，我们也只能确定自己的选择，而不知道对方是怎么样去报数的。

所以对于机会的着和人的着，我们都需要根据对方的决策来灵活变通。

@西西里太阳 《博弈论》的讲解一共有5期，关注我，看更多解读！