丽人丽妆开启美妆上市潮（国货美妆品牌或许能从电商代运营中）

欧界报道：最能让全国消费者沸腾的网购节，除了“双11”就是“618”了，全网最能带货的魔鬼主播，除了李佳琦就是薇娅了，今年“618”薇娅打破了单挑连接销售额超1亿的记录，这条链接来自韩国化妆品牌“后”，而促成这次交易的就是号称“全球最大化妆品网上专柜”的丽人丽妆。

这家成立于2007年的公司是化妆品电商代运营公司，所谓“代运营”就像农夫山泉一样“不生产水只是大自然的搬运工”，而电商代运营也是“不生产化妆品，只是专柜的搬运工”，丽人丽妆的客户包括了兰蔻、欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂、施华蔻、雪花秀、兰芝、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等60个美妆品牌，而丽人丽妆的99%的收入来自天猫，换句话说，消费者以为天猫旗舰店是品牌在运营，其实是丽人丽妆在运营。

从表面上看，丽人丽妆是代运营公司，就是帮助品牌在网上开店，其实远没有这么简单，丽人丽妆采用的是“买断”式经营模式，即以买断的方式从品牌方采购货物，再到网络旗舰店销售，其中宣传、经营、物流、售后都是丽人丽妆的事情，丽人丽妆盈亏自负，这么看来，消费者在网络旗舰店购买的商品更像是从丽人丽妆买的。

近期，对于丽人丽妆最好的消息就是：A股上市了！电商代运营公司能够上市，无疑是借了电商平台迅速发展的“东风”，而且疫情期间并不受影响也有很大关系。

数据显示，国外美妆品牌对代运营电商的需求量是80~90%，而国内美妆品牌的需求仅为20~30%，所以，从丽人丽妆代理的品牌来看，国外美妆品牌居多，兰蔻更是丽人丽妆最大的客户。

从丽人丽妆的国内客户来看，我们发现相宜本草悍然在列，说实话，相宜本草这些年，从一个低端的国货品牌到进驻丝芙兰与国际大牌比肩，与百雀羚一起被誉为国货之光，网络的力量不可忽视，在丽人丽妆的运营下，相宜本草旗舰店的销量冠军单品销量高达5.1万件。

国货美妆品牌很多，其中不乏“良心品牌”与国货之光，但是在电商的运营商，有的国货借助网络崛起，有的品牌被网络冲刷到被市场遗忘。

参考丽人丽妆代运营的模式，国货美妆或许能从丽人丽妆的上市和外国美妆偏僻在中国电商平台的一路长红中找出一点经验。

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