亚马逊精准化操作（年售几十亿的帕拓逊被封）

今日，大卖家帕拓逊主帐号被亚马逊关闭的消息，在跨境电商圈层引起震动。

帕拓逊是知名的亚马逊卖家公司，被称为“亚马逊三杰”，曾打造出606个BestSeller（BSR）产品，也称为前母公司跨境通的“赚钱现金牛”。

如今，这个赚钱如流水的公司的主店铺遭遇重挫。

第一波传出的消息称，帕拓逊是因为给自己店铺违规增加好评（review），而被亚马逊重罚，“其主品牌Mpow的品牌备案被注销，帐号被封，资金也全部被冻结”。

（卖家交流群截图）

然而，随后又有卖家称，帕拓逊被封号的原因是，帕拓逊将亚马逊站内的买家“引流”到其独立站。

此皆为卖家透露的消息，目前暂无法联系到帕拓逊公司人员，确切消息有待进一步确认。

随后，我们专门访问了帕拓逊主品牌Mpow的店铺。店铺依然还在，在首页看不出任何不同之处。

然而，点开其中产品后，都显示“unavailbale”的不可售状态。

通过亚马逊首页搜索Mpow的listing，其详情结果也显示“unavailable”。

由此可见，帕拓逊的店铺确实出现了问题。

以其平时的销量，暂停一小时销售，都会遭受数以万计的损失。在音频产品方面，帕拓逊主品牌Mpow表现优异，已成为不折不扣的“亚马逊品牌”，其良好的质量，惊艳的颜值，备受外国买家的喜爱。

许多买家购买耳机时，直接搜索“大关键词 Mpow”，然后毫不犹豫地下单。

如今，Mpow店铺被封，实在令人扼腕叹息。

如果店铺被封，帕拓逊的损失有多大的呢？我们从其经营情况可看出一些端倪。

2020年上半年，帕拓逊营收约为20.4亿，净利润约1.52亿元。

一个半年净利润就达到1亿的公司，为其贡献主要营收和利润主店铺被停售，由此带来的损失必然非常大。

（帕拓逊前母公司跨境通财报）

一直以来，帕拓逊以业绩表现“彪悍”著称。在被前母公司跨境通收购之际，每次超额完成了“对赌净利润”。

2016年，对赌利润为6000万人民币，帕拓逊最终完成利润为1.13亿元，2018年更为“勇猛”，对赌净利润1亿，但帕拓逊实在完成净利润2.377亿。

帕拓逊为何有如此实力？

作为亚马逊“三杰”之一， 帕拓逊除了其主品牌Mpow表现亮眼之外，还在家居用品及户外用品方面大有作为。

包括香薰机、加湿器、太阳能草坪灯、话务耳机、无线鼠标等。仅话务耳机、无线鼠标在2020年第二季度的销量，同比增长100%。

这些产品均位居亚马逊前列，并拿下了巨大的市场份额。

比如，鼠标品类在亚马逊全站点的销售量占18.8%；大耳挂式运动耳机，在2019年全年亚马逊销量排名第三，占全球市场份额约26%，在美国市场占比约20%，非美国家市场占比约50%。

此外，帕拓逊已经在多个类目形成了其产品、品牌矩阵，涉及3C、家居、玩具等：

比如耳机类目的MPOW，USB充电的Cablor，香薰加湿器VicTsing、无线门铃Homasy、数据线Patuoxun、Wifi插座Meross、无线充turbot、吸尘器holife、美妆工具LiSmile、玩具topop、鼠标数据线Habor、太阳能灯Litom等，覆盖3C电子、家居用品、美妆工具等多个大类。

由此构成了一个护城河。

早在2015年，帕拓逊开始大量投入开发私模产品。而此时，很多卖家，甚至一些大卖家，还沉迷于粗放式的铺货阶段。

按照当前行业情况，开一个产品的私模，大概在10万~100万元之间，个别品类像耳机产品的开发成本甚至高达150多万元。

哪怕时间拉回到几年前，帕拓逊也要投入巨大的资金。

即便如此，帕拓逊一直坚持研发、开私模。早在2018年6月30日之前，帕拓逊拥有专利数量达117个。

（跨境通2018年半年报）

如今，帕拓逊的专利数已达到256项 并先后获得德国、韩国 、匈牙利等国产品大奖。

然而，即便如此“勇猛刚健”的赚钱“现金牛”，也因母公司跨境通缺钱，在今年年初，被转售给他人。

不过，帕拓逊也找到了好主人，接盘的包括小米、SHEIN、字节跳动、纵腾等一、二线公司，相信帕拓逊会有一个好归宿。

话说回来，此次封号，帕拓逊是否可化险为夷？

在帕拓逊遭遇封号的消息传之前，今天早上就有服务商发布消息称，亚马逊站点出现大批量店铺被停用的情况。这些店铺被停售后，“无申诉按钮”，“也无关店通知”。或许是亚马逊系统本身有问题，因此，涉事的卖家“暂时不要盲目申诉，先观察几天”。

（服务商通知截图）

如这位服务商所言，如果是大面积出现问题，很可能是系统性问题。那么，在这种情况下，帕拓逊可能化险为夷。

实际上，这不是帕拓逊第一次遭遇问题了。早在2019年，依然还是这主店铺Mpow，曾遭到亚马逊全店被下架。主要原因是被美国律所投诉侵权。不久后，Mpow很快恢复运营。

另有消息称，因UPC重复使用原因，帕拓逊主账号也被暂停销售一次，随后恢复了。

深圳跨境电商观察人士称，Mpow是老品牌，已经成为不折不扣的“亚马逊品牌”了，与亚马逊形成了“共生关系”，因此，即便有违规，亚马逊应该不会“赶尽杀绝”，依然会有转圜的余地。也有可能，这是亚马逊系统一次“误杀”，随后将恢复正常经营状态。

愿如其所言，帕拓逊及广大卖家的帐号平安无事，生意越做越好！（ 投稿：Andy& 蓝海亿观网 ）

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