这里输入关键词（怎么输入关键词搜索）

绝大部分人，在操作的时候，就是卡在第一步了，第一步是什么了？

第一步就是关键词入围。

很多人在操作几天后，单子补了也不少，钱也花了不少，就是没有初始的关键词展现，就是没有搜索流量进来。

大家都知道，这个初始流量进不来，你怎么去操作后续的递增，没有关键词坑产的递增，就不会激发系统给我们推流啊。

一个宝贝的关键词入围，就是你的宝贝达到了一个入池标准了！

那这个入池的权重到底是怎么看的？或者说这个入池的标准到底是什么？你要让所有人说，都不知道，因为淘宝并没有公开这个东西。

但是我们在操作一个宝贝的时候，我们往往首先通过坑产去满足它的一个指标，虽然这只是一个宝贝权重的一部分，但我们能清楚的知道和人为操作的指标根本就不多。

我们说一个宝贝的权重有很多方面，但我们能确定的，主要有店铺权重，人气，坑产，千人千面。

这四个方面是我们主要的权重基础，我们要想宝贝入池，现在我用排除法，来一步步拆分，我们到底要做什么才行。

首先，店铺权重方面，对一个中小卖家来说，一般层级都很低，店铺权重都是很低的，我们可以忽略不计。

其次，千人千面，这个就是标签问题了，标签在宝贝权重起来以后，它自然就会慢慢增加标签的权重，我们人为的操作只会打乱系统的标签。所以这个在我们前期也是可以忽略不计的。

那剩下的就只有人气和坑产，两个维度了。

人气维度，我们主要从点击率，浏览量，收藏加购量和收藏加购率，还有停留时长来考核。

坑产维度，就不用说了，这个很好理解。

那么我们前期要想宝贝入池，就要在这两个维度做一个操作。好，现在我们来继续拆解，这两个维度，我们该如何具体地去操作。

宝贝入池检测

人气：上面我说了人气的主要考核指标。我们围绕着这些去做就好了。

点击率：说到这个，你们一定想到的就是图片，其实你好好想想，点击率难道真的是因为图片吗？

点击率的核心其实在这3点

1. 款式

2. 关键词

3. 图片展现的卖点

细说一下，这最核心的三个方面。

第一个，款式。

你选了什么款式，其实就已经注定了你一个图片的点击率。款式是根本，但对于标品来说，款式都一样，那就体现在价格和一些特殊的功能上，外加你的销量。关于选款，这个话题太大了，我这一篇讲不完，改天我再好好写一篇。

第二个，关键词。

关键词代表的是用户的购物意向，你的图片展现的款式和卖点，是不是她这一个购物意向？

如果不是，那她为啥要点你的图片？

所以，你的关键词是不是布局得好，又是不是和你的图片相符合，这看似很简单的问题，其实绝大部分人，都没有做好。

那么关键词到底该如何布局这里我只说最重要的一点，核心关键词要是宝贝能成交的方向。

一个标题我们肯定是确定一个核心的关键词，这个关键词就是我们主要的成交方向。

例如我上面举的连衣裙的例子，第三个款式，我们可以选择小众设计感这个词做为成交方向

然后，我们可以加一些修饰词，譬如短裤，包臀，轻熟，性感等等，这些词你可以通过生意参谋的搜索分析，找到。

说到这里，我们找关键词，生意参谋或者别的辅助工具，这里面有详细的数据，够你用了。细说一下吧，这个问题。

1.最主要的找词来源就是生意参谋－市场－搜索分析，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击人气，商城点击占比，在线商品数，直通车参考价等有用的数据，方便我们后面筛选，没有数据支持的选词，毫无意义。

在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。

从其它地方收集到的关键词，我都会在生意参谋提取它们的相关数据。

2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。

3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。

全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。

4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。

5.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。

6.注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致，把关键词拿去搜索，看出来的宝贝价格是否与你的定价一致，同时测试类目与你是否一致，如果没有你的产品价格段的同类产品，说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰，而搜出来的却是玫瑰花种子。

7.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词，主要有两个办法：一是看搜索人气与点击人气的对比，偏差太大的一般都可能是刷出来的展现；二是看这个关键词最近30天的变化曲线，只有一两天有高峰数据，不是持续上升或下滑的，往往都是假词，只是短期内搜索人气高或者是刷的。

第三个，图片展示的卖点

上面我说了影响点击率的2个核心点，这第三点就是你的图片所展现出来的卖点。

用户搜索关键词，这个关键词是她的购物意向，那么图片所展现出来给她的，款式和款式的卖点，是不是符合她的购物意向，这才是最直接的影响她点不点的关键因素。

我们举个例子来看一下，譬如，我搜索连衣裙法式小众这个词

上面两款，小众吗？ 下面两款，小众吗？

我们先不谈这个法式连衣裙到底是什么定义，就小众这个词来说，起码上面两款是做到了。

所以你标题里布局这个关键词，你图片到底展现给买家的是什么？

我们说，这关键词，款式，图片展现的卖点三个核心维度是环环相扣，没有哪一个单独拿出来是可以成立的，我们在做点击率的时候，我们到底有没有做一个联动了？

好，上面说了人气指标中的重要一环，点击率，我们剩下的就可以一起说了，为什么了？

因为停留时长，收藏加购量和率，浏览量，这些维度，我们前期要操作和维护的话，都是一体的。

做到这些维度的提升，我们主要有三种方法。

第一，店铺活动

第二，官方大促

第三，达人种草

我们的目的就是要增加曝光，展现越多，我们的人气才有机会增长。

店铺活动

店铺活动，新品上架以后，我们可以通过买其他款式，送新品的方式，我的目的是通过别的款式给我们的新品引流，同时来做一个新品的基础销量和评价。为什么不是买新送旧了？因为新品没有流量，而且我们通过其他款的人群还可以做很多工作，譬如测款，譬如给产品打标。所以，我是很喜欢用这种方式的。

你让美工做一个海报，把你的活动展现到别的宝贝的详情页顶部，你还可以把海报拿去超级推荐去做一个推广。

接着，我们在活动中要引导用户收藏加购，这个维度完全在于你的引导和买家是否对你产品有意向！但我们也不能放弃做引导，这个在我们平常的运营中，我们看到的最多的就是详情页的头部海报，譬如，收藏加购享优先发货，收藏加购送礼品，收藏加购领优惠券等等

有的运营了，还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去，这样更好！

最重要的一点，我们要给客服足够的权限，要尽量让买家停留以后能成交付款，这就对我们的一个宝贝权重有很大的提升。

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好的标题，可以让买家更清晰、更直接、更准确地找到我们的产品，可以让买家更清晰更直接地找到我们产品的定位，也可以让买家更清晰更直接地认识到我们这个产品。因此，标题优化不容小觑。每位商家都要重视起来。那么我们应该如何选词呢，我这里一般用到工具：店怪兽数据，这个工具可以查询蓝海词、飙升词以及全网关键词，并且牛逼的是，监控关键词之后，每天会推送关键词数据报表到你的手机上，非常方便，出门在外也可以清楚知道关键词趋势了。

点击蓝海词功能，这里每天会更新5000个蓝海词，根据蓝海值的高低，我们可以判断出哪个关键词比较蓝海，蓝海词的特点是搜索人数高，竞争小，一般上架就会有不少的免费搜索流量。

在输入框中输入关键词还可以快速查找和你类目相关的蓝海词，非常方便。

订阅之后，每天都会自动把蓝海词数据推送给你，随时随地掌握蓝海词数据，用蓝海词去优化标题也是提高流量的一种方式。

点击每周飙升词，这里会展示关键词类目的相关热搜词、飙升词以及新词，输入关键词后，即可快速查询出这个关键词下的飙升词。飙升词一般都是最近在行业中上涨速度快的，一般竞争也会比较小，适合短期提高搜索流量。

点击关键词监控，可以查询任意关键词的展现指数、点击指数、点击率、转化率、竞争度等详细数据，并且能查询到这个关键词下的相关搜索词，方便我们拓展关键词去优化标题和投放直通车。

并且还能查询这个关键词的最近趋势，以及查询到这个关键词背后的人群画像，方便我们深入去了解关键词的买家人群，以及关键词最近是否处于上升阶段。

当然，这个小程序最牛逼的，还是在于能够每天自动推送给我数据报表，这样出门在外也能了解最新的关键词趋势数据或者是竞品等各种数据非常方便。

那怎么使用这个小程序呢，非常简单，首先打开小程序这个界面然后直接搜索就可以找到了。

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