夏天皮具（皮革新力量青春正当）

2022年3月11日和3月16日，海宁市下属许村和周王庙两镇突发“新冠”疫情，两地镇政府紧急启动突发公共卫生事件II级应急响应，成立抗疫指挥部，但彼时周王庙镇政府大楼因疫情被封锁，流调人员及相关设备急需寻求安置才能开展下一步工作。海宁市富升裘革有限公司在第一时间腾出厂区用作指挥部临时调度中心，为进一步开展相关工作提供了坚实的阵地。4月2日海宁市区第二波疫情来袭，刚解封2天还未来得及喘口气的富升公司又紧急组织一支志愿者队伍加入新的战斗。转为常规防控后，富升公司迅速调整状态，积极复工复产，同时也不松懈防疫要求，保障员工安全。

一个传统制革企业如何在互联网经济的时代引领新的潮流？作为海宁本土的年轻企业家，如何在传承传统产业的基础上发生思想碰撞、推陈出新？在“五四”青年节即将到来之际，小编有幸采访到了这位“80后”新一代的海宁皮革领头人、海宁市皮革行业协会青年创业家分会副会长、海宁市富升裘革有限公司总经理——周熙。

您成立了新的贸易公司，在产品类别与销售模式上与传统市场有哪些区别？

传统的销售模式是客户或经销商到工厂拿货，先付一部分定金，尾款年结，这种模式在大环境或客户资金周转良好的情况下一般都会默认或通融，但一旦遇到突发状况则会造成资金周转不灵或拖欠大量应付款，就会不利于市场的正常运转。2021年，我司优化了结算模式，由原来的年结改为月结，一开始许多客户不理解，试运行了一段时间以后，大家逐渐接受了这种模式，月结的客户不用一下子支付大笔费用或下大批量的订单，也不用大规模囤货，可随时根据流行趋势更改经销的面料材质和款式，维持上新率。跟传统的结算模式相比，采用月结的方式更有利于维持市场活力，维护良好的客户关系，优化资源融合。

接手公司研发部后，我们在保留传统优势产品的基础上开辟了一条新的生产线，并成立独立运营的贸易公司，主要面向市场中30-50岁的中青年消费群体定制高端面料产品，坚持客户先下单再制作的原则，小批量定制，从下单到出货只要15天，大大缩短了订单制作周期。

现在是互联网经济时代，作为一个传统产业支柱企业，未来企业的发展方向有哪些规划？

传统的制革企业基本都是劳动密集型，厂房和员工队伍都十分庞大，员工年龄层都普遍偏大。我们采用的智能订单系统，更适合年轻人操作，在电脑上就能实时查询车间生产进度，全程跟进，更吸引新一代的优秀人才加入到皮革产业，培养年轻基层骨干，有利于促进制革这项传统产业的可持续发展。

同时我们也紧跟时代发展，正确运用电商直播等优质平台渠道，做好产品宣传，专注产品工艺，在继承传统的基础上发挥创新精神。

作为一名“80”后，您在忙碌工作之余，业余生活可以跟我们分享一下吗？

作为一名健身爱好者，打篮球、跑步等各项运动我都会参与一下，坚持最久的运动是游泳，基本隔天游一次，平时也会跟三两好友一起品茶，在茶香中感受宁静、思考新的发展方向。

此次周王庙疫情，富升公司提供厂房，发挥了重要作用，平时您也参加了各项公益活动。

作为一个父亲，参与孩子的成长很重要，跟孩子相关的活动只要有时间我都会去参加，每当看到有山区孩子不能上学的新闻的时候心里特别不是滋味，这些年陆陆续续也参加了一些公益活动，也在网上资助了一些浙西山区孩子。此次厂区被选中作为临时指挥部，是海宁市和周王庙镇政府对富升公司的信任，也是作为本土企业回馈社会、尽自己的一份责任。

感谢周总在百忙之中接受我们的采访，也预祝所有的海宁企业都能经受住疫情的考验，海宁皮革的明天更美好！