可口可乐为什么越来越少了（不起眼的小品牌）

陆喜梅：无论AHA是不是可口可乐的一个赌注,企业可持续发展,既要看所在行业的前景、规模，同时也要看自身的管理水平和商业模式。

众所周知，可口可乐是公众眼中最熟悉的碳酸饮料。美国乔治州亚特兰大的约翰·彭伯顿医生制作了一款糖浆，谁曾想到这款异国风情的甜味药水让世界着迷。可口可乐公司（The Coca-Cola Company）在1886年于美国诞生，创立到现在已经长达134年之久。它从一开始的默默无闻到现在的广为人知，其品牌效益可见不一般。

可口可乐的威胁和挑战

但是近几年来，可口可乐和旗下各大碳酸饮料在销量上遭遇滑铁卢现象。根据可口可乐公司2018年年度报表显示，相比较于2017年其营业额下降了10%，接近35.1亿美金，相当于人民币的234.5亿元，创造近十年最大跌幅，饮料龙头为何遭受重创？

可口可乐公司面临这种境遇，也曾采取过很多自救的办法。例如可口可乐也出了不少新口味，包括在国外上架的橙子、香草、柠檬等多种味道。除了增加口味，可口可乐也与多种化妆品、服装品牌联名，推出多种产品，想以此改善年收入下降厉害的局面。虽然一番自救起到些许作用，但是这些举措对于一个全球饮料巨头而言，却显得过于简单，无非都是些减糖或者换包装，收益结果自然显得苍白无力。

反观老对手百事可乐却风生水起，除了百事的明星代言做得不错外，也衍生出不局限于饮料类的产品。在中国，除了老对手的市场挤压，还有各大茶类果汁类饮料的冲击。

在经济发展的今天，消费者的口味越来越刁钻了，健康意识也不断增强。因此，一部分消费者放弃碳酸汽水。可口可乐公司开始注重瓶装水和健康的关联性，并作出一个大胆的尝试，推出新品牌AHA，瞄准了"零卡"饮料领域的制高点。

一剂良药----AHA?

此次可口可乐并没有像以往那样以产品为导向，而是转变为以消费者为导向，广纳消费者的意见和建议，从消费者的角度出发研发新口味，这也更大程度上适应了多种消费者的需求，扩大了市场。

AHA也是它自2006年以来，新创立的第一个品牌，有报道称该品牌将于2020年3月，在美国首次发布，未来将有可能继续推广到其他国家和地区。AHA气泡水跟可口可乐以往的汽水有很大的区别，它是一种混合气泡水，而且糖含量为零，目前有8种口味，这些口味都是公司根据顾客的建议从800种候选口味和50种组合的测试中不断尝试才选出来的。其中黑樱桃 咖啡、柑橘 绿茶这两种口味跟其他的不同，添加了30毫克的咖啡因，具有提神醒脑的功效。

AHA能否挽回民众的信心，也要看之后的市场效益了。可口可乐公司饮用水部门副总裁多次强调过："AHA是我们押注调味气泡水这一类别的豪赌。"在没有新利润增长点，公司充满不确定性的情况，AHA就是一个赌注。

可口可乐的瞬时优势

一个企业想要持续不断地发展下去，需要建立多个瞬时优势，这是没得选择的，只有不停更变，才能在多变的行业当中建立起属于自己的优势。例如在手机支付发展之前，人们消费使用的是现金或者银行卡，随着支付宝和微信的出击，我国的消费支付发生了极大的改变，也正是因为阿里巴巴和腾讯利用了瞬时优势，改变了我们的生活方式。

可口可乐在发展的过程就做到了建立多个瞬时优势，它率先出击，以强势的行销能力占领了碳酸饮料的市场，且与快餐行业如麦当劳合作，将其品牌更好地推销出去，而且可口可乐在发展的过程中也抓住了消费者的心理，其制作配料极其神秘，满足了消费者的好奇心。如今AHA气泡水不仅仅是它们的赌注，也是它们的瞬时优势。一方面满足了消费者的需求，另一方面给自己的企业打上一针强心针，让自己更好地占据在零卡饮料市场上。同时，也只有这样，可口可乐才有可能在不同类别的市场上能够有所成功。

其实，大家可能更关心的不是赌注问题，而是公司的可持续发展问题。通常我们可以把一个公司的发展路径归纳为：企业当前赚不赚钱，能不能赚大钱，未来是否能持续赚大钱。每去到一个过程，当中都双重考验着企业的实力。

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